第92章这个的确很方便
苏阳仔细看了看手中玉牌点头道：“这个价格还是很不错了——对了”他从怀里拿出那瓶凝脂膏递给陈师傅道：“陈师傅这个就送给你了，这种玉牌我还要多做一些……”“这……这怎么好意思，这我一定要给钱——”陈师傅说着就要拿钱。
苏阳连忙制止了他的行动道：“陈师傅你就收下吧，这算是我给尊夫人的礼物，我也是个商人，我送这个给你，自然是希望你每个玉牌都做成我手中这个样子。”
“苏老板你放心，我老陈做东西从来都是用心在做，你放心交给我……”陈师傅信心十足道。
“那就好，那我不打扰你了……”苏阳告别陈师傅找到店面的伙计，叫他把掌柜叫出来，他要和掌柜谈一笔生意。
伙计殷勤地帮苏阳泡好一杯茶，让他坐在椅子上稍等一会儿，少时，一个大腹便便的中年男人出现了，他一见到苏阳就露出热情地笑容道：“不知道贵客到来，有失远迎，不知公子姓甚名谁？”
“姓苏名阳，我是想和掌柜的谈一笔大生意的，不知道掌柜有没有心做这一笔生意？”苏阳表情淡然道。
“敢问可是国师的弟子，现在非常有名的云开日出的老板苏阳苏老板？”掌柜笑容满面道。
“正是在下。”
“苏老板果然如传闻一样，一表人才，而且年纪轻轻就有如此作为，实在令我等惭愧。听说苏老板卖的凝脂膏也非常出名，很多权势夫人都非常喜欢。”
苏阳谦虚道：“掌柜缪赞了，苏某只是运气好了一些而已，至于凝脂膏那也多亏夫人小姐们的捧场。”
“苏老板你这就太谦虚了，不知道苏老板要和我谈什么生意？”掌柜面露好奇道，他实在不知道他卖玉器和苏阳卖凝脂膏两个完全不相及的，可以做什么大买卖。
“掌柜的，你看。”苏阳把玉牌递给掌柜接着道：“这是我让你店里的陈师傅做的玉牌，我想大肆购买一批这个玉牌，不知道掌柜出价多少？”
掌柜的仔细查看手中的玉牌，细细摸索，半响道：“苏老板也是爽快人，那我也不多说，这样一块玉牌我给你定价是七十两，但是如果苏老板订的多，这价格自然可以往下降。”
“不知道两百块的话，价格是多少？”苏阳直接道。
“两百块这个量也不少，如果苏老板订这么多的话，那每块就六十五两银子怎么样？”掌柜犹豫了一会忐忑道。
苏阳并没说话，在砍价这个事上他根本一窍不通，他信奉无声胜有声，最好能在气势上压过老板。
掌柜的见苏阳一直不说话，只好一脸肉痛地开口道：“苏老板，我是真的想交你这个朋友，这样吧，六十二两，不能再少了，再少我的招牌就保不住了，还望苏老板不要说出去，我也是想结识苏老板这个俊杰。”
后面一句话，掌柜说的那个叫情真意切，看得苏阳嘴角一阵抽搐。
他自然知道掌柜是故意这样说的，但是依他来看，这个可能就是底线了，估计掌柜绝对不会往下降了。
苏阳同样一副知己难寻的样子对着掌柜道：“掌柜这么说，可真让苏某惭愧，苏某也只是一个普通人而已，承蒙掌柜看得起，从今以后，掌柜就是我的大哥了！”
掌柜顺杆往上爬道：“哈哈，苏老板真爽快，那我现在就叫你苏老弟了，我姓韩，你可以称呼我为韩老哥。”
“韩老哥，这是我买的玉牌的定金，剩下的钱到时候一起给你！”苏阳从怀里摸出两千两银票道。
韩掌柜嘴上假装推拒道：“哥哥怎么能要你的定金，你到时候一起交给我也可以。”说是这么说，可他推拒的手一却点动作都没有，而且还隐隐有接着的意思。
苏阳笑道：“韩老哥，这个生意是生意，而且我现在也是一个商人，这是应该给的，请你务必收下！”
“既然苏老弟你都这么说了，那哥哥只好收下了。”韩掌柜面露为难，动作倒是挺快地收下了。
“这才对嘛，生意是生意。”
“哈哈，还是苏老弟看的明白，今晚哥哥做东，去酒楼吃顿饭如何？”
“……韩老哥，这可真不好意思，我晚上还有事，有空约你一起吃饭！”
“没事没事……”
“……”
苏阳跟韩掌柜扯了半天皮，好不容易才逃脱出来，心里只默默感叹，生意真不好做啊！做着做着就认兄弟了，不过苏阳也知道，这都是生意人的惯性，没事都要跟你扯出点关系。
几日后，云开日出实行了会员制度，苏阳开始只订购了两百块玉牌，当然实行那天，他也没忘了让伙计四处宣扬，等那天到来时，人满为患。
“苏老板，不知道这个会员制度，究竟是什么意思，而且如何实行？”一名举止优雅，神态温和的夫人道。
“夫人，你看——”苏阳把桌子上那一叠玉牌露出给夫人看。
他紧接着道：“有了这个玉牌就代表是我们店铺的高级会员，不但药膏享受八折优惠，而且假如有了新品也是第一时间送到你们手中，现在凝脂膏不是实行预定吗？高级会员不需要预定，我们会首先把东西卖给高级会员，我们还可以送货到家，只要你的地址在城中就可以……”
“那这个的确很方便，但是你不怕有人仿造玉牌吗？毕竟人多了你又不可能一个一个地查看——”夫人不解道。
“这个我当然想过，夫人你放心，我在玉牌上调制了一种特殊的香料，这种香料和我调配的水放在一起会呈现出不同的颜色，我们可以以此来区分是否是真的玉牌。”苏阳神色自信道。
夫人面露赞赏道：“还有如此神奇的香料和水，苏老板可真不是一般人，想法也非常全面——”
苏阳谦虚道：“夫人缪赞了……”
夫人细细地看着眼前的玉牌开口道：“不知道要怎么才能拥有你们的高级会员？”