第44章亏本
方江觉得自己最近有点时运不济，之前相亲的时候被相亲对象泼了一脸茶就算了，居然还被老板派来跟一个小修理铺子谈生意，老板点名要跟那叫什么“小鱼修理铺”的签订公司车辆固定维修、保养的协议，真不知道这家修车铺是怎么跟老板搭上关系的。
方江磨磨蹭蹭大概中午才到了修理铺，修理铺里林兴文和两个学徒正在给一辆陷在泥坑里的车做清洗和保养，修理铺的地上和三人身上沾满了泥水。
方江看着地面有点嫌弃，擡着自己的皮鞋，踮着脚走进去。
“你们这儿谁是老板啊？”方江站得远远的，生怕泥水沾到他身上。
洗车的水枪冲水的时候有点大，大家都没有听到方江的声音。
方江有点不耐烦了，提高音量，“我找你们老板，听不到吗？”
吕丰这才听到声音，转头看见修车铺来了人，“你好，请问要维修还是保养？”
“我找你们老板。”方江声音有点倨傲。
吕丰哒哒哒又跑回去，给林兴文指了指方江，“林哥，有人找。”
林兴文放下手上的工具，拿毛巾擦了擦脸上的水和汗，揉了揉自己因为久站开始有点隐隐酸疼的伤腿，朝方江走了过去。
方江看见林兴文走过来，心里更是不爽，这么一个脏兮兮的店铺就罢了，老板还是个瘸子，能有什么维修技术，真不知道老板是怎么想的，非要跟他们合作。
“你就是这儿的老板？”方江个子没有林兴文高，微微擡头看他。
“我是，你有什么事？”林兴文应道。
方江装模作样地从兜里掏出名片，“我是光辉房地产的业务负责人，我们公司呢，想跟你们进行汽车维修和保养的长期合作，今天就是来跟你谈这个事情，这是我的名片。”
林兴文伸手想去接方江的名片，但是方江却嫌弃林兴文的手刚刚干完活，不太干净，把手往后缩了一下，把名片放到了桌上。
林兴文也不介意，收好名片，“来这边坐一会。”又招呼吕丰，“小丰，给倒茶。”
林兴文跟方江在外间坐下，“你们公司大概有多少台车呢？”
方江有点得意，“我们有四十多台车，里面有不同类型的货车，我们平时用来拉货的。”估计这修理铺老板没见过这么大的生意。
“好，那你们是定期保养还是说车有需求了再不定期？”林兴文心里确实觉得是挺大的一笔生意，但是他毕竟是接着张哥车队的合作，也不是那么没见过世面。
“我们是长期跟你合作，每台车不定期来这里维修、保养。”方江道。
“好的，那我们这边也给你们一个优惠的价格。”林兴文思考着价格，“普通的载人车辆我们每次保养就收你25，中型货车和大型货车，我就给你都按照40的保养费算，我们一般对外都是收50的。”
“其他的维修，根据具体的情况收费，当然零件我们都给你按最低价格算。”林兴文给出的价格已经相当实惠了，也只比张哥和谢千星的价格稍微贵了一些。
方江却挑了挑眉，“我觉得你这价格有点贵啊。”
“那你说个价吧。”林兴文知道做买卖肯定得讲价的。
方江靠在椅背上，“小型的15，其他的30。”他之前寻思跟个破修车的合作，也就没仔细了解市场价格，他寻思这些老板都得挣钱，喊的价格肯定水分很大，他也就砍狠点。
“这个价格做不了。”林兴文一听价格就斩钉截铁拒绝了。
“我看你们这边保养也就是洗洗车，上上油，换个零件还得另外收钱，你们这不是在漫天要价吗？”方江有点不屑，“你可想好，我们这可是四十多台车。”
林兴文笑笑，但是态度很坚决，“做不了，任何一家都做不了的。”
方江想了一下，准备继续讲讲，“那就18。”
林兴文还是摇头，“不好意思，真的不行，我之前给你的价格已经很实惠了。”
方江看林兴文油盐不进的样子，起身离开，“那我再去别家看看吧。”
他本以为就跟菜市场买菜似的，他一走，林兴文就会起身拦他，没想到林兴文对他点点头，客客气气地送他出门，“你可以再去看看。”
方江心中着急，因为老板点名要跟这家合作，而且他给的价格已经在老板给的可接受范围内，但是面上还在强撑，他决定去别家问问。
林兴文把他送走之后，继续回去干活。
“林哥，这人咋这么装啊。”秦龙刚刚旁听了全过程，“他这价格根本是不过脑子乱报的。”
“没事，让他出去问吧，他报的价格不会有人接的。”林兴文道，“我给的价格应该还算有竞争力。”
“我估摸他还得回来。”秦龙耸耸肩。
方江也确实去别的修理铺问了，每一家报的价格都比林兴文给的价格高，最开始他还跟人家讲价，但是每一家听到他报的小车15，其他车型30，全都拒绝了，有的老板态度不好，甚至还推搡他，让他赶紧走，别在这耽误他们做生意。
看了一圈，方江还是回到了林兴文他们这条街上，“这还有一家呢，实惠修车铺。”
方江走进去，就看见了一个高个子迎过来，“老板修车还是保养？”
“我们单位有四十多台车，想跟修车铺谈合作，有小车和各种型号的货车。”方江已经有点疲惫了，他就不该折腾，早上直接答应了小鱼修车铺多好，“你们的价格是怎么定的。”
高个子一听有四十多台车，眼睛都亮了，“老板你这么大生意，我们肯定给你一个实惠的价格。”
方江被他一口一个老板叫得舒坦，也就有了点耐心，“你们说说价吧。”
“小车我们给你28，中型货车给你35，大车45，老板你看行吗？”高个子在心里算着价格，“已经很实惠了。”
“你们这也太贵了！”方江摆摆手，这个价格已经超过了他们老板给定的价格，“我还是去小鱼修理铺吧。”说完头也不回就离开了。
高个子喊来瘦子，“老四，你去小鱼修车铺把那小子叫出来，打听打听这老板要的价格是多少，咱们把这单生意抢过来，这么大一笔生意，可不能让他们占了便宜。”
瘦子点头，跟在方江后面悄悄去了，他自以为隐蔽的从修车铺后面的围墙上探头，趁吕丰一个人的时候，叫他出来，但其实秦龙早就发现他了，主动走开，给他留机会。
吕丰也装模作样的悄悄出去跟他碰头，“啥事？”
“今天是不是有个四十台车的大生意找上你们啊？”瘦子问他。
“你咋知道的？”吕丰装作惊讶。