第一百八十章那栋楼我买了

“女士，请您移步到这边。”“我先给您讲解一下沙盘吧！”

售楼小姐小梁脸上带着职业的笑容，带着主播白初瑶来到沙盘区，开始介绍。

“我们这个楼盘叫做翰林学府，位于金陵市最大的院校金陵大学旁边。”

“人文气息浓厚，这是我们楼盘的一大卖点…”

……

“哇你看，在这个地方可以看得到金陵大学的女生宿舍楼，买在这里真是绝了！”

“依我看，如果在这里买房，家里一定要配备一个望远镜，你懂得！！”

主播白初瑶根本没在听售楼小姐的介绍，而是看着手机屏幕上，粉丝的发言。

来这里之前她早就已经打听清楚了，她是真的想买房。

因为是在大学的周边，所以人流量还是不错的。

虽然地理位置没有市中心那些那么好，但是未来的发展潜力还是不错的。

其实说白了，她辛苦直播攒下来的钱只有三十万，只够在这种偏远一点的地方交首付。

售楼部都是有一套完整的流程，接待客人的时候都是按照流程在走。

先是给客户介绍区位，其次楼盘本身，最后到户型、面积。

这些都谈妥了以后，计算置业计划表。

给客户一套完整的介绍。

一边在讲解的时候，售楼小姐小梁就一直在观察着。

明显看到白初瑶没有怎么在听，虽然心中有些上火，但是不敢也不敢表露出来。

依然带着职业性的笑容在服务。

“女士，对于区位和楼盘的定位都清楚了，要不我带您到旁边的样板间，给您做个参考？”

梁欣愉发出邀请。

带领客户去参观他们做好的样板房，是促进成交的重要一环。

“好的，走吧！”

白初瑶扫了一眼手机屏幕，并没有多少礼物，只有偶尔几个粉丝刷点免费的礼物，心中有些失望。

不过一想到这次来的目的是买房，便打起精神跟着梁欣愉前往样板房。

“这一套是我们最新推出来的明星户型。”

“两室一厅的设计，并且有一个1.5米宽的阳台，开阔的视野，周边的大学美景都尽收您的眼底。”

“还有这边的卧室，通风采光都是极好的。”梁欣愉带着白初瑶到了一处整体装扮的偏粉色系的样板房，尽职地介绍着。

“哇，好漂亮啊！”

白初瑶满意的看着四周的布局，心中很是满意。

“女士，看得出来您对这个户型相当满意，要不我们回到售楼部，我给您计算一下整体的费用？”

“您看如何。”

梁欣愉每天接待许多的客户，白初瑶现在的表现正是成交的兆头。

连忙打铁趁热。

“嗯。”白初瑶点了点头。

从样板间一路回到售楼部的路上，白初瑶作为一个主播，正不停地和直播间的粉丝在互动。

“女士您看，这套房总价143万。”

梁欣愉礼貌的把计算好的置业计划表递到白初瑶的面前，耐心的讲解着。

“按照20％的首付比例，您首付款只需要28.6万就可以拿下。”

“这个户型虽然面积只有80平米，但是实际的拓展空间可是达到了90平，可以说是相当划算呢！”

白初瑶把手机放在一边，拿钱置业计划表，仔细盘算着自己手中的钱。

“原本在网上查过，这里的均价都是在1.5万左右，现在这套房单价算下来都已经1.7万了，有点贵了！”

“而且单单首付款就已经达到了28.6万，加上其他税费要33万左右，有点超预算了！”

“但是这个户型的确又很好。”

小主播白初瑶有些拿捏不定。

老练的梁欣愉一眼就看出了白初瑶的问题，明显是第一次买房，资金准备不足。

“女士，您如果看中了就赶紧下决定吧，这个明星户型在我们楼盘可是很热销的！”

“这种户型每有一套，而且26楼这样的楼层，视野在整个楼盘里面都是最好的。”

“你再不下手，说不定待会就被人抢了！”

就是这样的普通的说辞，切实地打在了白初瑶的心中。