第41章艾与兰

第41章艾与兰赵钧同看着小男孩无意弄坏的游戏机，纵然心里有一丝异动，但赵钧同的脸上依然面无表情，自己总不能让一个小孩子承担过错，他想起了自己的父亲，在自己小的时候，父亲对自己一直都很严格，不管在什么方面都比其他同龄人的父母要求高出很多，关心自己的唯有母亲，母亲总是会护着自己，但是现在，父亲已经娶了林陌开的母亲，“只能找师傅来修理一下了，可以最大程度的减少现在的开销。”

赵钧同让员工拨打了游戏机上修理厂的电话，赵钧同心里很清楚现在自己的游戏厅刚刚开起来，不动产资金几乎已经在店面上花完了，没有固定的资金输入和市场流通，只能将平时的开销降到最低化。

赵钧同看着空荡荡的游戏厅，在嘈杂的游戏音乐下，却没有一个客人，昏暗的灯光中，只有闲着无聊玩着手机的员工，他知道自己必须要打响游戏厅的知名度才能提高市场号召度，市场的流动就必须要靠客户的流通，这是一个新开的店必须要过的一个门槛。

赵钧同想私下里找些员工，可以通过员工对亲戚之间的宣传和优惠来拉动资金流通，这样就能给市场的顾客造成这里很受欢迎的直观印象，这样就能吸引更多的人流来这里，只不过前期的包装和宣传已经让现在的可流动资金所剩无几了，现在急需的就是融资，但是看到现在店里的光景，到底要怎么才能游说投资者给自己融资呢？

赵钧同在店里呆到打烊时间，客人也依然寥寥无几，只好苦闷的回到家，洗了个热水澡，赵钧同将浴室里的镜子白雾给抹掉，自己的生意可能真的要失败了，一想到这些，赵钧同就一阵心酸，这样又要被自己的父亲嘲笑了吧，但是自己心里还是很不甘心，没有人脉和资金流通，创业的前途几乎就已经是注定要走向覆灭了，每年的创业者都有95%败在了前期的融资部分，自己可能也要倒在这尸骨累累的部分了。

赵钧同想起了林陌开，自己最近一直在忙着生意，却忘了去医院看望她，要是生意真的惨败倒也不错，就可以有时间去看望她了。赵钧同躺在自己那空荡的大床上，想着以前的事，慢慢的就睡着了。

第二天闹钟响起的时候，赵钧同只任由恼人的闹钟响着，反正店里也没有人，就让员工看着就行了，赵钧同把头埋在枕头里，想一觉继续睡下去，也许睁开眼生意就会好起来？不存在的，以员工的人脉为关系树，加上优惠政策吸引顾客，发展下线，以目前的员工数量乘以可能发展下线数量五再乘以除去日租费加电费和员工工资的毛利润，如果再考虑到机器的自然耗损率，无论怎么算这样下去不出两个月就要向法院申请破产了。赵钧同的脑袋里突然就又想起了自己父亲的笑脸，不行，再这样下去，迟早要完蛋了。

赵钧同只好硬撑着沉重的身体爬了起来，来到游戏厅门口，赵钧同看到自己的员工站在门口东张西望的，刚想上去骂几句，就发现员工悄悄的把自己拉到一边小声的说：“老板，店里来人了，在店里面东张西望的，可能是给纪检的，老板你要小心点。”

赵钧同突然一阵头疼，自己租的店面位于商业广场，商业广场在外人看来是靠门店出租赚钱。其实不然，商业广场多位于人流量的交叉路口，是城市人流通的集中点，人越多就代表潜在资金越多，就能为商业广场自己的店面或者是上层的酒店引流，如果自己的营业额不达标的话，他们就可以提前结束合约，把店面租给出价更高的人。

赵钧同看着自己的员工，要是自己的店面被收回去，也就意味着自己的员工全部都失业了，只能硬着头皮上了。赵钧同一走进游戏厅就看见一个穿着中山装，梳着寸头，两鬓有白发的中年人在玩着里面的娃娃机。

赵钧同走到那个中年人旁边，他正专注的盯着靠近洞口的一个娃娃，操控着摇杆，爪子刚刚把中年人看中的娃娃的脖子拎起来就又掉下去了。

赵钧同看着中年人旁边一篮子的游戏币道：“很难抓是不是？也许我该考虑把这个机器给退回去。”

中年人摇摇头说：“说实话，这个游戏厅最好玩的就是这个了。”

赵钧同疑惑道：“为什么？我这里的机器都是厂里面的人和我说的最畅销的机器。”

中年人笑道：“那游戏厂里的人有和你说这些机器适合什么年龄段的吗？”

赵钧同这才恍然大悟，为什么这里的客人一直以来这么少，这里属于市中心，而这里的游戏设施都是按照学生的喜好来订货的，学校位于市东和市南，坐公交车最起码要一个多小时，这样很多学生就会选择靠近居住地的地方来玩耍，而且平常的工作日学生需要上课，这样周一到周五就更没有客人了。赵钧同这才知道自己生意掺败的原因，而自己一直以来都只怪在没有人流上。

那个中年人又投了一个币，说道：“我俩打个赌，看看这次我能不能抓到，我赌我能抓到。你看看怎么样？”中年人又开始操纵摇杆，这次果然如中年人所说一下子就抓到了，这让赵钧同开始更疑惑这个中年人到底什么人。

中年人道：“你还记得昨天在你这里弄坏机器的小男孩吗？”赵钧同惊愕的看着眼前的这个中年人。

“没错，我就是他的爸爸，他昨天回家可吓坏了，连饭都不肯吃了，所以我就问他怎么回事，他一五一十的告诉我，包括你这里刚开店没有客人的事情。我知道创业的艰难，你这样善良的老板在资本的时代已经很少了，所以我就想着要不要来帮你看看这个游戏厅到底出了什么问题。顺便给你融融资。”

赵钧同看着眼前的中年人愣住了，过了好一会儿才意识到了什么：“你是说，可以给我们这里融资吗？”

中年人笑笑道：“还不准确，确切的说目前还只是第一轮融资，如果你的公司在试运营阶段还是破产的话，我就亏很多了，所以我先提供第一轮融资100万，市场预估值大概500万，如果你的游戏厅能够在两个季度内达到200万，我就会再给你提供第二轮融资，同时我要有这个游戏厅的10%的股份，这样如果破产的话，我就能将损失降到最小。”

赵钧同听了这个建议终于笑了起来，这几个月内第一次真正的感受到了希望，不仅知道了自己创业初期的失败之处，也获得了第一笔融资。

中年人摆弄了一下抓娃娃机，接着道：“娃娃机的魅力就是这样，明明看上去就要抓到了，却总是抓不住，给顾客一个虚假的希望，然后吸引顾客源源不断的花钱，其实他们都不知道这个机器是有规律的，二进制命令下的一切程序都是有规律的，我花了这么多钱才搞明白，娃娃机是按照五的倍数到5的幂方为止为一个周期，所以我才知道刚才那一个一定能抓到娃娃，好了，我要回去送娃娃给我的儿子了。顺便收好这张支票，明天我会派律师来签订融资合同的。”

赵钧同看着手中的一百万的支票，未来终于有了希望了。

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赵钧同换掉了部分只适合低年龄段的设施换成了更加成年化的游戏设备，加上广告宣传和前期的包装优惠促销，整个游戏厅顾客越来越多，也开始扩招员工，赵钧同看着忙碌的游戏厅，知道自己该停下来去医院看看林陌开了。

来到医院，林陌开正躺在酒精味弥漫的病床上，赵钧同拨开林陌开脸上的刘海，自己这段时间只忙着生意上的事，完全没有时间陪着她，现在生意终于开始起步了，第一个季度没到就已经达到了第二轮融资的要求了，这样下去不仅可以扩大店面或许也可以买回那10%的股份。