第394章换取空间

所谓的独占许可协议，是指出让方给与受让方某区域独家的销售权。也就是说合同签订后在合同有效期内，熹微创新不能单独销售农业无人机，也不得再找他人代理销售农业无人机。在国外很多大型的公司都是以独占协议的方式垄断某项技术，从而达到独霸一方的目的。

但董耀国逼着杨承佑签的独占协议有五年的时间，时间颇长。这五年内熹微创新在农业无人机这一块几乎是代工厂模式，还不能参与销售后的利润分红。

杨承佑说：“这次独占协议签订后，对方将获得以a字开头的一系列、多旋翼型农业无人机的全部的销售权。相对应的对方将会支付我们高达16亿的独占费用，同时代理销售消费无人机。”

卢珊珊和郑相赫对看一眼，满眼都是错愕。

“承佑你能解释一下，为什么要这样做？”卢珊珊急问道。

在她看来，这样的签约太屈辱。损失大量的利益，董事会肯定是一片哗然。

杨承佑首先说：“首先请注意我的措辞，我是说多旋翼无人机。多旋翼最大的弊端是无法在大中面积的农田使用，这种天然的局限性，迫使我们将农业无人机开发的关注点，集中在固定翼和单翼无人机上面。”

接着说：“快递无人机的尴尬局面告诉我们，想要真正进入行业级市场，必须要做到开发各种结构以及用途的无人机。”

“目前公司必须提防瑞鑫银行剑走偏锋，让我们再度面临资金链断裂的可能。”杨承佑最后说。

这里其实还有一个不争的事实，那就是快递无人机的噱头终归大于实用性。再加上市场饱和度很快，在百家快递公司等大型快递公司大批量采购后，销量一度停滞。

“我们在工业级市场的销售经验明显不足，这也是大麻烦”杨承佑拿出了市场部和销售部一起做的市场报告，“这份报告，我们当时看没有问题。经过科研大会讨论，发现漏洞百出。”

卢珊珊听了半天，总算稍微听明白了一点。但她不好直接开口，怕说错话。于是看向郑相赫，示意他开口询问。

郑相赫粗略的看了眼市场报告，说道：“你的意思是我们要借助董耀国打开工业级市场，同时积累销售和科研经验，以便于日后独立开发单翼或者固定翼无人机。”

杨承佑点头称是。

郑相赫皱眉说：“可是我们会牺牲很多，这样真的值得吗？”

“如果不那样做，我实在很担心资金链的问题。”杨承佑担心说。

郑相赫沉默了一下，不再说话。

杨承佑又说：“现在消费级市场寒冬，工业级市场又还没有成熟，我们正处于十分尴尬的不利局面。通过独占协议我们能融到资，还不会分散股权。”

“看似很美好。但……”卢珊珊有些犹豫，“我们的生产和研制要按照董耀国的要求来，这样不可避免的把一部分自主交出去。”

杨承佑解释说：“闭门造车，不如开放胸怀。我想董耀国的目的是赚钱，他所订的要求肯定是最符合市场行情。适应市场有什么不好呢？”

卢珊珊暂时没话可说。

郑相赫看出杨承佑力捧独占协议，绝对有别的想法。不好当面说出，便扭头看向卢珊珊。

卢珊珊会意说：“总经理请先下去办事，我再想一想。”

杨承佑识趣的离开。

郑相赫说：“你发现没？杨承佑好像很推崇独占协议！”

“您看出来了，我早有这种感觉。”卢珊珊一脸担心。

郑相赫笑了笑：“看来我们要做一个决定，是支持独占协议，还是否决。”

“你说呢？”

“没办法，只能赌一把。”

卢珊珊点了点头。

在他们的支持下董事会全票通过，授权杨承佑和董耀国签订独占协议合同和代理销售合同。

杨承佑走出会议室，送走了董事们后长出一口气。回到办公室在会客区沙发坐，左臂胳膊肘撑在沙发扶手，左手攥紧撑在太阳穴，闭眼小憩。

他实在是太累了。

这两天一直在写报告，不停地推演在董事会遇到的各种可能的刁难。还担心独占协议会给公司造成损失，甚至是担心自己这步走错了。

过了不知道有多久，杨承佑闭着眼听到了杯子碰到茶几的声音。

“宋晨凝，我没要热咖啡。”杨承佑闻到咖啡味，缓缓的睁开眼，映入眼帘的竟然是卢珊珊。

杨承佑眯着眼确定了一下，失声叫道：“董事长！”

卢珊珊微笑着坐到对面：“杨总经理，尝一尝我亲自给你泡的咖啡。”

杨承佑自感盛情难却，端起杯子小抿了一口：“董事长泡的咖啡味道真不错，可惜和宋晨凝泡的咖啡相比差了点。”

话里语气满是微笑，毫无敌意。

卢珊珊听了，哈哈大笑：“宋晨凝是你的秘书，手法自然好。我是你最近承受着很大的压力，特地给你泡了杯咖啡犒劳你。”

“多谢。”杨承佑心里有点暖暖的感觉。

“不要谢我。”卢珊珊打趣说，“如果真的想谢我，就把咖啡喝完。”

杨承佑一怔：“那我就不客气了！”大口的喝着咖啡。

“这次的危机算是过去了吗？”卢珊珊轻声地问。

“也许吧。”杨承佑不敢确定。

当初杨承佑拿到了这份独占协议，第一反应是绝对不能签。如果签了，丧失了自己的自主性。

回到家，却被林晓寒好好的教育了一顿。

林晓寒说：“这世界上根本没有免费的午餐，你我都不能够。问题来了，你想要避免被薛紫苏狙击成功，就得付出代价。”

杨承佑心里一想，觉得这句话有道理。