第486章双方交锋1

第486章双方交锋1

felix.谭笑而不语。在谈判桌上，一般谁先开口，谁输的可能性就大。

吕熙琅以为felix.谭不想先开口，为了避免现场气氛僵住，他只好先说：“谭总。我们前面.”

felix.谭打断，吕熙琅的说话：“吕总。我方总部，不能接受，你方前面提出的所有条件。我们要重新谈判。如果你愿意谈，我们就接着谈，不愿意谈，那我就走人。”

felix.谭一句话，就把谈判又拉回原点，相当于，前面二次的谈判，等于白谈。

莫伟权和吕熙琅交换了，一个无奈的眼神。

会议室里的气温，突然骤降。

为了继续和pq的人谈判，如果让吕熙琅再开口，就有失身份。季恩琳还不够资格开口，只能是由莫伟权来圆场。

“谭总。这已经是我们第三次谈判。前两次，我们双方代表，已经达成很多共识。现在要重谈，岂不是不太尊重贵方前二次的谈判代表？再说我方提出的条件，一点也不高。请贵方再考虑一下，我方的条件。”

“莫先生。市场环境有变，公司策略自然有变。我方总部，给我的条件，是只能给你方10%的利润空间，而且我方和全国其它卖场谈判，都是这个百分比。我方不可能，为你们公司单独制定合同条款。”felix.谭说得无比坚定。

吕熙琅说：“谭总。物价涨得这么厉害，各种费用都在上涨，希望你方能多让5%给我方。我方会全力推荐贵方的产品，贵方的销售量上去了，成本自然会降下来。”

“吕总，你说得非常有道理，但原材料上涨，直接影响我方生产成本。这点，你方要理解我方。我方也是不得已而为之。”

双方都在，坚持自己的主张，没有交集，谈判没有进展。

吕熙琅看看手腕上的表，已是下午四点。因为没吃早饭和中饭，再加上felix.谭这么难缠的对手，他想保存一下体力。

“谭总，我们能不能暂停十分钟？我请求您，再向你方总部，沟通一下，说明我方的诚意。”

“好吧。吕总，那我去隔壁房间和公司的有关人员再沟通一下。”felix.谭带着他的秘书tracy一起去到隔壁休息室。

会议室里的人大眼瞪小眼。

季恩琳的肚子好饿，开始头晕眼花。

也许大家都很饿了，坐在椅子上不出声。

过了一会儿，felix.谭和tracy从隔壁休息室回来，坐回原位。

felix.谭说道：“吕总，我和我方总部沟通过，看在你们很有诚意的份上。”

季恩琳以为谈判成功有希望，她挺直身体，想倾听felix.谭带来的好消息。

可是felix.谭很不给面子：“我们最多只能向你方再让1%的利润。”

1%!

离公司预期的目标还差4%!

虽然1%让利不大，但有总比没有好，至少看到了一丝希望。

谈判就如马拉松，还不知道多久才能到结束。

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季恩琳转头看向吕熙琅。

吕熙琅依然还是精神抖擞，面色平和，季恩琳第一次佩服吕熙琅的敬业。

莫伟权说：“谭总，我方在卖场，给贵方提供的陈列位置都是最好的。我方在大力推销贵方的货品，这已经体现我方的诚意，请贵方再在考虑一下，我方提出的条件。”