第242章扳回一局

“那怎么办？”李再明着急的问道。其他人也是有点发簌，毕竟，阳信市那一幕，太让人窝火了。

听到李再明这么一问，眼光齐刷刷的看向胡磊。

胡磊扶了扶眼镜，胸有成竹的说道:“没什么好担心的，我们这样办。”

“我们先把并州市的三个经销商稳住，你们三个副总，带领区域经理们，去拜访其他经销商，一定稳住他们，必要的时候，可以给经销商降任务。”

胡磊安排完毕，大家愣了一会，马上明白了领导的意思。

并州市的红杉经销商，一共有三个，两个是传统经销商，按照区域，分别负责各自区域的中小超市、批发、便利店的生意。

还有一个是现代渠道经销商，负责沃尔玛、家乐福、华润万家等全国性的连锁超市。

在传统行业，厂家一般都会这样执行方针政策，给经销商一个价格，然后给你定个年度进货任务，如果经销商没有完成这个进货任务，年底的时候，什么都没有。

如果经销商完成了进货任务，年底的时候，厂家会给经销商返利百分之三到百分之五，作为对经销商的奖励。

而如果产量完成进货任务，那么超出的部分，可以额外获得百分之十二到百分之十五的返利。

如果年度任务定的高了，那经销商赚取的返利就少了。

如果年度任务定的低了，那经销商就能够赚高额返利。

当然，为了良性发展，有的品牌考核的不仅仅是经销商进货，二是考核经销商进货和经销商出货的平均值。

所谓经销商出货，就是经销商卖给超市、批发的货物。

这样做的好处是，避免经销商恶意压货，让生意良性发展。

比如，华夏国的某龙鱼调和油公司，考核的是经销商进货和经销商出货的平均值。

做过销售的人员都知道，因为经销商年度任务的高低，会影响经销商的收入，所以，很多腐败也就产生了。

为了把任务订的更低，很多经销商就会拉拢、行贿厂家的领导。

这样，腐败就产生了，很多名牌的厂家，都不会让一个销售人员在一个区域呆的太久，一般是两年到三年调动一下工作区域。

但是，这只能治表面，私下里，这类问题自然存在。

因为，胡磊告诉大家，必要的时候，可以给经销商降任务，就是让经销商多赚钱。

做生意嘛，不就是为了赚钱吗？

这样一来，如果范蠡过去扯策反这些经销商，他们就不会去和范蠡合作。

经销商赚到钱了，他们请的销售经理或者销售主管，奖金自然就多了，也就不会被范蠡策反了。

这叫釜底抽薪。

胡磊，果然是领导，这一下，算是把范蠡堵的死死的。

会议一开完，红杉集团南河分公司的管理层，就开始了行动。

李再明和胡磊商量好，下午先去并州市东区经销商杨冉那里。

杨冉是一位女老板，四十多岁，长得十分漂亮，不仔细看，还以为是三十刚出头的。

老公外面有了小三，小三还给老公生了一个儿子，刚开始，两口子因为这个天天吵架，后来，老公干脆直接和小三住在了一起。

这个小三呢，城府也深，她不要名分，其实，她只是装的而已，因为杨冉的老公，还开有几家电子厂。

在智力方面，杨冉真的不是小三的对手。

还好，老公把红杉经销商这个生意给了杨冉，算是对杨冉母子的补偿。

为了赌气，杨冉死活也不和老公离婚，她经常说，就是不让小三好过。

其实，杨冉一样不好过。

其实，在老公出轨前，杨冉是一名教师，教音乐的，还学写文章，是真正的才女。

可是，怎奈年老色衰，无论多么优秀，还是比不过小三那张年轻的脸皮。

不过，自打接手红杉日化经销商的生意后，杨冉比之前想开了。

既然男人不再爱自己，那就自己爱自己，你可以出去风流，老娘一样可以风流快活。

还别说，杨冉做起生意来，竟然比老公还厉害，短短几年，销量翻了一翻。

早知道，红杉日化的盘子很大，翻一翻，那可是极大的增量。

本作品由六九書吧整理上传~~

目前，杨冉的生意，是红杉集团南河分公司最大的生意。

因此，胡磊选择了先安抚杨冉。

而且，杨冉还特别喜欢范蠡的性格，当初，范蠡曾经呆在杨冉这里好几个月，帮助杨冉管理团队，搞大型促销活动。

李再明在胡磊午休时，给胡磊的司机打电话，把两件飞天和十天华子送可过去。

送礼嘛，一般都是送给司机，再由司机给领导说。

所以说，领导的司机，都要会来事，情商要高。

听说大领导要来，杨冉和销售经理邢双喜不敢怠慢，连忙给领导订酒店、定晚餐，买烟酒等等。

下午四点多钟，胡磊带着李再明，来到了杨冉的公司。