第82章薪酬悖论
第82章薪酬悖论
“现在不能将杜快的事告诉父亲！”杜迟终于作出了决定。他现在还在想杜快刚才说的话，弟弟为什么突然想到要把小峰接到深圳来呢？对于这个侄儿，杜迟见面次数很少，一来是他确实很忙，二来是小峰住在他姥姥家，目前他们两家的关系也让杜迟平时不会想到去见侄儿小峰。
“是不是小峰出什么事啦？”杜迟想把小峰的处境弄清楚。
王小玲家虽然是和杜快同住一县，但与杜家村还是有一定距离的，杜迟好不容易找到一个熟悉人，打听到小峰的近况。
那位熟悉人对杜迟说，村子里人已有很长时间没有见过王小玲了，杜小峰虽住在姥姥家，但这几年他姥姥和姥爷身体不好，无法照顾到小峰，旦姥姥和姥爷家早已离婚，小峰本该要去上幼儿园的，但因没有人接送，因此上学也不正常，有时去幼儿园，有时又不去，小峰现在基本是靠天在养。
“小峰要是这样下去，一个男孩子没有大人照管，以后会是很麻烦的。”那熟悉人在电话里还誓醒杜迟，听隔壁九娘说，前不久，杜小峰还偷了四婶的鸡蛋，被四婶狠狠地责骂了一顿。
杜迟听着后背都冒汗。现在的孩子多么金贵呀，杜快也就这么一个孩子，不能输在起跑线上。于是，杜迟决定将小峰接到深圳来，他将这个重任交给了王珊珊。
王珊珊听说要到深圳出差，当然满口答应，于是，连蹦带跳地牵着杜小峰坐上了到深圳的火车。
“深圳怎么这么热?”王珊珊一见到杜迟就开始抱怨深圳的天气来。
杜迟走过去想抱一下杜小峰，但杜小峰本能地向后闪躲，且用陌生并恐惧的眼神看着杜迟。
“小峰，我是你大伯呀。你看，这是我给你买的手枪。”杜迟晃了晃手上的一只玩具手枪。
小峰见到玩具手枪，脸上露出惊喜，接过来就盯着玩具手枪摆弄。杜迟趁机抱起小峰，嘴上开始教小峰如何操作这把玩具枪。
“张家镇蓝山芋的合同带过来了吗？”
在前段时间，王珊珊专门跑了一趟张家镇，与当地农民交流了一下，问了些情况，然后将来年种植蓝山芋的合同给签订了下来。
“合同虽签下来了，预付款也支付给了植农户，但我总觉得心里不是很踏实。”
杜迟笑了笑，他知道王珊珊顾虑什么。若来年再出现什么天灾人祸，那张家镇这蓝山芋合同就要亏损很多。
“从现在起，就要在网店里把蓝山芋广告打出来，一直打到明年蓝山芋上市。”
王珊珊当然知道广告效应，但现在在网店上打广告，电商家是要不停地收费的，这一块费用可不是一个小数目。
“上次公司有人说，我们快递公司不好好做运输快递，为什么要掺合到产品买卖中来？”王珊珊无意间想到在前段时间合肥快迟公司副经理郑为开，抱怨说现在公司网点七零八乱的，没有形成完善的快递网络，使得快迟速运公司几不像。
“什么叫几不像？”杜迟笑着问王珊珊。
“说我们是销售商品的公司吧，我们还在搞快递，说我们是快递公司吧，运输网络又不全，说是代理公司吧，我们还想做自已的买卖…”王珊珊略停了一下，放低了声量，“好像公司战略不是很清晰。”
公司战略不清晰？杜迟脑子一翁。对于公司的战略，他曾与郑以任沟通过。郑以任认为现在快递公司已风起云涌，大小快递公司不计其数，若想快速地切入到这个行业并能生存下去，就要做自已的特色，投资界行话叫：要有自已的核心竞争力！
“我们在深圳收购的这家代理快递公司核心竞争力是什么？”王珊珊眨动着双眼问杜迟。
杜迟想了想，他不能完整地说出袁宝成这家代理快递公司核心竞争力是什么，只觉得袁宝成从事快递代理业早，已形成自已的客户和网络，而这些客户和快递网络不是一天两天能建成的，要靠时间来沉淀，这就是袁宝成公司的价值。
“它能坚持这么多年并成功地脱手于你，肯定有它的特色。”王珊珊也认为市场是公平的，袁宝成能300万卖给快迟速运公司，肯定是值这个价，不然是很难成交的，这就是市场规律在起作用。
“要是说到袁宝成这些快递门面，比我想像的还要乱呢，我现在专门在替袁宝成擦股屁。”
关于袁宝成公司管理乱的问题，上次杜迟在合肥说过。当时杜迟还说，乱不可怕，可怕的是我们不知道如何解决处理这些乱。王珊珊当时听着觉得很有道理。
“现在收派员工资普遍较低，我想提高收派员工资…”
王珊珊也是打工的人，听到老板要加工资，当然跟着高兴，但她想到另外一个问题，那就是合肥那边收派员。
合肥快迟公司收派员薪酬制度按照杜迟的想法是要“人性化一点”。他的理由是，皖省是中部省份，经济发展不如沿海城市，这样快递业自然就不会很发达，再加上快迟公司是新公司，好多客户并不了解，因此，如果收派员完全靠收派提成，那本人的生活极有可能都成问题。在公司成立之初，收派员的薪酬主要还是以固定工资为主，收派提成为辅，等快递量上到一定阶段，收派员的薪酬倒过来算，以收派提成为主，以固定工资为辅。
“可是现在收派员的工作热情不高呀！”
杜迟大惊，现在收派员既使一天收一两票快件，工资也是有保证的，为什么它们还没有积极性呢？
“昨天下班时，有一票急件，在上派，点部主管叫孙磊去收，孙磊不愿意，嘴里还嘟哝着，收派提成这么低，一票快件还不够跑腿的油钱。”
杜迟听王珊珊这样说，脑子又一裂，为了合肥快迟公司这个收派员工资，他杜迟曾与投资人郑以任还闹红过脸。郑以任认为，对待员工不能太仁慈，在他没有创造价值的情况下，你给他越多他越不满足。
而杜迟坚持认为，新公司、新员工互相之间要体凉，年轻人上有老下有小，若收派提成搞不上去，他们如何生活呢？所以，新公司为新员工出这个钱是必要的，也是必须的。
“孙磊不知道收派快件是他的本职工作吗？”
王珊珊答道，后来点部主管也是这样和孙磊说的，你听孙磊怎么说，他竟说收派员又不是他一位，为何只叫他在下班时间去收件！
“孙磊还觉得自已很委屈，公司这是在欺负他！”
杜迟听得都呆了，他不知道如何回答王珊珊。
“问题不是出在员工身上，而是你公司薪酬体制有大的问题。”
杜迟有一位“道”上朋友，专门做人力资源咨询的，听到杜迟的诉说后，直指快迟公司薪酬设计有重大的缺陷。
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按照这位“道”上朋友理论，人性是相通的，当人能不劳而获时，既使这个“获”是不多的，也会成为人们追求的目标，而不愿意为未来那“多但不确定”的东西努力。
“要是我，我也不会在下班时间主动地去收派件，因为去干和躺平在家里没有什么差别呢。更极端的是，去收件还承担丢件的风险，闹得不好偷鸡不成反蚀一把米。”
杜迟还是不能理解和接受，员工为什么不去开发市场呢？公司是有制度的，每开发一家客户都是有奖励的。
“做个三好学生是不是有奖励？”
“学校是奖励三好学生的。”
“那是不是每位学生因为做个三好学生有奖励而主动学习呢？”
按照这位“道”上朋友理论，能主动学习的学生只占少数，绝大部分学生是被动学习，是受外力作用才去学习。
“所以，公司薪酬制度的设计要带有强迫性，强迫收派员去收派件。等收派员在强迫中尝到甜头了，自然就将被动收派件变成主动收派件。”