第1277章与银行的谈判

第1277章：与银行的谈判

会谈正式开始，首先双方达成一个共同的观点，那就是网络支付是方便、快捷、高效、经济的。只要有一台可以上网的电脑就可以足不出户，在很短的时间内完成支付，省去了时间和空间上的限制，传统的支付方式与之相比是望尘莫及的。这是大的趋势，双方都非常清醒的认识到了，不可逆。在此易扬说道：“王总，现在我们在讨论的事情是一件改写历史的重大事件，很融信我们参与其中。”

王铁平非常的振奋。

双方继续往下协商。

双方共同建立技术业务对接，为了认证双方交易、防止支付欺诈，通过使用数字签名和数字证书的方式来实现，科技公司与银行方面向支付方发放数字证书，认证其合法的身份。

对信息进行加密处理，防止被未授权的第三方获取。

通过数字摘要算法确认支付的电子信息的真伪，保护数据方面采用系列的技术，这主要是交给易盈科技方面去做。

另外为了保证交易行为和业务的不可抵赖方面，尤其是出现纠纷的情况下，即支付结算方面，网络支付系统必须在交易的过程中生成或提供足够充分的证据来迅速辨别纠纷中的是非，可以用数字签名等技术来实现。

还有就是对各方的信息保护机制，即多边支付，客户、商家和银行等多方，传送的购货信息与支付指令信息还必须连接在一起，因为商家只有确认了某些支付信息后才会继续交易，银行也只有确认支付才会提供支付。为了保证安全，商家不能读取客户的支付指令，银行不能读取商家的购货信息，这种多边支付的关系能够借用系统提供的诸如双重数字签名等技术来实现。

以上这些技术的处理，不是短时间内就可完成的，而且不光是易扬这方面要拿出真正的技术，银行方面即便是不做研发，也要有技术部门对易扬方面的技术进行全面的评估。这是大事儿，尤其是对于银行方面。

在最后，双方就利益分成部门进行磋商，即双方在网络支付中的分成比例是多少，技术搞出来了，只有利益的驱动，业务才会正常运转，这是基本的经济规律。而且日常的技术信息处理，也是需要费用来维护的。

这个方面双方达成了一个草案，以支付金额为标的，采用阶梯分成方法，双方约定，在最终双方的合同签署之日起，一年之内执行这个草案。

易扬方面，由于易扬在场，所以这个方案，易扬这方是同意的，而银行方面则需要走下一步的程序，需要层层上报，等结果吧。

最后王铁平表示，自己会全力游说上层领导，将这个合作协议尽快推进，因为他非常的清楚一个道理-——如今易扬方面是第一个提出来支付的，可以与他们合作的除了自己之外，还有很多家银行。而易扬方面，目前市面上只有一家。自己这方虽然贵为国有大行，但在如今的谈判中，并非是不可或缺的。

会议足足进行了有三个小时的时间，这还算是非常有效率的沟通了，转眼间时间就要到了五点钟，这也是近年来，易扬参与的谈判时间最长的一次了。

王铁平率领参与谈判的银行团队，送易扬团队，到了一楼的大厅，因为人多，电梯少，所以易扬就在大厅了等了一会，这时蒋庆平对着易扬表态道：“易总啊，在安全方面，我的压力山大啊！”

易扬笑笑道：“二哥，我相信你！你可是咱们易盈科技的最核心的科技人员啊！这个事情做成了，咱们就起飞了！”

蒋庆平苦笑。

这时，蒋庆生走了过来，见到了蒋庆平，两位堂兄弟见面，又是一番亲近。

王铁平见到了两人，开口询问，瞬间就明白了，毕竟从两人的姓名上就能够轻易的分辨出来。上前对着易盈科技的技术大咖，把蒋庆生是一阵猛夸。

这时电梯门打开，李盈也出来了，见到了李盈，易盈科技这边的人齐刷刷的向李盈问好。

之前王铁平就听说过，易扬的老婆就是自己行里的一名普通员工，如今见到这位易夫人在易盈科技团队中的地位，内心中又是一阵的复杂滋味。可表面上还是要在易扬面前说李盈如此优秀，定然会前途无量。

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李盈也清楚面前这位行里的领导是客套，还是表现出行里员工的姿态，对着王铁平很是尊敬。给足了面子。