第208章产品大卖
第一批日化产品已经生产出来了。五百件洗衣液，一千件洗衣粉，一千件洗洁精，三百件洗衣皂，整齐的码在偌大仓库的一角。
这是范蠡来办实业以来的第一批产品，质量方面，完全是按照两位研发人员的配方和工序生产的，范蠡抽查了产品，效果特别理想。
车间主任毕俊凯，几乎是废寝忘食的工作，每天除了睡觉，就是在车间里指导员工工作。
员工们看见领导都这么一丝不苟，也都勤勤恳恳的干活。
因为要求严格，才保障了过硬的产品质量要求。
对于这批产品，范蠡如同疼爱自己的孩子一样，反复查看，反复抚摸。
范蠡觉得，是时候，让自己的产品，和消费者见面了。
这批产品，洗衣液的包装，是蓝色的，这是参考了市场最好卖的某月亮的包装颜色。
洗洁精的外包装，是橘黄色的，这是参考了市场最好卖的红杉集团的洗洁精。
洗衣粉的包装，则是天蓝色的，是参考了市场最好卖的红杉集团洗衣粉。
洗衣皂，就不用说了，前期只生产了两款，一款是黄色的透明皂，一款是白色的增白皂。
由于消费者被红杉集团“教育”了多年，很多产品的外观和重量，都已经形成某些习惯了，考虑到消费者的这些习惯，范蠡在设计上，也采用了大众消费习惯。
既然产品已经销售出来了，那就要在销售出去，只有这样，才算是真正的商品了。
范蠡从何美红那里了解到，希雅百货那边，还要考虑中，因此担心新品牌，消费者不会接受。
美一佳便利店很是感兴趣，并要求进一步谈判。
美一佳便利店拥有几千家分店，都是规模很小的便利店，但是，这些店的销售额加起来，那就不得了啦，几乎和希雅百货的销售部相当。
相对于希雅百货的大店，美一佳便利店的成本更低，经营方式更灵活。
美一佳的便利店，都是开在小区门口、工厂门口、车站、学校附近等人流密集的地方，所以生意特别好。
因为以上这些特产，美一佳便利店连锁，更愿意尝试销售利润相对高的新品牌。
范蠡决定先从美一佳便利店入手，毕竟，统采统配的合作方式，会大大降低范蠡配送上的费用，而且，这些们便利店是靠近民众生活区的，洗衣粉洗衣液之类的日化产品，更容易销售。
何美红和美一佳便利店的采购经理石葵约定的是下午三点见面，因为双方都提前沟通过，这次是要把确定合作的协议谈好并签订，所以，美一佳便利店那边，石葵邀请了运营部、财务部的同事，何美红这边，邀请了老板范蠡。
没想到，生意谈的特别顺利，也就谈了一个多小时，双方就签订了合作协议。
这是范蠡第一次谈自己的实体生意，所以，范蠡提前收集了一些资料，比如美一佳便利店各个日化品牌的销售等。
还有，就是范蠡提前策划了促销方案，分为两个部分，一部分是针对美一佳便利店的渠道促销，包括以下两个方面。
第一，美一佳便利店首批进货，享受富林范氏日化产品的一百送二十政策，就是美一佳便利店每进100件产品，额外赠送20件，但是，仅限首批进货。
第二，如果美一佳便利店在三个月内，累计进货达到1万件，每一百件，在额外赠送10件。
范蠡想好了，四五千家分店，一个分店卖2到3件，加起来就有一万件，对于美一佳便利店，这应该不成问题。
虽然，这样有可能亏钱，但是能够调动美一佳便利店的支持，可以在门店给出更多的位置，就可以快速打开市场。
另一方面，是针对消费者的终端促销。
在产品重量上，范蠡采用了红杉集团的做法，那就是生产了不是整数的规格产品，比如洗衣粉，生产了1038g的规格，这样，消费者就不能一下子算出每克的售价，也就不会和竞品比较价格了。
这是目前华夏国市场上最常见的套路。
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另外，根据很多消费者贪小便宜的特点，范蠡故意把售价定的较为高端，然后再送赠品。
这样做的好处是，一是可以让消费者认为富林范氏日化产品是高端的，质量特别好，二是可以赠送赠品，比例消费者购买。
在赠品的选择上，也是把握住了消费者需求，比如，消费者购买范氏一桶1.23kg洗洁精9.9元，送价值5元的垃圾桶一个，其实，垃圾桶的进货价，也就2元一个。
这是比较低端的产品。
对于洗衣液这类高端一点的产品，范蠡的套路是，一桶2.6kg的洗衣液，售价35.8元，送价值19.9元的高级拖把一个，其实，这种拖把的采购价，只有8.5元。
为了增加成交金额，范蠡还制定了每两桶2.6洗衣液的促销方案，两桶2.6公斤的洗衣液，售价69.9元，赠送价值50元的儿童扭扭车一辆，其实，扭扭车的采购价也就25元左右。
很多孩子，都喜欢这种扭扭车，如果把扭扭车摆在店门口，让和大人一起买东西的小孩子免费玩，那就好了，孩子一玩起来，就不愿意下来，就要买，但是，店员说这不是卖的，这是购买范氏洗衣液赠送的。
顾客一算计，一是孩子非要买，二是两瓶洗衣液一共才69.9元，购买这个扭扭车都要50元了啊，这相当于19.9元买了两瓶洗衣液，这也太划算了，估计是厂家促销才有的好事，于是，掏钱买单。
最经典的是，在范氏日化的旁边，还故意放了其他牌子的扭扭车，售价49.9元。
按照以上促销方式，范氏日化在美一佳便利店销售的前几天，就一下子火了起来。