第154章日化品牌

员工会议结束以后，吃罢晚饭，范蠡又召开了管理层微信视频会议。参会的人员包括，总经理范蠡，总经理助理周锐和，财务经理刘丽娟，人事经理张雷，销售部经理甘梦婷，仓促与保卫处经理邓江海，圳深市办事处经理何美红，配送部经理邱国庆，网络运营经理胡刘海。

邱国庆就是之前那位干活十分卖力的搬运工，因为做事踏实、勤奋，被范蠡提拔为配送部经理，负责司机招募与管理、货物配送、搬运工的管理等等。

胡刘海已经过来范蠡的公司上班十来天了，小伙子做事认真，除了维护公司的网络、办公电脑之外，就是按照范蠡的要求，坐在自己的办公桌前编程。

对于这位宝贝，范蠡特意让妻子刘丽娟给他在镇上租了房子，购买了一切生活用品，还发出通告，任命胡刘海为网络运营经理，工资和其他经理一样。

本来，按照常规，刚毕业的胡刘海不应该有那么高的工资，但是范蠡知道，这胡刘海，一是家里比较苦难，母亲生病，这需要大笔的钱，第二，人家也是一个不错的人才，未来的网络公司，就靠他了。

会议开了两个小时，主要讨论日化企业产品的名称、包装、价格、产品定位、营销策略等。

虽然时间有点长，但是参会的都十分兴奋，每个人都参与到了热烈的讨论之中，几乎都没感觉到时间过得这么快。

会议记录，当然是胡刘海这位电脑高手。

因此，张宏杰需要入股，所以记录的必须要详细，应该以招商指南的形式进行整理。

最后，会议形成了以下决议：公司的日化产品叫范果日化，主要生产洗衣粉、洗衣液、洗洁精、洗衣皂、洗衣凝珠等。

一、产品介绍：

1、范果日化的两个效益：

a、社会效益：它保留了植物的精华部分，通过高科技手段实现了子植物天然表面活性剂成分，再通过特殊的植物提取物和香精的有机组合，最大化还原了植物洗涤的亲肤感，并且完全无害，让人放心地使用范果日化茶产品带来的愉悦与效果；

b、经济效益：范果植物洗涤产品能够产生很好洗涤效果和对肌肤、衣物的保护作用，并能提高对环境保护的作用。目前，植物洗涤已经顶替石油活性剂产品，成为华夏国主要的洗涤产品。范果洗涤产品价格中高端，一可=克的洗涤效果，胜过普通日化产品的十倍。

2、范果日化的各个产品系列陆续上市：

a、植物科技日化，该产品对植物活性剂的还原程度较高，让使用者在使用时，不但深省钱，还能够省时省力；

本品主要是对石油活性剂产品可以形成部分的替代。

b、…………

【资料备注】

1，*中国热带农业科学v院品资所副所长刘方位表示“植物洗涤将成为未来华夏国日化的主要产品，因为植物活性剂，相对于又石油活性剂，性能上更加稳定，安全上更加有保障，在洗涤效果上，也更加高效，对皮肤和衣物，都更加亲和。”

2，*范果日化所用的植物提取物达到了食品级标准，获得华夏国相关部门的生产许可；检验部门依据《食品安全国v家标准》做了严格的安全性检测，实验结果均为阴性和无毒。（具体见相关推文）。

二、公司介绍：

富林范氏工贸有限公司，由原著名慈善人士、虎士康集团战略合作伙伴范蠡先生和业内同行业的运营、营销、研发方面的资深管理人员创立，与多所高校建立合作，立志与各级合作伙伴共同成长，互相赋能，把范果日化品牌打造成华夏国人民喜爱的日化品牌，把醒力科技做成行业一流的上市公司。

三、快消行业经销商心态的变化

1.重品牌：

一方面经销商重视知名和畅销品牌，但是对于其中的市场价格混乱、或厂家喜欢压任务的知名品牌也是“敬而远之”；另一方面，一些年轻、有思路和眼光的经销商，重视选择优质的潜力品牌，对于产品卖点好、质量好、市场操作理念佳、品牌建设投入大的品牌方，愿意尝试、在打消他一定顾虑的情况下，他非常愿意及早拿到手里，伴随品牌的成长。

2.重售后：

这里的售后主要是指经销商拿货以后，品牌方是否有优秀的业务经理与他们一起策划行销方案、有业务人员协助核心网点的打造和动销、也包括如何避免滞销风险。

3.少发货：

首批发货均是尝试态度，经销商会针对自己一些合作关系好的网点铺货，首批货需会尽可能的少，甚至是几个网点铺货一件，不像前几年一样首批发一个13米的整车，现在一般走零担物流发货。

4.轻利润：

轻利润并不是经销商不重视利润，而是仅仅依靠产品高毛利的手段是无法获得经销商的青睐，经销商关注的更多是品牌商后期的操作，例如渠道费用的支持、促销费用的投入，宣传推广的形式等等。在确保产品能顺畅出货和动销的前提下，维持一个较好的利润空间即可，也不要为了折扣返利，经销商被逼着拼命压仓库。

四、换位思考：什么是经销商眼里的好产品

1、能持续动销

什么是动销？被消费者购买体验后感觉不错，还有再次购买的欲望，这才叫做动销。

动销不是一锤子买卖，当然更不是连一锤子买卖也没有实现。在经销商眼里产品要想动销必须具备两个核心要素。

a.有消费者认知和与之匹配的场景：

要么是有品牌力，消费者知道这个牌子，可以被消费者接受和认同，要么是品牌商有资源，能与消费者认知构建出自己的销售场景，也就是借助营销动作来引导认知购买消费。

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【说明：范氏日化依靠小货架、店主推荐奖励等措施实现动销，靠独特的产品力形成复购，同时也有线上的媒介资源进行消费者教育和品牌传播，作为消费升级类的新消费品牌，受到测试期消费者的普遍认可】

b.渠道定义很明确（产品在哪里卖、卖给谁）：

【福林范氏的植物科技产品主要针对的是家庭主妇人群，销售渠道侧重线下中小店、烟酒店、棋牌室、网吧等，注重“即时消费”】

2.入市时机很重要：

【随着人们生活水平的提高以及社会责任心的增强，现在不但要求日化产品能够洗得干净，而且还要求能够不伤皮肤，不伤衣物，还要不能破坏环境，因此，植物洗涤此时上市销售，是可以取得成功的。】

3.权利定义清晰明确：

【醒力公司希望在各个区域和专业渠道，由专业的经销商来为终端客户做销售推广和配送服务，品牌方作为协助和区域管理，包括：协助制定铺货方案、协助做门店形象建设和消费者教育、培训经销商业务员的推销技巧、管理区域的价格体系，目的是为了让合作的经销商能够保持较好的利润空间、并且能长久的盈利，伴随品牌共同发展，享受辛勤培育市场带来的经济回报；当然，对于阻碍品牌发展的经销商，比如营销动作不执行、冲货乱价屡教不改、销量严重滞后于周边区域，经多次沟通和帮扶仍得不到改善的，品牌方有权作出调整】

4.后期有保障：

【醒力公司承诺，市场费用和赠品物料兑现及时，一般一月一清；任何对经销商的开闭户、区域和渠道调整，均需经过公司联合创始人&营销副总裁审批；逐步建立完善的防冲货查询体系和严格的管理机制，保障经销商的长远利益】