第245章矛盾如他
第245章矛盾如他
成功看不起勤奋，一心想跪舔运气；可运气生而傲娇，只会冷眼成功的卑微，更会取笑勤奋的痴傻；勤奋却瞅准时机，紧紧抱住了运气，并一亲芳泽，奇妙地获得了青睐，双剑合璧将成功踩在了脚下！
成功说：我是万众追捧的高山，却被人玩弄于股掌之间；运气说：我是高不可攀的女神，却败给了最直白的坦诚；
勤奋说：我是微不足道的存在，可我不是真的痴傻憨呆！
——
简易房内没有空调，只是生了个碳炉，上面还烤着几个山芋，有甜糯的香味弥漫，显然，快熟了。
说话的那人介绍到：“这位就是林老板，你们谈，我去看看窑。”
“坐这儿烤烤火吧，我这儿条件简陋，不好意思了。”那位林老板确是正主儿，说着南方口音的普通话。
中信直接问道：“谢了，林老板，那我就开门见山了，你这产品有没有检测报告，我想看一下具体的指标，是不是符合我们的要求。”
“有，怎么会没有呢？我拿给你看。”
说着，林老板从抽屉里拿来一份检测报告，递给了中信：“不知道你们是准备用在什么地方呢？”
“我们是用于室内造景，对产品的重量比较敏感，所以，我想知道你家产品的比重。”
林老板自信满溢地说道：“指标什么的，报告上都有，要论重量，我家的陶粒绝对轻，放在水里都是漂着的，我说的不算，你可以自己试验。”
中信淡淡地说道：“行，我会试验的，不瞒林老板，我是做贸易的，今天来，准备先买几斤样品回去，拿给甲方设计师对比一下，如果我们的产品胜出，需求量会很大，不知道你的生产能力如何？”
“我现在的库存就有一千多方了，只要你有销路，我每天都能生产百八十方，等下带你去参观一下。”
“如果我们合作成功，你的库存是远远不够的，恐怕真得需要你加班加点地生产了，价格怎么说？”
中信给出了一个无限想象的空间后，问起了价格。
“我们是按方卖的，出厂价一百，我看你为人很爽快，我们交个朋友，就按照成本价八十给你，没办法，我也是为了去库存，不打算赚钱了。”
中信不置可否地看向了碳炉，并顺手把山芋翻了一个面，看似闲聊起来。
“老婆，围坐炭火盆烤山芋，这感觉还真是棒啊。”
“嗯，有些年没有体验到了。”不明就里的田冰随声附和着。
中信笑着问道：“林老板为人爽快，不介意我吃一个吧？”
“不用客气，随便吃。”林老板欣然应允。
“那谢谢了，我们尝一个就好了。”中信略显有些腼腆。
“几个山芋而已，又不是什么值钱的东西，你看那地上还有好多呢。”
“是啊，在乡下，这东西确实不值钱，可要拿到城里了，用碳火这么一烤，那身价就涨了，远不是成本价了，没办法呀，嫌贵就只能少吃或者不吃了。”
说着，中信拿起一个纤细的山芋，掂了掂重量，又捏了捏，轻轻剥开皱巴巴的灰皮，油黄的红肉立即冲击了视线，浓郁的甜香搅动了嗅觉，他的肚子也微不可察地咕噜了一声。
中信似乎全然没有留意到愣神的林老板，他将手中山芋吹了又吹之后，递给了田冰，不忘叮嘱着。
“老婆，小心点儿，别烫着了。”
看着两人全情关注着烤山芋，林老板的表情有些复杂，在碳火的映照下，脸色微微有些发红，似乎在踌躇不决着什么。
林老板看似无聊地翻动着山芋，几经来回，他终于挑出了一个大山芋，放到了中信面前，说道。
“我没那么小气，你来吃个大的，先交朋友后做生意，双方满意才行嘛，一切好商量。”
中信将大山芋拿起，一分为二，将其中的大半递给了林老板，说道。
“林老板，我也不贪大的，就像这山芋，掰成两半，你有的吃，我也有的吃，何乐而不为？”
“对你来说，这是零食，对我来说，它是主粮，掰一半，我可就要饿着了，再来点儿吧。”
“也对，既然是零食，我尝个味儿就行了，那就再加点儿，六十，你什么也不用说了，就这一个山芋，你全吃了也就是垫吧一下，就这样吧？”
说完，中信便低下头来，慢条斯理地剥着山芋皮儿，其商量的话语却带着不容改变的固执。
林老板权衡再三，终是答应了，却也提出了一些条件，也许是好个面子，也许是进一步表白诚意吧。
“既然你这样说了，那我必须给你这个面子，六十就六十，不过，这个价格真的从来就没有过，你不能宣扬出去，另外，肯定是不包含运费的。”
“我也给林老板面子，保证不跟任何人说起这个价格，运费肯定是我的，你只要负责装车就行。”
“没问题，那就这样定下来了，只要你来，就是这个价格，别人来我可不认。”
“放心，每一批货都是我亲自押车。”
价格谈好后，中信没有耽搁太久，便拎了一袋子样品，与田冰原路返回。
走在田野的小路上，田冰不再矜持少语，而是玩笑着夸赞。
“老顾，看不出来嘛，平时买什么都不还价的人，还起价来居然挺狠的呀。”
“亲爱的，这一单做的是贸易，所有的风险都是压在我们头上的，只能通过上抬下压获取最大的利润空间，才能扛住风险，这是其一；”
“最重要的是，这种陶粒的生产，你也看到了，原料取的是耕地的土，而耕地最有肥力的就是这上面的几十公分，取土之后，这耕地就算是彻底毁了，而他们的成本就是烧些煤和用些电，设备投资收回后，可以说是无本生意，污染环境和毁坏耕地这是大事，我管不了，那我就压低他的利润，也算是稍微平复一下我的心境。”
中信的话似乎带着强烈的社会责任感，他的表情显得严肃且痛心，面对他义正辞严的表述，田冰却是浅笑嫣然地问道。
“你就不怕把他惹毛了，不卖给你了吗？”
“是他怕把我惹毛了吧？你看那堆积如山的陶粒，还有这地上几乎看不到大车的车辙印，你觉得他的销路能好吗？我坚持五十的价格，他都会卖的。”