第12章直通车操作法3

直通车ro1破10操作

一、直通车6个维度

关键词、出价、创意图、人群、分时折扣、地域设置。

二、直通车扣分原理

出价=关键词出价*(1+人群溢价)你的实际扣费=下一位的出价*下一位的质量的得分÷(你的质量得分+0.01)影响质量分的因素:

点击率、关键词匹配度、图片质量、收藏加购、转化率

三、直通车初期测图测款(23天)关键词:大词/核心词(5-10个)，多拉展现数据，匹配方式选择广泛匹配。分时折扣:8-0点，全开100%,其他时候不开。地域:除了海外全开。

创意图:准备4张创意图，选择轮播，推广标题保持一致，每张图智

商2000+以上展现才做判断，不好的图直接删。

四、直通车推广期测词期:

1、一般类目不加大词，小类目可加大词，选10-20个展现超过2000的词，广泛匹配。怎么选词？

生意参谋热词、直通车推荐词、手淘搜索下拉词把出价提到前10排位，让每个词都有足够的展现。2、地域，偏远地区外全开。3、分时折扣，0-8点不开，其余时候全开100%。4、人群，先不设置。5、创意图，4张点击率好的图(测图期测好的)，轮播，然后不断替换。6、日限额，第一天50，第二天100，第三天150保持，直到花光为止。

*提升账户权重期(4-5天):1、调整关键词

高展现、高点击:继续开3-5天，质量分到10高展现、低点击:删除低展现、高点击:加价，扩大展现低展现、低点击:加价，扩大展现重点标记为，点击高、展现高的词2、日限额，第四天200，第五天300，保持递增

*优化关键词期(6-7天):

高展现、高点击、高产出:维护好，到10分以后降价，降低ppc

高展现、高点击、低产出:降低出价，观察情况，不好直接删除高展现、低点击、高产出:加价高展现、低点击、低产出:删除低展现、高点击、高产出:加价低展现、高点击、低产出:加价，观察。低展现、低点击、高产出:加价、观察。低展现、低点击、低产出:观察后删除。重点去维护高点击和高产出的词。人群:基础人群，性别+x+y两两添加测试，溢价100%。

直通车的6种开法，不同阶段用不同技巧

第一步，拉新

刚上架通过直通车获取新客提升权重，实现真正的转化出单

第二步，测图测款

刚开始不知道哪款卖的好，哪张图点击率高，就用直通车把他们顶到搜索靠前的位置。浏览的人多了，比如超过2000宝贝的点击率收藏加购率才有参考意义。

第三，打标签

初期的产品是没有标签的，系统不知道推给哪些人，没有流量和转化，去直通车添加你想要的人群做高溢价，精准人群成交宝贝打上标签自然搜索也就来了

第四步，低价引流

去做一些小词的捡漏，出价要低，只要能产生收藏加购即可

第五步，收割计划

累计一定的收藏加购量后，用直通车重点做收割，加购未g买浏览未g买收藏未g买的人群，快速提升转化

第六，做高投产

可以通过调整关键词人群进行拖价，提升投

直通车这样优化，投产翻倍

一、关键词如何优化？

1、低于7分的词，直接删除2展现低，点击率高-提高出价3展现高，点击率低=降低出价4点击率高，收藏加购低=降低出价5、点击率低，收藏加购高-提高出价6、展现，点击率，收藏加购均高-稳住质量得分开始拖价

7、展现，点击率，收藏加购均低=降低出价观察

8、微调2个小时一次，大调整7天一次二、人群如何优化？

1、新计划前期人群不开，只靠关键词本身人群

2、过了启动期后，打开智能人群和店铺系统人群

3、接着根据产品特点添加精准人群(自定义)4、人群重点查看点击率和收藏加购5、点击率高，收藏加购低，降低溢价6、双高，稳定溢价，后续可慢慢拖价7、双低，降低溢价观察，如果还低，就关闭人群

8、优化周期建议:前期3天一次，后期15天一次

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三、创意图如何优化？1、四张创意图全放满2、方图和长图都要上传，尽量别遗漏3、创意标题要和计划内的关键词，标题关键词重合(相关性)4、创意图前期轮播

5、点击率高的留着，点击率低的换掉6、测出好图后，创意图开优选7、持续关注人群变化带来的创意图点击率波动来调整

8、前期3天一次小调整，后期7天或者30天一次大调整

四、地域分时如何优化