第16章少些天真，多点城府：做女人该有洞悉人心的本事(1)

第16章少些天真，多点城府：做女人该有洞悉人心的本事(1)

1女人要想成功，请先学会察言观色

俗话说得好：“出门观天色，进门看脸色。”女人要想顺利地为人处事，赢得别人的好感，得到别人的帮助，就必须学会察言观色。不会察言观色的女人，就像不知风向便去扬帆远航的愚蠢水手，弄不好就会在风浪中翻了船。一个人的言辞能透露他的内心、品格、地位、性格、情绪，因此，女人一定要善于捕捉别人的弦外之音。有这样一个故事，非常有意思：

有个穷人患了重病，眼看病情越来越重，医生说他没希望康复。病人就去庙里求神拜佛，说：“如果能让我的病好，我一定准备一百头牛来祭祀，以表谢意。”站在一旁的妻子听他这么说，就问道：“你哪儿有钱买一百头牛呢？”他说：“你以为神让我的身体康复，是为了从我这里得到这些东西吗？”

这个故事告诉我们：一个人说的话，不一定是他的本意，人是心口不一的动物。不会察言观色的女人，被人“忽悠”得团团转，还常常责怪别人虚伪。但是善于察言的女人就没有这样的烦恼，因为她们早就知道别人的真实想法。

在生活中，当一个人心情不好、情绪低落时，他依然装作热情的样子对你说：“虽然我的心情不好，不过，你有什么事情就说吧……”此时，无论他多么热情，你最好也不要把原本要说的事情说出来，明智的做法是找个借口告别，换个机会再说。

当一个人对别人不满或持有敌意时，他说话的速度会变得迟缓，有一些迟钝。当一个人有愧于别人或说谎时，语速则会自然地快起来。比如，你老公每天都按时下班回家，但有一天下班之后他留在办公室玩了一个小时游戏，回家比平常晚了。回家之后，他诅咒道：“今天的活真多，搞得我不得不加班。”如果你发现他说话的语速比往常快，那么他可能就撒谎了。

如果说察言犹如听风，那么观色就像观察天气，而观察一个人的脸色就像看云识天气。脸上的表情就是天上的云彩，这里头有很深的学问。因为不是所有的人都喜怒形于色，相反很多人喜欢把哭埋在心底，把笑留在脸上，对于这样的情况你要提高辨别力。

比如，在一次洽谈会上，对方笑嘻嘻地与你交流问题，你以为对方满意你的方案，你觉得自己成功了，可是结果却以失败告终。

再比如，有些职员对上司的言行不满，但是敢怒不敢言，于是装作一副无所谓的样子，显得毫不在意。但是他的内心其实有强烈的不满，如果你仔细观察他的面孔，就会发现他的脸色不对劲。有些人明明很愤怒，却假装微笑，这也是一种很容易让人误解的表情。

（8）极端避免谈到性问题，这种人可能内心对性问题怀有浓厚的兴趣。

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（7）“反正”。喜欢说这话的人比较消极被动、处事悲观，“反正我不行”，还没努力就绝望放弃。

（5）说话简洁。这种人性格多豪爽、开朗、大方，做事果断，凡事敢想敢做，拿得起放得下，有开拓精神。

（6）“就算是……差不多”。说这话的人是想逃避责备，才用这样的话搪塞。

当你见一个人眼神沉静，便可明白他对于你着急的问题，早已成竹在胸，稳操胜券。你只要向他请教办法，表示焦虑即可。如果他不肯明说，这是因为事关机密，不必要多问，只静待他的处理便是。

当一个人的眼神散乱时，表明他毫无办法，非常无奈。因此，你向他求助，也是没有用的。这时候你该做的是保持内心的平静，思考别的办法，而不要向他要求过多。否则，只会增加他六神无主的程度。

（2）话题偏重于别人的秘密、小道消息等，这种人猎奇心理强烈，有些八卦，难获得真正的友谊，内心非常孤独。

再比如，当你看见朋友或同事闷闷不乐时，千万不要和他谈论得意之事，或者向他求助，否则就是自讨没趣，招人厌烦。当一个人一边跟你说话，一边接电话、看手表时，表明他有急事。这个时候，你最好不要和他说话，打扰他办事。

（7）声音不断提高。这种人自我意识比较强，喜欢我行我素，不在意别人的意见，不会变通，比较顽固，甚至会自以为是。

（6）声音抑扬顿挫。这样的人内心诚实，自我显示欲强烈，有一定的领导才能。

相由心生，观察人的面部形态可以洞察人的内心。因为不同的脸形、眉毛动态、眼睛形状表明的含义是不同的。

有实验证明，有一些人在撒谎的时候会目光坚定地看着那个可怜的受骗者，或许他们知道如果自己左顾右盼，就容易招致怀疑。所以，他们反其道而行之，故意控制自己的眼神。这种做法是高明的，不太容易被人察觉。因此，女性朋友们一定要小心哦。

读心要点4：从常见的口头语看人心

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一个人深层心理中的欲望和感情，最先反应在他的视线上，视线的移动、方向、集中与否能说明一个人的不同心理。因此，观察别人视线的变化，有助于读懂对方的心，更好地与对方进行交流。就像爬上窗台就不难看清屋内的情形一样，读懂人的眼睛就不难了解人的内心世界了。

“闻其声，知其人。”一个人的言谈习惯很容易透露内心的秘密，因为内心感受直接影响声音的大小、韵律、语速、语气等，心情直接影响着他谈论的话题、他交谈的兴致等，性格直接影响着他的表达方式，是直截了当，或是委婉曲折，还是冷嘲热讽等等。下面就来详细介绍一个人的言谈习惯所透露的信息。

3撒谎者大都会看你的眼睛

（4）话题偏重于不平、不公的事情，这种人一般对自己的现状不满，比如，对自己的工作不满意，不热爱自己的工作。

（7）不愿意说出自己的话题，而是喜欢讨论别人的话题，这种人怀有宽容精神，有大家风范。

读心要点1：通过声音知人性格

（1）声音高亢尖锐。这种人精力充沛，有强烈的自信心，待人真诚，气质优雅，荣誉感强，不管走到哪里，都容易成为焦点。

有句民谚说：“一个目光表达了1000多句话。”心理学家认为，眼睛是心灵之窗，它能成为一种武器，使人胆怯，使人恐惧，威力无比。希腊的神话中则有这样一则故事：“若被怪物三姐妹中的美杜莎看上一眼，立刻就会变成石头。”其实，这是将眼睛的威力神化了。

（6）话题偏重于车子、衣服、手表、鞋子等，这种人一般有强烈的虚荣心，爱面子，比较追求享受。

第5步：观察他人的动作，探出真实个性

（2）说话时不停地摇头。显得对别人不尊重，这种人往往心高气傲，自视过高，却轻视别人。

（3）话题偏重于恋情、爱情等，这种人一般对性有强烈的欲望。

（5）话题经常跑偏、很离谱，这种人思维不够集中，逻辑思维较差。

（3）声音沙哑。这种人斗志昂扬，善于凭借个人能力拓展势力，经常是领导人，不少成功的政治家、文学家、评论者有这种音质。

然而，有时候眼睛也能成为一个口无遮拦的“天真孩子”，“说出”（透露）人的心理动态。当人的瞳孔缩小，还透出刺人的目光时，表示反感和仇恨；当人的眼睛睁大时，则表示感兴趣或同情，还表明赞同和好感。

（1）话题偏重于与自己有关的事情，例如家庭、职业、成就等，这种人自我意识强烈，喜欢以自我为中心。

（7）说话礼貌。这种人一般有一定的学识和修养，懂得尊重别人，有一定的包容力。

事实上，在判断一个人是否撒谎时，如果只靠看对方的眼神来判断是片面的，还必须结合其他的肢体语言综合判断。当一个人和你交谈时，他的目光与你的目光有超过三分之二的时间相交，一般有两种可能：

第2步：观察他人面相形态

（4）“总而言之”。爱说这个词的人往往是喜欢说教的人或完美主义者，他们喜欢不断总结，生怕别人不信任自己，害怕自己没有准确传达意思，有些唠叨，事必躬亲，喜欢啰嗦教训人。

闻声辨人，说话的语气，直接透露人的个性；语速的快慢、语调的高低暗藏情绪的变化；话题的不同、表达方式的不同，能反映人的心情。

（10）声音娇滴滴而黏腻。发出这种声音的那个人通常非常渴望得到别人的喜爱，但心浮气躁，有时过于希望招人喜欢反而招人烦。单亲家庭的女孩，往往有这种语调。男性若发出这样的声音，多半是受宠惯了，他们做事被动消极，优柔寡断，没有男子汉气概。

读心要点3：从说话方式读人心（8）“是啊”。说这话的时候还有点头的动作，一般表示真心赞同。如果重复两次以上说这话，则可能是敷衍。

第一种可能是，他觉得你是个幽默风趣的人，对你感兴趣，欣赏你的魅力，这个时候，他的瞳孔会扩张；第二种可能是，他对你怀有戒备和敌意，或者是在向你发出挑衅的信号，在这种情况下，他的瞳孔会收缩。

第4步：认真聆听别人的真实想法