第172章顶级营销

第172章顶级营销

第178章顶级营销

“但如果我把高端版本设计的一眼就能看出与普通版本的不同呢？那是不是就更容易让人接受了？不经意间让别人察觉自己手里拿的产品和别人的不同。”“然后别人非常好奇的走上了来问，唉，你这个怎么跟我不一样啊？”

“这高级感是不是就出来了？”

“诶~这就叫无形装逼，最为致命。”陈明轩挑了挑眉毛说道。

“优秀。”李露竖起了大拇指。

“那你打算怎么定价呢？”李露又问道。

“要知道这些产品的。购买主力军多半是学生，他们应该没什么钱的呀。”

“所以说普通版本就是卖给普通学生的，但是学生里面总会有一些土豪，这个高端版本就是专门给这些土豪学生用的。”

“我刚刚计算了一下，像这个东西，普通版本如果不算内存卡的话。它的成本也就在一两块左右。”

“这么便宜？那为什么之前那个老板卖那么贵呢？”李露有一些惊讶。

“你看你这听话就不仔细了吧。我说的是不插内存卡的情况下。”

“那不插内存卡怎么使用啊？”

“这个问题问的很好，我们设计外置卡槽，可以让他们自己购买内存卡然后放到里面。”

“毕竟一些学生家里面是有内存卡的，他们已经有了内存卡，那为什么要买带有。内存卡的mp3mp4呢。这就是重复消费了。是不可取的。”

“所以呢，我们表面上是为了他们身前，这样也会让我们的销量更好一些。”

“像这样普通版本的售价就定在19吧。”陈明轩思索了一下说道：“毕竟是冲量版本。”

“如果他在我这里购买内存卡的话，那只需要加20块钱就可以买到128mb的，再加十块256以此类推。”

“那高端版本的呢？卖四十九？”

“不，卖299！”陈明轩大手一挥，直接订了一个看起来高得过分的价格。

“疯了吗？这么贵会有人买吗？”

“首先这个东西里面是自带内存卡的，而且是4g内存，其次，去掉了外置卡槽，那么防水性就大大提升了。”

“我们再把。充电槽和耳机接口的地方弄一个硅胶膜，防水防尘性能大大提升。”

“咱卖的就是高端，卖的就是逼格！如果价格低了，你反而卖不出去呢。你信不信？”

陈明轩突然想起来，前世自己有一个亲戚开化妆品店。

他那里有一个竞价非常便宜而且效果很好的祛痘产品。

一开始他的定价是十块，结果那个商品并没有什么人购买。

后来不知道是谁指点了他一下，他直接把那个商品换了一个包装，看起来高级一点。

然后明码标价299。

好家伙，那东西顿时成了店里的销售主力。

里子都是一样的，只不过面子不一样，人们却更愿意购买299的版本，这种行为简直可以说是冤大头。

但是你没有办法，消费者就是愿意买这种花里胡哨的东西。

你价格高了，他反而愿意相信你这个东西质量好，你质量再好，你如果卖的便宜的话，他们反而不会愿意相信。

便宜没好货，好货不便宜，这个概念不知道是什么时候渗透到消费者的观念里面的。

这虽然是一个并不靠谱的观念，但是作为一个商家，千万不要尝试去和消费者的观念做抗争。不要尝试改变消费者的观念，他们的观念都是根深蒂固的。

他们就觉得自己是对的，你有什么办法呢？你只能够顺进他们的观念。去生产他们喜欢的产品。

至于普通版本为什么定价那么低？那没办法，这个东西的主要消费力量都是穷学生。

你要定价定高了，他们反而买不起。但这个东西你便宜的话是很好卖的，毕竟他们都想拥有一部自己的mp3。

走到社会上就不是这样了，但是在学生消费者里面，这个方法是行得通的。

“好了，李秘书，去帮本老板联系一下这些供应商吧，先从壳子的供应商开始。”

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“毕竟后面的东西想要组装起来，还得靠壳子，里子与壳子不配套的话，那一切白说。”

李露笑了笑，但并没有反驳什么，站起身来非常配合的说到：“好勒，老板。”

陈明轩的脑海里又闪过了一丝灵感，可不可以在推广校园网的时候把这些mp3当做小赠品呢？

注册成功，并且邀请一名同学注册，那就送你一个mp3。

邀请的多的话可以送mp4。当然mp4的屏幕大一点，里面的电子元件也稍微多一些。成本自然要高上一点钱。

至于mp3，成本又不贵，一两块钱而已。当然你想加内存卡的话还得收钱。毕竟咱不能干亏本的生意是吗？

之后的几天，陈明轩往返于人才市场之内，他打算招聘一些大学生，在暑假的时候临时充当外卖骑手。

要知道，在这世界上最低价的劳动力恐怕就是在校大学生了吧。

陈明轩记得以前的大学生，哪怕是在一线城市，一天的工资也顶多在160~180之间，那还是在20年的时候。