第6章肢体动作中的识人读心之道

第6章肢体动作中的识人读心之道

言谈话语中包含的识人读心之道，可以帮助我们在交谈时了解对方，洞察他人的心理感情。人们口语所表达的信息包含着真实与虚伪。很多老实人，在花言巧语之下上当受骗，很多精明的人士也难免被他人的甜言蜜语搞得晕头转向。与他人交谈时，我们很多时候只是凭感觉，这是不够的。所以，在听人说话时不仅要分析对方的话中之意，更要分析其言外之音，同时，还要捕捉住一些相关的细节加以辅证，所以我们就必须具有一定的冷读术的技巧和功夫。我们往往在无意中会经由这些因素，表现出所谓的言外之意，而读心者也会设法从这些因素来试图了解对方的心理。

人们总要通过行为举止来实现自己的目的，因此在行为举止里往往也隐藏了大量的真实的内心信息。这些信息往往是通过人的动作变化而渐渐变得清晰的，我们通过它就可以看出一些人的心理秘密、个人喜好和性格特征等。

通过走路姿势解读人心

一位心理学家经过研究，发现了一个很有趣的现象：在人体的各个部位动作中，越是远离大脑的部位的动作，越是能表达其真实的内心感情。如果从脸往下看，手位于人体的中间偏下部位，诚实度可以算中等，但研究发现，人们或多或少在利用手来说谎。而脚离大脑的距离最远，相比之下，人的脚部的诚实度要比其他部位高，独特的心理信息可能会通过脚的动作泄露。因此，脚的动作对读心者探究他人的心理状态有着特殊的意义。

汉语中用来描述脚的动作的词语很多，如快、慢、轻、重、稳、沉等。这些形容词表面上描写的是脚步，但同时也在描述人的心态：稳定或失衡，恬静或急躁，安详或失措等。曾有行为学家明确指出：“在一般情况下，要判断对方的思想弹性如何，只要让他在路上走走，就可以基本了解了。”一个人的心情不同，走路的姿势也就不同。因此，我们如果能够看懂一个人的“脚语”，就能以此来读懂这个人的性格和心理状况。

每个人的秉性不同，走起路来也有不同的风采，下面就是一些具体的观察方式。

1.走路匆忙的人

如果某个女性走路的时候匆匆忙忙，脚步快速而无所顾忌，那么就可断定这个人一定是个心直口快、性格开朗、不留心眼的痛快人。有的男性行如和风，步履轻盈而快捷，看上去也很稳定，让人油然而生愉快而柔和的感觉。这样的男人甚至比女人还心细，大多反应灵敏，其智商也很高。

2.喜欢漫步的人

如果我们细心地留意，就会发现有的人走路就像闹着玩儿似的，喜欢随心所欲地漫步，姿势很不规范。通常这种人多属于外向型，对周围的一切事情都感兴趣，并且这样的人对什么事情都不会很认真，他们往往接受各种各样的意见，但往往并不去重视。

3.喜欢踱步的人

就姿态而言，一个喜欢踱步的人，他表面上虽在踱步，但心里却在周密计算和分析，是积极思考的表现。这个时候旁人最好不要打断他，因为这可能使他思绪中断，并且会干扰到他正想做的决定。这是一些公司领导的习惯性动作，他们在办公室里来回地踱步，心里却在思考着公司的发展。

有时候，人想购买一件比较大的商品的时候也会来回踱步，优秀的推销员对此有着比较清楚的认识：一定要让踱步的顾客单独思考是否决定购买自己所推销的商品，不要去打扰他，这点很重要。当这个顾客想要购买或者询问相关问题的时候，他就会停止脚步，这个时候推销员就可以告诉他本产品的好处，以及为何适合购买，这样的推销就会成功。

4.高抬下巴走路的人

有的人走路的时候喜欢高高地抬起下巴，很夸张地来回摆动手臂，腿就像踩高跷一样，显得比较僵硬，这样的步伐被人们称为“墨索里尼式”步伐。他们的步子常常是稳重而迟缓，好像刻意要在别人的心目中留下深刻的印象。一般说来，想与他们相处得好，在他们的面前最好表现得谦虚一点，这种人一般都很傲慢。

5.走路背手的人

有的人走路时总低着头，最明显的是双手背在背后。他们的脚步有时很慢，不时还会停下来踢一下石头，有时候捡起什么东西来看一下，然后又丢下。从一般的情况看，或许他们正在为一件很棘手的事情而着急，有这种行为的人往往心事重重。

6.走路时身体前倾的人

有些人走路时不是昂首挺胸，而总是习惯上体前倾。这样的人一般性格比较内向和温和，为人也很有修养，凡事都不好张扬，平时很注意严格要求自己，性格比较谦虚。

7.走路笔直的人

有的人在走路的时候头几乎不动，这样的人关心自己超过关心别人，很少会注意目的地之外的人和事。而有这种姿态的人也大都是外向型性格的人，总是笔直地往前走，他们之所以被称为直线型的人，就是因为主观意识很强，处理问题很少有弹性。如果去当会计、出纳，要在他们那里走关系是不容易的。不过这样的女性则是很活泼的类型，并且很有原则，有撞了南墙也不回头的个性。

8.走路沉稳的人

有的人走路非常沉稳，哪怕碰到了很重要很紧急的事也是这样，从来都是不慌不忙的。一般来说，这样的人办事历来求稳，无论做什么事情都要“三思而后行”，但有时也比较散漫，做事时也容易误事。不过这样的人比较讲究信义，能说到做到，生活节奏总是按部就班，其工作效率会很高。

9.走路时很小心的人

走路时很小心的女人交际圈都比较窄，一般都很内向，若有外人同她们说话，她们一般显出比较惊讶的表情，但她们和亲近的人则关系非常亲密。但如果一位女性看上去五大三粗，走起路来却是小心翼翼的样子，那么这样的人，属于是有心计的女强人型，一定是外粗内细的精明人，办事时往往会以豪放的外表来掩盖内心严密的章法。

10.步伐矫健的人

步伐矫健的男人，虽然给人的感觉各不相同，但一般都是正人君子。有的人步履雄健而有力，给人一种英武、无畏的印象；有的人步履矫健而端庄、自然而大方，给人一种彬彬有礼的感觉；有的人步履矫健，轻松自如，灵活敏捷，富于弹性，这种人给人的感觉是年轻、健康、充满活力。

11.走路两手叉腰的人

有的人独自走在路上的时候两手叉腰，就像一个短跑运动员一样上体前倾。那么，这个人可能是一个急性子，总希望在最短的时间之内完成急需走完的路程。尤其是当他决定要实施下一步计划的时候常常表现出这样的动作。从表面看，他好像没有什么大的举动，处于沉默的阶段。其实，这叫此时无声胜有声。他的这种动作，实际是一个大大的v形，他正是在告诉别人，胜利正在向自己走来，你们就等着我的好消息吧！一般来说，这样的人有极强的爆发力，办事不拖拉。

12.走路低头的人

有的人走路的时候总是低着头，拖着步子，把两只手插进口袋里，从不抬头看路，像是埋头拉车，不知道自己最终要去哪里。这样的人一般都缺乏自信，处事能力也不强。另外，很多快要走入绝境的人常常有这样的表现，他们往往是碰上了难以解决的问题，到了进退两难的境地。

手势的作用

人们常说“十指连心”，不只是说生理上，心理上亦是如此，因为手指的动作变化与人的心的变化是相辅相成的。所以，不要小看手势的变化，一个动作手势可以弥补有声语言不足，能增加有声语言的分量。

比如，一个人不自觉地抓脑袋、搔头皮，表示尴尬、不好意思；心情不痛快的时候，会忍不住抱头弯腰，使身体略呈团缩形；一个人愤怒时，不免要举拳砸桌子等。这些不自觉的手势，这些习惯性的动作，可以说是内在情感的体现，因此，几乎每一个手势都是内心情感的流露。尤其是那些比较情绪化的人，他的很多潜意识的手势动作，能使人洞悉他心理的微妙变化。作为一个善于观察的读心者，能够从人手势动作的变化中了解一个人的心理活动。

1.双手紧缩的人

伸手时整只手蜷缩着，好像不想全部伸直的样子。这样的人往往具有滴水不漏的精神，做事小心、生活俭朴，喜欢精打细算，且很少吃亏。不过还有这样一种情况，如果我们看到一个人的双手，一会儿握在一起，一会放开，表明这个人做事非常仔细、认真。

2.五指分开的人

有的人伸手时五指全部分开，一定是性格开朗，乐观活泼的，这类人不易为感情所累，但平时做事大大咧咧，爱丢东拉西，不过这样的人爱结交人，通常也不大对人耍心眼，因此比较容易相处。

3.五指并拢的人

凡是伸手时五指并拢的人，大都做事有条理，平时小心谨慎、计划性强，但由于这类人过于细心，他对别人的要求也很高，如果别人做不到他就会很烦恼。

4.打开不同的手指的人

伸手时不自觉分开拇指者，往往性格自负、倔强而度量不大；伸手时不自觉打开食指的人，凡事喜欢独立行动，很少依赖他人，也不易与人相处；若伸手时不自觉打开无名指，大都有外和内紧的心理，对外人和蔼可亲，对朋友却缺乏体谅之心；要是在伸手时小拇指常分开的人，其人一定孤僻不合群。

5.十指相对成尖塔状的人

在与人谈话时有这样一类人，他们习惯把两手相对搭成尖塔状，十指并拢，两掌心相对但不相贴，这表明此类人的自信心很足，或者生活和工作都很如意。另外，有些教授也常做这个动作，因为他们有丰富的知识，可以给学生讲解高深的课题。

6.喜欢来回擦掌的人

有的人在与人谈话时，时不时地双手相搓，来回擦掌，则表明这个人陷入为难急躁状态之中。人在心里很急躁时，会不知所措、焦虑不安，表现为来回地搓双手。这时，你最好不要去打扰他，以避免产生不必要的麻烦。

7.双手总是闲不住的人

有些人的双手在谈话时总闲不住，不找点事儿做就显得很难受的样子，这样的人的心境不会沉稳。另外，有的人在打电话的时候，总是有意无意地动动桌上的东西，这也是心神不定的一种表现。就一般情况而言，当一个人有心事想掩饰的时候，会下意识地去做别的事为其掩护，所以人才会有双手总是闲不住的动作出现。

8.喜欢把手插进口袋的人