第13章竞争对手

刺眼的阳光透过窗帘的缝隙照射了进来，揉揉惺忪的眼睛，从床上起来，头疼得厉害，张伟知道这是昨晚过量饮酒的结果。

喝酒是他们最后的手段，跟着陈娜这么多年，陈娜从来都是用个人魅力征服客户，用精细的服务让客户满意，不到万不得已，堂堂和晟的销售总监，不会玩命的陪客户喝酒。

在陈娜看来，在酒桌上谈成的事情，酒醒了，对方反悔，你也拿人家没办法。

在公司里，陈娜说的最多的就是，不到迫不得已，不要去靠喝酒让客户满意。我们的产品，我们的服务，对于客户来说，才是最重要的。

门铃声响起，张伟赶忙裹着浴巾，去开了门。

门开了，陈娜站在门口，脸上还带着红晕，一脸惊喜的说道：“客户约我们谈细节了。”

张伟一听这话，喜不胜收，看来昨晚的拼命，还是很有成效的。

工作做的很细致，知道客户是哪里人，昨晚专门就喝客户老家的酒。

当然，张伟很清楚，最终让客户下定决定继续合作的原因是陈娜给出的优惠条件。

他们出发之前，老板况和晟亲自过问了这件事情，给出的底牌是，无论客户提出任何条件，哪怕是利润低到了成本价，也要留下这个客户。

换好了衣服，去餐厅里吃早餐。

昨晚的事情，陈娜似乎一点印象都没有了，她不提，张伟也不说，当做没有发生吧！

这么多年，从来没有见过陈娜那个样子，在公司里，大家都知道她是总监，除了有实力的公司客户，还有那些有钱的富二代，谁敢去追求一个公司高层呀！大家甚至都几乎忘记了她是一个女人的事实，不但是个女人，而且是漂亮性感妩媚动人的女人，喝醉酒之后，更加是风情万种。

“发什么呆？”陈娜发现张伟今天有点不大对劲。

“没，没什么？”

话锋一转，喝了一口牛奶：“知道老板为什么说无论如何也要留住这个客户吗？”

“有人跟我们抢客户，老板不想失去这个大客户。”

“那你知道是谁在跟和晟抢客户？”

张伟摇摇头，这种事情，他没有深入的了解，而且以他的职位，根本不可能知道这些事情，助理这个职位，能做的只是替陈娜跑腿。

“荣茂林大有。”

“是他！”张伟有些吃惊，这是他没有想到的。只是知道林大有正在跟况和晟抢那个项目，却没想到，林大有会跟和晟抢客户，而且还是这么重要的大客户。抢项目是商业竞争，抢客户就是撕破脸皮，站在你死我活的敌对面了。

“林大有前段时间在苏州收购了一个工厂，跟我们生产同样的产品，要不是根基未稳，肯定跟我们打价格战。”

很多事情，以前都没有告诉张伟，只因为张伟是林大有的女婿，现在，张伟跟林大有翻脸了，有些事情，也可以让张伟知道了。

“林大有最终的目标是和晟，在你进入和晟之前，老板就跟林大有斗了很多年了。说到底，还是因为一个女人。”陈娜觉得自己说的有点多了，“我只能跟你讲这么多了。”

陈娜做过况和晟的秘书，对况和晟和林大有之间的恩怨，还是很清楚的。