205.第201章价格公布，全网震惊！

第201章价格公布，全网震惊！

张扬话音落下，任小民顿时愣了愣。之前听取“价格策略部”汇报价格方案时，他确实忽略了单个患者多发肿瘤这个可能。

片刻后，他缓缓从张扬手里拿回价格方案，又再次仔细地翻阅一遍后，随即摇头面带歉意：

“张扬，这是我的工作失误！”

“之前听‘价格策略部’的同事汇报方案时我并没有想到这一点，恐怕他们也没有想到这个情况！”

“我这就打电话让负责人小丁过来，让他们重新做更完整的价格方案。”

说着，任小民便开始从衣服里拿出手机准备拨通电话。

张扬见状急忙拦了下来，笑着道：

“任哥，没事。”

“反正现在我们都在讨论这件事了，把这件事解决了就行，就别再去让‘策略部’的同事们重做方案了。”

“再说了，我估计‘价格策略部’的同事们也并非完全忽略了多发结节这个问题，而是这个问题确实不好定价！”

说到这里张扬顿了顿，随即从任小民手里拿回了价格方案表。

“任哥你看，方案表里的调查都写着，目前75%的早期肺癌患者都是单发结节病症，仅有25%是多发结节病灶。”

“也就是说，绝大多数患者都是单发肺癌。”

“如果要照顾‘多发肺癌’的患者，那么咱们‘肺癌固化消融剂’的价格肯定要降低，而一旦降低单支售价，必然又会影响我们整体的利润！”

“所以啊，我估计他们做方案时也比较难办。”

任小民思索片刻也反应过来，随即点了点头。

确实。

如果是肺上多发肺癌病灶，那就肯定要多用几支“固化消融剂”，这样一来费用肯定是翻倍上涨。

但有一说一，如果是三个以上的肺结节病灶，这手术费用也确实稍微贵了点。

忽然间，他皱起了眉头：

“张扬，之前我们倒是处理过类似的情况，比如搞个买三赠一的活动！”

“可之前买三赠一的活动都是一对一直接面向患者的，而这次的‘肺癌固化消融剂’是手术药剂，全是由医院内部统一采购！”

“要想在医院端做类似买三赠一的活动……很难！我们很难判断参与活动的患者的真实性，真要这样还不如直接降价！”

张扬也微微皱起了眉头，这种“买三赠一”的活动肯定是不适合医院这种大量采购的途径。

可这种方式不合适，那要怎么才能既保证利润，又能降低多发肺癌患者的手术治疗费用呢？

办公室里忽然陷入了沉默，任小民索性也坐回了沙发上皱着眉思索着。

还好没多久，张扬忽然灵光一闪，眼神里顿时亮起一丝喜悦。

“任哥，有了！”

“我想我们可以学学饮料公司的思路！”

“饮料公司？”任小民微微诧异。

“对！”

张扬笑着从椅子上站了起来，解释道：

“你应该也知道的，我们‘肺癌固化消融剂’最大能治疗的是2cm以内的‘肺癌病灶’，超过2cm的病灶治疗效果明显下降很多！”

“而最近几个月的临床试验中也确定了‘固化消融剂’的最佳治疗尺寸就是小于1.5cm的肺癌病灶！

只要小于1.5cm的病灶几乎都能实现完全治愈，当然，前提是癌细胞还没有转移扩散到其他的器官！”

任小民点点头，没有说话，等待着张扬继续说下去。

张扬继续道：

“而根据最新肺癌的统计数据，早期肺癌尺寸大约都是在0.8-1.5cm之间，超过1.5cm的几乎都不是早期肺癌了！”

“之前我们不是准备计划将‘肺癌固化消融剂’生产为20ml一支的规格吗？20ml一支正好可以一支用到最大2cm的‘肺癌病灶’上！”

“但现在，我倒不如将20ml一支的规格变为15ml一支，一支最大能适用于1.5cm的‘肺癌病灶’上，也正好是‘固化消融剂’最佳的治疗尺寸之内！”

“这样一来，减少一支的药剂容量后，我们可以适当的降低一些价格！”

“之前不是6万一支吗？15ml我觉得可以5万一支！”

任小民眼神一亮，这个方法确实不错！

可张扬的话还没完，接着道：

“除此以外，要想真正照顾多发肺癌患者的手术费用，我们可以像饮料公司一样再推出大瓶装！”

“在15ml一支的基础上，我们可以再推出30ml和45ml另外两种规格。”

“价格上就打个7折和6.5折，这也符合商业规律！”

“比如30ml的规格我们可以定为7万一支，45ml的可以定为10万一支。”

“30ml的可以完全处理2个甚至小一点3个病灶，而45ml的可以处理总共不大于4.5cm的病灶！”