第169章又到紧要关头
第169章又到紧要关头
“利用现有的公司资源，打响今年的双十一！”这是快迟公司当年双十一前提出的经营口号。黄晖听到总部这边制定的双十一战略后却一改以前的激进，觉得这个策略是对的。他的理由是发现了一种经济现象。
在几个月之前，快迟包装厂接到了两个出口厂家的订单，按照合同，对方需要预付20%货款的，但本月初，两个厂家同时取消订单，这使黄晖大吃一惊。紧接着，黄晖了解到，这两个厂家的产品都是出口到米国不同的地方，因国外订单突然取消，所以，它们不得不取消国内的生产计划。
这两个厂家生产的产品是完全不一样的，一个是生产生活用品，一个是生产系列食品类，同时取消订单，这说明米国市场大环境有变化。黄晖有一位高中同学，现在在米国上班，于是，他联系上了那位同学。
“我现在失业在家，房租快付不起了，下个月打算回国。”同学沮丧地回答。
随着社会进步，世界变得像地球村，在村东头扯一嗓子，村西头都能听到，且互相关联到一起，一方有难，八方受牵连，悄微懂一些经济常识的人都能明白的道理，黄晖当然懂得。
“必须要以现金为王！力压网点扩张和固定资产投入。”
杜迟接到黄晖的建议后，摇了摇头，想当初，最主张大步前行的人就是这位初生牛犊，为此，他们俩还“红过脸”几次，黄晖也成为快迟公司最会搅局的人，因此也是最不受别人欢迎的人。现在倒好，公司基本已步入正轨，打算加油超车时，黄晖这家伙却想要踩刹车，是不是四川的山水消磨了黄晖的意志了？
“老大，这次必须要听我的。潘韦那边必须要预收货款。我这边已与风驰电动车老板协商好了，预付30%货款我们才签合同。”
潘韦一听要预收商家aq快递公司30%货款才签合同，觉得压力很大，毕竟快迟公司也不是行业内的翘楚，与aq快递公司还是同行，只不过，aq快递公司没有大中华业务这才将此单交给快迟公司来完成。在之前谈合作时，aq公司人员也是直言不讳地表达了上述的意思。
“宁愿不做也要预收货款。”
黄晖坚定的话语却挑动了潘韦以前做事谨慎的神经。他想出了一条策略，可以将快递价格再降一点，以此为条件，预收对方30%货款。
aq快递公司本来也有与大中华同行合作的战略，这次与快迟公司合作，在某种情况下，有一点投石问路的意味。既然提出了这个条件，aq快递公司也就同意了。
果不出黄晖所料，双十一刚过没有一个月，年终的铃声刚刚敲响，不断地有厂家关门倒闭的消息在网络上出现。最让杜迟吃惊的是申友快递公司重组的消息。申友快递公司曾也被人们称为北方一条虎，它在大货运输方面具有很好的特色，有那么一段时间，物流界传“跨黄河的大货车都是申友公司的”，可见其当时在大货业务里的影响力。“这样的公司怎么会突然站不稳了呢？”杜迟问林机锋。
林机锋现在对北方市场熟悉，因为他的任务是将北方的天打开一个洞后，就准备真的退休，然后让晚辈们去拨开云雾上天吧。
“前两年，申友公司进行业务转型，以小包裹为其主营方向，两年了，转型不算成功，投入巨量资金进去，暂时不见回报，今年银行收紧贷款，申友不得不重组。”
说到银行贷款，快迟公司现在贷款额度也不小，但短期没有还贷压力，这是财务老丁给的主意。财务老丁分析称，公司近几年总现金流量余额不会多余，所以，建议：“既然用玉佩抵押贷款，就押它个二三年期的吧。”
从本质上来说，杜迟还没有完全摆脱小农意识思维，他现在不是怕贷款，是觉得借钱就要“有借有还”，差人钱不可以久借不还。但财务老丁建议的企业融资思维却给了他启发。“你问一下抵押公司，贷款最长期限是多少？”
资本市场分为短期融资、长期融资，其中长期融资又分为长期负债融资和资本融资。如果有抵押物，银行是鼓励企业长期融资的，因为这对银行有利。
“那就融它个五年期的吧。”
在这样的融资背景下，快迟公司虽然负债率较高，但并没有出现资金荒，若有投入大的项目，通过拆东补西，很快就能完成资金筹措。
搞企业的人都知道，现在市场上的企业90%都是通过拆东补西来过日子，维持公司日常周转，因此，也有人形容大中华企业基本都是在钢丝上跑步。
关于大货业务，快迟公司早就己涉足，但成果不大，杜迟总结的原因还是公司大货人才不够，网络架设上也达不到做大货的要求。“申友公司是我们的一个机会。”林机锋却这样说。
要吃下申友公司？那可是一个大盘子，蛇吐象的活不是每个人都能干得好的，何况杜迟也没有吃大象的经验。
“我赞成林老的建议。只有大象生病时才能吃它，身体好好的，我们也吃不动。再说啦，不吃几只大象，快迟公司永远没有话语权，永远是大哥的小弟。”黄晖又赞同林机然的意见。“别人疯狂我恐惧，别人恐惧我疯狂。现在整个世界都弥漫着恐惧的阴霾，是到了疯狂的前奏了…”
要说十几年前，杜迟是为生活而奔波，五六年前，杜迟是为争一席之地而战斗，那么现在的他脑子里想的是如何成为一线快递公司了。
有一位哲人说过，没有人愿意只守着一亩三分地，之所以有人这样说，是因为它的一亩三分地还没有守到好处，一旦守到好处，脑子里自然会想增加土地，这是不容置疑的，也是人性的自然露漏。
杜迟翻了翻财务老丁转过来的公司整体财务报表，“货币资金”这一栏还比预想的要好。这主要得益于本年度双十一的成功和一段时间的预收款和应收款的收取。以前快迟公司的应收款账龄为45天，后来是30天，那个阶段，收派员的重要任务之一是收取客户的欠款。杜快是最响应公司催款策略的，给收派员和销售员下了死命令，件可以少收点，但欠款绝对不能含糊，必须在规定的时间里催收，没有妥协的余地。说来也是怪了，那些被收派员和销售员催得头大的老板们，在支付欠款时，发誓不再与快迟公司往来，等钱货两清了，又一如既往地叫快迟公司收派快递。
近几年杜快在经营层面表现出来的果敢、坚韧和天赋，不只是让同行刮目相看，也让杜迟改变了不少成见，以至于公司遇到大事情不能决断时，杜迟想到这个弟弟。
且现在他们俩都知道了，他们之间并不是一母一父所生，这反而加重加深两人的情感。以前杜迟生气时对杜快说话没轻没重的，自父亲去世后，杜迟对杜快关心得更多了，以至于杜快笑说，大哥你怎么回事，你怎么还像小时候那样关心我？
“老弟，林师傅这个建议，你觉得是否可行？”
杜快回答，申友公司他是了解的，但不了解的是，它如何在一夜之间就垮下去了，在这之前，没有听说过申友公司有什么问题呀？几个月前，申友公司还和杜快发生了一笔较大的仓储生意。
“根据我们公司的实际情况和市场环境，先要搞清楚申友公司为什么倒闭的，然后我们找对我们公司有用的资源，只有对我们有用，那怕价格高一点都没有关系，吃下去，马上就消化掉，变成营养。”
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说到市场大环境，杜迟在冥冥之中总觉得国家大环境没有黄晖说的那么悲观。就像深圳的房子，在十年前就有人说深圳的房价已到了天花板边缘了，近几年却奇迹般地一天一个价，让人摸不着深圳房价的天花板到底在哪里。
大中华会让经济这样不死不活地下去？政府领导不是反复说过，要保持经济一定的增长速度，因为每年有几千万人要救业。杜迟以前算过一笔账，某个地方经济有增长，快递业务必然会高于经济几倍的速度随着在增长，要问它们中间的内在联系在哪里，谁都说不上来，但现实就是这样子在发生。
“大中华一定是世界第一大快递大国！”这是一位协会领导说的话还在杜迟耳边回震。“所以，从多角度来看，大中华经济很快要出现增长的势头。”杜迟在晨会上说，“我们要未雨绸缪，不能坐等，要做个乐观派。”杜迟现在理解的乐观派是指对未来有希望的人。
“林师傅，再做你人生职场中的最后一件事，那就是把申友公司盘下来！”杜迟的安排正合林机锋的心意，于是，也就痛快地答应下来这件他四十年职业生涯中从没有亲手干过的事。
公司参与收购，当然需要资金，且这样的资金可不是五六位数就能解决的事情。
“进行新一轮融资。”杜迟想到了这一步。
关于快迟公司股权结构，投资人是郑以任所在的投资公司和香港郑老先生的投资，目前杜迟还是大股东。但要是再融资的话，杜迟的大股东地位将不能保。
“再与银行沟通一下，借个八位数的。”
“如果不进行股权融资，收购申友公司就是一件非常冒险也是做不成功的一件事！”财务老丁几乎歇斯底里在杜迟办公室里吼。
杜迟现在却一反常态，冷静地示意老丁坐下来谈。“dick，我坐不下来，现在整个经济形势非常不乐观，战略收缩是大势所趋，我们想另辟溪径，是非常危险的…”
财务老丁说的确实有道理，现在快迟公司负债率已很高了，超过一般企业所规定的红线，虽然有一部分债是长期债，短期偿债压力没有那么大，但公司负债摆在那里，迟早是要还的。杜迟自已曾经也感叹，现在公司早上一开门，上千万的成本就雷打不动的出去了。参与收购申友公司所需要的资金，无论是多么谨慎从事，也是需要一次性支付大量的资金，在老丁看来，用借来的钱收购不确性的公司，目前的内外形势绝对不允许公司这样子贸然去做。