第17章

第17章操纵微行为：瞬间掌控身心

语言具备超强的领导力。人不但要学会控制自己的意识，而且要学会控制自己的肢体。当这一自律控制机能没有得到训练时，人们就会被不良情绪、冲动行为、欲望和习惯所左右，你的意志力会横冲直闯、你的自控力也无法施展手脚。

任何人都无法保守他内心的秘密。即使他的嘴巴保持沉默，但他的指尖却喋喋不休，甚至他的每一个毛孔都会背叛他！

——弗洛伊德

停止无意识的小动作

人有一半信息是通过肢体动作来表达的。咬一下嘴唇、擦一擦前额、下意识地摸摸脖子，这些细微的小动作传递着人的心理活动。肢体动作是无意识的本能行为，很难刻意控制。但是你只要知道肢体语言代表的含义，就能让我们更好地了解自己潜意识中的心理变化，从而让自己在任何场合和情况下都能游刃有余地掌控住自己的身体，给对方传达出正确的讯息，而摒弃不必要的手势和肢体动作。等你具备了掌控能力后，再去留意那些没有受过自控术训练的，你就能发现他们无法对自身对躯体的自由掌控，从而泄露了很多内心的秘密。

譬如人在试图隐藏面部表情时，往往会引起手部活动。留意人在说话时微表情就能捕捉对方内心深处的心理变化。

（1）眉毛的“悄悄话”。

双眉上扬：表示非常欣喜或极度惊讶。

皱起眉头：拒绝、不赞成。

眉毛完全抬高：难以置信。

眉毛抬高一半：大吃一惊。

（2）手上无声胜有声。

十指交叉是典型的防卫姿态，经常这样做的人往往有幼年的心理创伤，令他们在成年后也对人怀有戒心，与他们合作可要做好打持久战的准备了。

摸鼻尖或许是犹豫不决的表现，摸耳朵可能意味着质疑，挠头表示对方有些烦躁不安，捂嘴可能是下意识地掩饰真实想法，看到这样的动作，就要掂量对方话语的真实性了。

掰手指节：这种人习惯于把自己的手指掰得咯嗒咯嗒地响。他们通常精力旺盛，非常健谈，喜欢钻“牛角尖”。

对事业、工作环境比较挑剔，如果是他喜欢干的事，他会不计任何代价而踏实努力地去干。

拍打头部：这个动作是表示懊悔和自我谴责。这种人对人苛刻，但对事业有一种开拓进取的精神。他们一般心直口快，为人真诚，富有同情心，愿意帮助他人，但守不住秘密。

手掌向外一翻一翻：代表没有信心或者编造故事。

手插进口袋的：这种手势有三层含义——把自己深藏起来，不想让人掌握住他的个性与弱点；他不太认真地听别人的话，自己正在思索自己的事；傲慢心理的反映，认为自己很酷。

其他肢体的动作也能传达人的心思。

交谈时挥动或紧握双手：紧张情绪，或者异常激动，或者是得意忘形等。

不停地改变坐姿、敲打椅子扶手、双腿变换姿势，这都是想结束交谈。

被询问时，咬嘴唇、抓耳朵，这是在提高自己的控制感——焦虑的表现。

鼻孔扩大，嘴唇绷紧——发火了，但还在控制当中。

眉毛挑起，皱到一起——害怕。

说话之后手紧握椅子扶手，对自己的表述不认可。

抿嘴，眼皮拉紧——恐惧，是隐藏的恐惧。

……

你是不是看到这里惊了一身冷汗？你也会发现自己有许多无疑是的小动作，肢体语言完全出卖了你。不良的肢体小动作所传递出的负面信息很可能让别人误读你，你也因这些不自觉的行为弄得心烦意乱，从而消融了心灵的正面能量，削弱了自控力。

接下来安排的这些练习是为了使你能够使你的肌肉随意归于意志的掌控之下，这样你的肢体行为就能够受到心理力量的控制了。

在这些训练中，我将以训练身体去乐意地接受大脑的命令开始。

第一个训练，即一个在接下来的训练之前必须要被掌握的训练是控制肌肉的运动。乍一看来，这可能显得很简单，但是经过几次体验后你就觉得你还有很多不知道的。以下的训练对你获得对肌肉的控制很有帮助。

（1）静坐。这不是一件容易的事。它将在一开始就要你尽你最大的思想集中能力去克制无意识的肌肉运动，但是通过不久的练习后你就可以达到静坐，而且没有一点肌肉运动，可以坚持15分钟甚至更多。最好的方法是使你自己坐在一张舒适的椅子里，以舒适的姿势坐着，然后全身心的放松，同时努力去保持完全的静止约5分钟。坚持这项训练直到你能很容易地做到它，然后把时间提高到10分钟。当你已经能够达到10分钟后，你就要把时间增加到15分钟，那就是你需要加强的训练。你不应该让这训练使自己疲惫，当然也不能因为我们的其他任何一项训练使自己疲惫。最好的方法是每次训练一会儿，但是要经常进行。记住不要坐得太紧张，一定不要对肌肉施加压力，你必须处于全身心的放松状态。当你经过疲劳的体力劳动后想要得到很好的休息时，这个放松的方法将对你很有用。这是一种理想的“完全休息”的休息方法，你也可以坐在椅子里或躺在沙发里或床上来进行此项训练。

（2）笔直地坐在椅子里，抬头、下巴往上翘、肩往后缩。抬起右臂与肩平行，指向右侧。转头然后眼看着手，保持手臂动作一分钟。左右臂交替进行。当你能够完美地做到这样后，把时间增加到两分钟，然后三分种，等等，直到你能够保持这个姿势五分钟。手掌应该朝下，这是最容易的姿势。通过保持眼睛紧盯指尖，你将能够看到你是否能让你的手臂保持相对的稳定。

（3）用水填满一个酒瓶，然后让手指夹住此瓶，伸直右臂到前面。眼睛紧盯着这瓶子，同时尽量保持手臂稳定而不产生明显的颤动。从一分钟的训练开始，然后增加到五分钟。左右手臂交替进行。

每天安排固定的时间来做十五分钟的练习，以上三种方式可以交叉练习。注意在练习中应该保持心态平和并给予自己极大的鼓舞和信心。

自控专家辣评

不要敲打在桌子或椅子上的“魔鬼的纹身”，不要用你的脚在楼梯上敲打；也不要在你谈话或坐着的时候前后摇摆你的脚；不要坐在摇摆椅上前后摇来摇去；不要咬你的手指；不要在你的嘴里甩动你的舌头；不要不停地眨眼——这些无意识的习惯性的小动作显示你缺乏自我控制力。

总之，无论你是站着还是坐着，都要努力去消除手部、手指、腿、眼、眉毛、嘴唇等一些不必要的动作。

训练眼神的魔力

眼睛是心灵的窗户，眼睛也是“发射自控力”的指针。人们使用眼睛施加感觉、印象、影响力的能力不同，接受别人眼睛影响的能力也不同。总体来说，男性比女性更擅长传导，女性比男性敏感，接受能力更强。

我们不仅可以用眼睛传达气势，还能传达具体的意愿：我想逃跑，你很美，我想让你嫁给我，我想吃你手里的东西，我有些口渴，你傻眼了吧，我要你离我远点儿，我命令你坐下，我知道你会听我的……我们可以用眼神来表达这些东西，而且非常直观，没有人会对此表示怀疑。

不管面对的是个人还是群体，用眼睛加强自己在特定方向的影响力，让眼神在特定方向强烈起来，就叫做“定向投射”，如果其持续时间比较长，就可以叫做“定向传导”。

“定向传导”是用来向对方投射积极影响的方法，并且这种方法很简单。在社会交往中，眼睛对交流表达的作用比我们想象的要大得多。正如诗人泰戈尔说的：“眼睛的语言，在表情上是无穷无尽的。像海一般深沉，碧空一般清澈，黎明的黄昏，光明与阴影，都在这里自由嬉戏。”

心理学家做过的实验表明，人们视线相互接触的时间，通常占交往时间的30％~60％。如果超过60％，表示彼此对对方的兴趣可能大于交谈的话题；低于30％，表明对谈话没有兴趣。而视线接触的时间，除关系十分密切的人外，一般连续注视对方的时间在3秒左右，过长时间的视线接触会让你对他的兴趣大于他的话语，而让对方感到不适。

社交场合，除了要把握眼神的注视范围外，还要注意眼神注视的角度和方法。应该用平和、亲切的目光语言，既不目光闪闪显得激情过度而近乎做作，又不目光呆滞，显得应酬敷衍。

6◇9◇书◇吧

如果眼神发虚或东瞟西望，就会让对方产生一种不踏实的感觉，话还没出口，就先入为主地对你有了看法。

“死盯”如果死死地盯视一个人，特别是盯视他的眼睛，不管有意无意，都是一种不礼貌的表现，令对方会感到不舒服。盯视，在某些特定场合，是作为心理战的招术使用的，在正常社交场合贸然使用，便容易造成误会，让对方有受到侮辱甚至挑衅的感觉。