第37章“兵者，诡道也！”
不知道酒过几巡之后，包厢里的四个男人，都已经喝了不少的酒，都已经进入了微醺的状态，包厢里的气氛，也已然步入了畅所欲言、放浪不拘的佳境。
“明天，清安县洋泉酒专营旗舰店，正式开张营业，愿我们的店铺，生意红火，顾客盈门，财源广进，日进斗金！”许飞站起身，邀请各位举杯共饮，他又在其乐融融的包厢里，掀起了一波小高潮。
许飞、段纶、皮小五，还有柱子，豪情四海地干了杯中的白酒，喝的当然是纯正绵柔的洋泉酒，王思瑶和潘筱莹则尽兴地陪着，喝着冷饮。
“洋泉酒虽然在全国范围内已经很有知名度了，但是在清安县的市场，远远没有打开，现在，许飞率先在县里代理经销，盈利赚钱，肯定问题不大，大问题是，盈多少利，赚多少钱！”段纶虽然已经有点醉意，但是他的意识还是很清醒的，他的话也是意味深长的，他一边说着话，一边看了一圈众人，最后又把目光停在了许飞身上。
“请段总指教一二！”许飞知道段纶的话没有说完，便谦虚地接着段纶的话，洗耳恭听。
“做生意嘛，无非就是赚两种钱！一种是赚有钱人的钱，另一种呢，是赚穷人的钱…”段纶调整了一下坐姿，板正着身子，不紧不慢地说着：“孙子兵法里面讲，知己知彼，百战不殆！做生意就是打仗，咱们要针对有钱人和穷人，分析他们的特点和需求，有区别地、有针对性地，采取不同的营销策略和模式，最大可能地提高咱们的销量，进而，最大可能地实现利益最大化！”
“高端产品卖给有钱人，低端产品卖给穷人呗！”王思瑶接着说道。
“肯定是这个理，那么，哪些人是有钱人呢？哪些人是穷人呢？”段纶扭头看了看王思瑶，又看了一圈众人。
“自古以来，中国的有钱人，只有两种，一种是‘商’，一种是‘官’…”皮小五悠然地抽着烟，若有所思地接着话。
“穷人嘛…就是我这种的，小商小贩，还有…还有就是，乡里的、农村里的那些人…哈哈哈…”柱子也抽着烟，自嘲着说道。
“所以，许老板！”段纶的目光转向了许飞，字正腔圆、抑扬顿挫地说道：“咱们的店铺，现在是成形了，可是，这只是，千里之行的第一步，你，作为‘总裁’，或者说，作为‘掌门人’，你，打算，怎么办？”
许飞依靠在椅背上，笑呵呵地望着段纶，他知道，段纶这是在探摸他的想法和考虑。段纶和许飞虽然有两三年的交情，他对许飞的能力和人品也是十分的认可，但是做生意不是儿戏，他为了全力支持许飞在清安县开拓市场，他在集团和公司那里，可是立了“军令状”的。
酒桌上的人都等着聆听许飞的“高见”，但是他并不着急说话，他挺直腰板，坐直了身子，慢悠悠地从烟盒里取出了一支烟，叼在了嘴里，他按响了打火机，但是下一步，他并没有点烟，烟也被他从嘴里取了出来，放在了桌子上，因为这天晚上，他抽第一支烟的时候，他发现他身边的潘筱莹，不舒服地咳嗽了几声。
“刚才段总提到了孙子兵法，我也引用孙子兵法里的一句话：兵者，诡道也！有钱人也好，穷人也好，‘官’也好，‘商’也好，小商小贩也好，乡里人、农村人也好，怎么赚他们的钱？就是一个‘君子爱财、取之有道’的问题！”许飞停了一下，抿了一口潘筱莹特意为大家点的纯牛奶，接着说道：“问题的关键，就在这个‘道’上，段总刚才说的已经很明白了，针对不同的对象，针对不同的群体，针对不同的客户，要采取不同的‘道’，这叫因地制宜、随机应变、灵活应对，这是最基本的，也是属于战略层面的，而难点是什么呢？难点就是要把这个战略层面的东西，落实到战术层面中去！那么，问题又来了，战术层面又该怎么做呢？”
“飞哥，你应该早出生一百年哦，那样的话，新中国估计也会早建立很多年，人民也能少受点罪啊！哈哈哈…”王思瑶调皮地插了一句话，她和段纶对视一眼之后，便害羞似的低下了头。
此时的皮小五，清了清嗓子，拍了拍王思瑶，示意她给大家的口杯里续一续茶水。
“哈哈哈…我接着说这个‘道’，在战略层面，我们讲究‘道’，那么在战术层面呢，我们就得讲究‘谋’，‘谋’，又分了两种…”许飞又停了一下，他向皮小五眨了眨眼。这毕竟是在酒桌上，他不能总是一个人在那里高谈阔论，他要把在场的每一个人的思维都调动起来，他要保证在场的每一个人的思维都跟着自己的思维走。
“阳谋和阴谋！”皮小五秒懂许飞的眼神，脱口而出接着许飞的话。他的想法和许飞的想法一直都很合拍。
“对，就是阳谋和阴谋！”许飞肯定地说道。
“怎么…做酒的生意…还能做出阴谋来啊…”潘筱莹的声音很清很脆，她的声音很吸引人，或者说，她的存在，本身就很吸引人，她的声音也给酒桌上的男人们明目张胆地欣赏她，提供了完美的借口。
“这就是偏见了哈！对‘阴谋’的偏见，新中国成立以后，不知道怎么的，就有两个不成文的规定，一个是，动物不允许成精，自此以后，华夏上下几千年的古灵精怪，全部消失不见了，另一个呢，就是把‘阴谋’变成了贬义词，让所有人对‘阴谋’有了原罪性的偏见！”
许飞的这个论调一出，众人一阵哄笑。
“‘官’和‘商’是两个字，应该是两个群体，至少，在西方国家里，这是十分明显的两个群体，但是在中国，谁要是把这两个群体分开了，谁的生意肯定做不大，也肯定做不好！所以，想赚有钱人的钱，最好是去当‘官商’，亦‘官’亦‘商’，这是阳谋，可是，咱们不是‘官’怎么办？那只有想办法，找到能够拿捏住‘官’的办法，让‘官’为我所用，这就叫阴谋！”
“高见！高见！”段纶十分赞许地点了点头。
潘筱莹有点不安地看了许飞一眼，她不是很能理解许飞的说法。
“那么，赚穷人的钱，什么是阳谋，什么又是阴谋呢？”柱子饶有兴致地追问了起来。
“穷人最喜欢干的是什么？”许飞没有直接回答，而是反问了起来，他看了看柱子，又看了皮小五和段纶。
“守‘穷’！穷人最喜欢干的，就是守‘穷’！越守越‘穷’！”段纶一语中的，点破了许飞卖的关子，他缓缓地转着桌上的转盘，他把果盘里的西瓜给在场的每个人都分了一块。
“对！穷人喜欢守‘穷’，就导致他们不敢花钱，不愿意随便花钱，那怎么去拓展他们的市场呢？”许飞咬了一口西瓜，接着说道：“保证质量，压低价格，以量取胜，这是阳谋，用小恩小惠去引导他们买咱们的产品，这便是阴谋了…”