第215章中药材之殇（求订阅啊）

第215章中药材之殇（求订阅啊）“任总，我是武田制药的商务拓展部的负责人——小平一郎，很高兴见到您。”

“任总，我是三星生物制药的李润泽，之前和贵公司旗下的大象医疗有过一次愉快的合作，希望这次我们的合作也能一切顺利。”

青山药业四楼商务接待室里，任小民满脸笑容的和两人热情握手。

他原本还特意准备了一个翻译，但没想到两家公司派来的商务代表竟然都会一口流利的中文，看来真是颇为重视。

不过，他也乐得如此更加方便。

“两位远道而来，快坐吧。”

“我们张扬张总原本准备亲自接待二位，但临时有点事情，所以今天就由我来和二位协商合作的事情。”

“那我们就废话不多说，直接进入主题吧？”

两人微微一愣，随即点点头。

见状，任小民也不再啰嗦，神色一震，原本轻松的表情和语气忽然变得严肃而认真，瞬间进入了工作状态。

沉声道：

“两位，昨天我们分别收到了两位所属公司的商务合作函，两位所在的公司都要是想要引入我们的‘肺毒清冲剂’，对吧？”

“对……”

任小民这些年也经历了大大小小无数次的商业谈判，对此早已是轻车熟路。

一开场，短短几句话便牢牢掌握了整个合作谈判的主动权。

其实这也正常。

“肺毒清冲剂”本就属于卖方市场，青山药业在这场谈判中先天就占据了绝对的主导地位。

有了这个前提条件，接下来的谈判过程就有些无趣和枯燥，双方有争议的点无非就是在价格和附带条件上反复拉扯。

两小时后，三方基本达成了初步的合作框架。

最终的合作方案是：

青山药业同意授权武田制药为日本地区唯一代理商，独家销售“肺毒清冲剂”。

而三星生物制药同样作为韩国地区唯一指定代理商，独家销售“肺毒清冲剂”。

达成协议后，第一个月青山药业将一次性给两家代理企业提供500万盒和400万盒“肺毒清冲剂”，用于暂时缓解国内的需求情况。

采购的价格是：每盒120元。

同时，附带条件为：

采购“肺毒清冲剂”的同时，必须同时采购大象医疗生产的“t14蛋白”便捷式家用检测盒。

采购比例为：1:1.5。

也就是说，武田制药和三星生物制药公司凡是采购100万盒肺毒清冲剂，就必须同步采购150万盒大象医疗生产的“t14蛋白”检测盒。

该合作协议为期一年，所有采购费用以人民币结算，若一年期满后如果彼此还有继续合作的意向可以重新再谈判。

不得不说，这就是一个非常标准的捆绑销售协议。

“肺毒清冲剂”确实是市场上的硬通货，有独一无二的功能，但像“t14蛋白检测盒”这样的产品，以日本和韩国的生物试剂研发能力，很快就能研发出来的，完全没有必要采购“大象医疗”的试剂盒。

但没办法，这就是有求于人，明知道吃亏也只能硬着头皮，咬牙买下来。

任小民和武田制药、三星生物制药达成了初步合作框架后，大象医疗的毛志强也接到了电话快速赶过来。

等迷迷糊糊的和日韩两家药企分别签订了“t14蛋白检测盒”合作意向书后，他才恍然清醒。

等任小民告知是张扬张总特意增加附加条件后，他心中已经不是感动，而是不知道说什么好！

要知道，

大象医疗的“t14蛋白检测盒”都还没上市呢，都还正在走审批流程呢，张扬张总就已经给自己找到了数千万盒的销路，还是远销日韩！

这……亲生父母也不过如此吧？！

“毛志强啊毛志强，张扬张总都这么扶持你们了，把饭都喂到嘴边了！”

“你要还做不出一点成绩，我都看不起你，鄙视你！”

毛志强心中感慨万千，张扬很快也拿到了青山药业和两家日韩企业达成的协议。

详细看过后张扬也颇为满意，略微思索，随即打电话让毛志强来到自己办公室。

毛志强此时还沉浸在感动之中难以自拔，一听张扬电话，急忙匆匆赶到办公室。

刚见面，他情难自已：

“老大……”

张扬见状急忙摆摆手，他知道毛志强心中心潮澎湃。

不过此时叫他过来并不是让毛志强来感恩涕零的，而是有重要的事情要提醒。

“志强，我知道你心情激动，但你冷静下来先听我讲。”

“想必你也已经知道了我们的‘肺毒清冲剂’和日韩两家药企达成了代理合同，顺带也将你们的‘t14蛋白检测盒’捆绑销售给了他们。”

“你知道我为什么这样做吗？”