第254章范蠡的想法

范蠡处理完圳深市分公司以后，又去了张宏杰的公司。自从做了广茂市范氏日化的经销商以后，张宏杰面临的问题，十分严峻。

由于红杉日化的打压，在广茂市，范氏日化只能在一些中小超市售卖，当然，由于张宏杰采用了二批商的策略，一些小百货小超市粮油店等，也或多或少的卖一点。

二批商，就是批发部，这一点，有好有坏。

好的是，这些批发部凭借自己的客情，可以帮助一些新品牌快速的进入到小店销售。

当然，批发部要求的利润比较高。

坏的是，一旦这个小品牌发展为中等品牌，这些批发部就会低价销售，也不会售卖这个品牌的新产品，这样，又会阻碍品牌的发展。

可以这么说，批发部，是一把双刃剑。

不过，在广茂市，对于前期的范氏日化来说，启用批发部，还算是比较正确的。

这只是站在张宏杰的立场上而已，对于范蠡，却不这么认为。

范蠡认为，要想在广茂市站住脚步，就需要深度分销，就是剔除批发部，由经销商直接给小店供货。

前期，可能困难，但是只要坚持，不超过三个月，肯定会让销量猛增。

毕竟，批发部只是松散的放羊式的客户管理，很多服务是跟不上的，比如调换货，比如搞促销活动等。

而经销商招聘的业务员，就不一样了。

这些业务员可以第一时间把促销活动给到小店老板，如果小店某个商品滞销了，还可以时间调换货。

最关键的是，取消了中间商，经销商和小店的利润，都会增加。

这也是范蠡过来张宏杰公司的原因。

张宏杰一如既往的热情接待了范蠡，两个老同学好久不见，一见面，就有聊不完的话题。

不过，身份可是不同了。

范蠡毕竟是厂家的老板了，所以，自然要有一些派头，无论说话的语气，盖世属说话的内容，都要比以前严肃了不少。

世界上的人们，经历不同，身份不同，说话做事的方式方法也会跟着改变。

范蠡把想法告诉了张宏杰，而且，还给张宏杰规划了两步走的方针。

第一步，范蠡凭借在广茂市的关系，会协助张宏杰先打开广茂市最大的地方连锁超市，嘉荣百货。

嘉荣百货，在广茂市及周边城市，有150多家超市，其中，大型超市50多家，生活超市100多家，年销售额高达100多个亿。

可以这么说，嘉荣超市，在广茂市，是真正的地头蛇，其他全国大型连锁超市，要想在广茂市站住脚，都要看嘉荣超市的脸色。

如果嘉荣超市不乐意，你最好不好开店，否则，嘉荣超市就会在附近开新店，然后就不停地低价促销，不把你搞得倒闭，也会让你没钱赚。

特别嘉荣超市一年一度的全场商品八三折，更是恐怖的要死。

只要这个活动一开始，周边超市的生意，就会基本上凉凉。

而范蠡在红杉日化上班时，刚好认识了嘉荣超市的采购总监，而且，还和这个采购总监成了哥们。

毕竟，两个人都是喝酒高手，一场棋逢对手的酒席，让两个人成了莫逆之交。

文有文友，校有校友，部队有战友，酒也酒友。

在来广茂市之前，范蠡就和那个采购总监打了电话，对方一百个支持，还约范蠡要再喝一顿。

第二步，就是要高薪聘请小店业务员，在销售上，这类业务员叫de店业务员。

在传统销售里，全国大型连锁超市，叫ka店。

地方大型连锁超市，叫区域ka。

营业面积在2000平米以上的超市，叫ab店。

营业面积在500平米以上的，叫c店。

500平米以下的，叫de类店。

根据不同的类别，要有不同的业务员的负责，比如负责ab店的业务员，就叫ab店业务员。

让这些de类业务员按照各自负责的区域，快速的开发小店，快速的让小店售卖范氏日化产品。

这样，就可以用伟人的方法快速打开市场。

这个方法就是，农村包围城市。

范蠡的分析可谓切中要害，针针见血。

生意场上打拼多年的张宏杰，那是何等的聪明？

一听范蠡这个实实在在的没有一点虚头的方案，马上就同意了。

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当晚，范蠡约了嘉荣超市的采购总监，由张宏杰和经理郑国栋陪着，一起大喝了一顿。

第二天，张宏杰便和嘉荣超市签了合同，然后，又在前程无忧、赶集网等网站上发布了招聘广告。

范蠡看到广茂市一切就绪，就坐飞机回到了厂里。

回来的第二天，范蠡就接到了潘丽丽的电话。

潘丽丽先是向范蠡问了好，便把话题一转，谈到了红杉日化和范氏日化竞争的问题。