第352章先机
三才省行紧锣密鼓部署新业务推进，各二级分行、县支行都在忙乎春节前的各项“规定动作”，短时间内，直补担保贷款业务没有进展。这世上的事情，哪里需要干完这件再干另一件。陆祎从三才市赶回太平县的第二天，就到孙头儿办汇报工作。
孙头儿对于大谷银行的新产品非常感兴趣，“你们大谷银行终于想起三农业务了，前几年乡镇网点大幅度撤并的时候，县里研究还有人说，大谷银行最终会离开县城，转型到城市业务。”
“领导，变革时期，摸索的动作肯定是有的。不过这次，大谷银行总行明确了战略方针，确定了改革面向‘三农’、整体改制、商业运作、择机上市的方针。进一步强化面向‘三农’的市场定位和责任，大力实施‘三农’和县域蓝海市场发展战略；坚定不移的开拓好城市市场业务，大力实施城市业务综合化经营发展战略；稳步实施国际化经发展战略，增强全球服务能力。”
“哈哈，好啊，大谷银行发展好了，县域经济、三农业务是第一受益者啊！”孙头儿很是激动。
“领导，直补担保贷款是大谷银行创新发展农村贷款的新业务，需要地方的大力支持。这项业务是由农户、金融机构、财政部门签订三方协议。农户申请贷款、同时把粮食直补款抵押给金融机构；金融机构放款、以农户粮食直补款为抵押，农户不按期归还贷款，由金融机构向财政部门申请，扣划农户当年直补款用于归还贷款；财政部门看管农户直补账户，受农户委托，当得到大谷银行划款通知单时，扣划款项，偿还贷款。”
“好！地方大力支持。老张主管农业，你直接去找他，让他给财政那边打个招呼。”
出了二号大院，陆祎直奔财政局。
县财政局主管副局长王更新办公室，王更新告诉陆祎，“已经打印的协议在电脑里，经办员回家过年去了，得年后才回来。何况李局长一会出门去三才，你们大谷银行春节以后再签协议吧。”
陆祎知道，王更新和信用社的理事长刘良民关系不一般，这一定是在给信用社拖时间。只有签了协议才能开展业务，春节之后再签协议？那发放贷款就太仓促了，也不易于开展风险把控。
陆祎拿过那张勾抹更改过的协议，坐到王更新电脑前，“没事，这几个字，一会就能打好。别耽误李局到三才走访。你稍等啊。”
半小时后，陆祎拿着自己亲手打印的协议书，跑到楼下，拦住要上车的李青局长，“李局，稍等稍等，有个事汇报一下。”
李青回答，看着气喘吁吁跑过开的陆祎，“陆行，什么事这么着急啊？”
“李局，直补担保贷款的协议，耽误您一分钟，给签了。”跑得急了。陆祎有点干咳。
“哎呀，我当什么大事呢。这事着啥急啊？这贷款咋地都得节后发放，你着急个什么劲儿？”
“李局，我到孙头儿那汇报工作，他问了一嘴，我当时说已经和李局签协议了。担心他哪天问你，这不，着急忙慌地跑来给你报个信。”
听了陆祎的话，李青不再犹豫，拿过协议，刷刷点点签了一式三份，“陆行，有啥情况常沟通啊。多亏你来了，我这就要跟孙头儿到三才去，要是说叉劈了就不好了。那我先去三才，回来喝酒啊。”
陆祎生生把协议签订下来。回到支行，立即召开前台业务会议，把直补贷款任务按计划布置下去，节前及春节期间摸清农户情况，节后上班就开始发放贷款。
会上，吕茂提出不同意见，“陆行，大家忙乎一年了，这眼看就到了春节了，这时候让大家都下乡去摸情况，不妥吧？”
“那你的想法呢？”陆祎冷着脸看着吕茂。
“我的意见是张弛有度，忙了一年了，让大家好好歇一歇，等过了年，出了正月，精力充沛地大展拳脚。陆行，你放心，前台绝对是一支战斗力极强的信贷队伍，不会耽误事。”
“吕行，直补担保贷款不是大谷银行独办，信用社也是办理行。我们的短板就是多年没有开展农贷业务了，对于农村和农民，我们都是相互陌生的。你的建议很好，想让大家歇一歇。不过，现在不是时候，经营上我们没有歇一歇的资本，业务上我们也没有一蹴而就的本领。全体信贷人员，全部下乡，不求速成，但一定要保证实事求是，坚决不准睁眼瞎一把贷款扬出去，不分良莠。”
陆祎冷着脸把前台所有信贷员洒向风力镇，让吕茂到风力镇坐镇指挥，节前调查、审查，节后发放直补担保贷款。
正月十五，张春把陆祎叫到办公室，信用社刘良民也在。张春倒也痛快，不掖不藏，“陆祎啊，你们大谷银行和信用社为咱们这个国家级贫困县可没少做贡献啊。风力是个大镇，省联社的领导一来，就要到风力视察视察。你把风力镇的直补贷款业务让给信用社吧，全县其它乡镇，你随便挑。”
陆祎看着这两位的表情，暗想，让出风力镇？大谷银行太平县支行在全县乡镇中，只在风力镇有一个营业机构，其它乡镇的大谷银行机构，都在前几年整合撤并没了。让出风力，就等于让出全县的市场份额！
“张头儿发话了，好啊，我服从领导，我让。不过我们已经把贷款都发放到农户手里了，你们想在风力镇发放农户贷款，得逐户说清，农户在信用社贷款，得先还了大谷银行的贷款。毕竟收成只有一份么，也用不了两份贷款。”
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张春和刘良民面面相觑，张春打着哈哈，“陆祎啊，你说笑了。这才正月十五，你们怎么就把贷款全部发放到户了？是不是不想让出风力啊？”
“张头儿啊，年年你都在会上讲，备春耕资金要足额到位。今年春脖子短，我们大谷银行这不也是响应县政府的号召么！初七上班就开始发放贷款，这不就全部发放到位了。我还等着张头儿犒劳我一顿庆功酒呢。”
离开张春办公室，陆祎暗自擦了擦手心的冷汗，这世间没有“如果”，木已成舟，风力镇全覆盖的战术取得实效。
如果，按照王更新说的春节后再签三方协议？如果，自己没有当场打印协议，及时拦住李青签协议？如果，签完协议等春节后再部署发放直补担保贷款？如果，刘良民抢在自己前面做了自己的这些动作……
幸好，这世间，很少有这个“如果”！
先机！第一战，陆祎抢占了先机！一步领先，步步惊艳！