第26章点亮理想的圣洁之光(1)

第26章点亮理想的圣洁之光(1)

导语：智慧是一种奇妙的东西，它是人的思维中最活跃的部分，它不因循守旧，它不偏安于固定的某一方面，它经常给人的语言、行为、思路点亮指引的光芒。智慧于人的心理活动，就好比是氧气能使死气沉沉的火星爆发出夺目的光彩。第一、奇妙的心理魔方【智者的案例】

本节导读：虽然行为都是心理活动指导的结果，但是，如果在这个心理活动中加入了智慧，那么所产生的行动就会是非常有效、实用，符合自己的最初愿望。智慧就好比是催化剂，让平凡的事情迸发出绚丽的火花。

【1】洪水中的放牛人

1003年，卢瓦尔河河水猛涨，给圣伯努瓦修道院的放牛人带来了巨大的危险。为了保证奶牛的安全，他将奶牛带到地势较高的牧场上。在回来的路上，他发现原来的道路都被洪水淹没，于是，他急急忙忙地向他熟悉的一座桥跑去。这座桥建在一条小河上，由于四周有一大片沼泽地，所以人们称这里为“长溪流”。然而，这里的水位也很高，要过去几乎是不可能的，他失望地看着河水，无可奈何。

这时，他忽然像发了疯一样，用自己绑腿的布条把自己拴在桥面上。如果河水再往上涨，这真是等着淹死的绝妙办法。不过，狂怒的河水慢慢从桥上退了下去，他现在就站在一只木筏上一样，向博雷河和卢瓦尔和汇合的地方漂流而去。他在水上被大风推着颠簸了3里，最后风力减弱了，大风转为和风。这时，他的儿子坐着一条小船来迎接他，把他从木筏上解救了下来，带到岸上安全的地方。

心理学感悟：抱怨和铤而走险绝对不是理智的做法。面对危急情况，我们最需要做的是稳定自己的心理状态，作出最理性的选择。

【2】林肯与狂妄的人

一次，一个放肆的家伙来到林肯这儿，在林肯起身离座后，他马上就坐到了林肯的位子上。林肯不能够马上训斥这个人，扫了大家的兴，也不能随随便便说句无关痛痒的话，与那人显得过分亲密，更不能对此举姑息迁就，让自己站在那人面前说话。

林肯平静地和此人打着招呼，并伸出手去表示要和他握手，但由于两人隔得老远，所以那人不得不站起身走到林肯身边。握手后，林肯便不慌不忙地坐回到自己原来的位子上去了。

他所采用的办法是摔跤运动员常用的古老技法：先把对手引出最有利的地势再战。

心理学感悟：我们在竞争中常常会遇到一些难缠的对手，这时候我们需要做的是引蛇出洞，将主动权掌握在自己手中，让对手在心理上陷入被动境地。

【3】林肯忍耐弗莱芒特

弗莱芒特司令官颁布了一个公告，说他要马上把所有曾拿着武器对付合众国或是与南方有染的密苏里人的财产充公，并立即释放那里的所有奴隶。

战争爆发以来，林肯一直避免提到奴隶问题，如果把南北战争的起因解释成为了解放黑人，那将直接导致联邦政府丧失很多中间势力的支持。

很快，边界州，特别是肯塔基州州长却因为这种战争动机而火冒三丈，以退出合众国相威胁。在这种情况下，林肯不得不给弗莱芒特写信要他注意自己的言辞。出人意料的是，弗莱芒特写信给总统，让总统亲自修改公文，此外，他还把他那位野心勃勃的、人称将军府“总指挥官”的妻子派来拜访林肯。这位“女将军”害怕丈夫被撤职，午夜到达白宫，要求立刻会见总统，她对总统作了最恶毒的谴责，并威胁说，弗莱芒特完全可以建立一个新政府。

对此，为了维护大局，林肯始终保持着克制，他以及整个国家现在都没有能力承担和弗莱芒特闹翻的后果。尽管将军提出的建议无益于林肯的声誉，他还是接受了，以自己的名义对将军的公文进行了修改。

心理学感悟：当你的力量还不够强大的时候，最好不要轻举妄动，这并不代表软弱，而是明智。

【4】不要许诺

巴西心理学家苏克雷临终时把他的儿子叫来说：“我现在快要死了，现在我必须告诉你那个秘密。千万不要忘记两件事——这是我成功的办法。第一，不管你何时许下诺言，都要履行它。不管代价多大，要诚实，要履行，这是我的基础，是我成功的原因。第二件事，决不要轻易许诺。”

心理学感悟：在生活中，许多人都很容易对他人许诺，但却极难遵守，这种不负责任的心态会让你陷入被动的境地，因此，必须谨记苏克雷的教导。

【5】莫尔斯发明电报

莫尔斯意识到电流可以用来传递信息，他计划发明一台小机器来完成这个任务。人们却嘲笑他的计划。他只好自己承担试验费用，很快花光了全部的积蓄。

他变得穷困潦倒，人们越发嘲笑他的“愚蠢”。他设法求助于美国国会，不过一直等了12年，才拿到一小笔款子。于是，他在巴尔的摩和华盛顿两个城市中间设立了一条电报线，成功演示了利用电报进行通讯的方法。人们这才接受了电报。

心理学感悟：人们接受新生事物，总要有一个漫长的心理准备阶段。当一种新事物突然出现在人们面前时，会让人措手不及，并不自觉地嘲笑它。

【6】海兹的妙计

海兹去参加芝加哥博览会，组织者把他的展品安排在阁楼上，结果很少有人上阁楼来参观海兹公司的产品。

海兹就想了一个办法，他让公司的办事人员赶制了几千个铜牌散发、安放在博览会会场各处，上面写着“凭此铜牌可以到海兹公司阁楼处的展台领取一份纪念品”。

很快，前往他的展台的人络绎不绝，以致海兹不得不担心阁楼的负重。在纪念品分发一空后，海兹的展台前仍旧人头攒动。海兹的展台成了那次博览会上最受欢迎的展台，公司也签订了大批订单。

心理学感悟：只要我们努力寻找，几乎任何问题都能找到解决的方法。为此我们需要时刻注意调整自己的心理状态，善于改变思路。

【7】泳池采访

昆西·亚当斯当上总统后，习惯每天早上天刚蒙蒙亮的时候起床，骑骑马、散散步，或到波多马克河游泳。亚当斯的游泳技术不错，但他曾遇到过麻烦。

罗雅是一名女记者，她想采访总统，撰写专题报道。

一天，她尾随亚当斯来到河边，等他下水后，罗雅就坐在衣服堆上对着他大声说：“总统先生，到这儿来！”

亚当斯感到非常吃惊，问她要干什么。“我是安娜·罗雅，”她向总统做了一个鬼脸，“最近我一直想写一篇访问记，很想知道你对州银行问题的看法，但总是遭到白宫的拒绝。一直以来，我都在关注你，所以今天早上我一直跟着你来到这里。现在我就坐在你的衣服上面，除非你接受我的访问，要不然你就没衣服穿啦！你是愿意待在水里，还是答应我的要求呢？”

亚当斯赶忙说道：“我答应你的要求，不过你得让我先把衣服穿上。请先到树丛边等我穿上裤子！”

罗雅摇了摇头：“哦！这恐怕不行，你是美国总统，有很多人等着听你对银行问题的看法，所以我只好用这种方法让你接受我的采访。要是你想跑出来穿衣服，那我就要大声喊叫了，你看，在不远的地方有几个人正在钓鱼呢。我想，你还是待在水里接受我的采访吧！”

无奈之下，亚当斯只好泡在水里接受女记者的采访。

心理学感悟：人人都要维护自己的虚荣心，大人物更是如此。只有善于利用他人心理上的弱点，才是高智商的体现。

【8】林肯智斗法兰狄甘

美国南北战争后期，林肯在处理某些事务时十分严厉。有些人便据此称林肯为暴君，其中议员法兰狄甘在议会拼命叫嚣同情南方，大肆抨击林肯的政策。

此后不久，法兰狄甘就失去了在华盛顿的议席。但他跑到俄亥俄地区继续煽动反对总司令和总统。总司令就派人到法兰狄甘的家里把他抓了起来，并施以监禁。

对此，林肯认为应该以一种更为巧妙的方法处理这件事。很快，他修改了对法兰狄甘的判决，把这个政治狂热者从监狱里放了出来，而且还在南北双方达成一致之后，派一队士兵在南北边境上把他交给了南方人。

法兰狄甘处进退两难的境地。如果他如愿以偿得以建议南方妥协，即便是南方听了他的话，他也会担心南方势力在北方的减小会削弱民主党在那儿的影响力；而若是他建议南方人入侵宾夕法尼亚州，又一定会引起北方的公愤。于是，他只得含糊地建议南方，再坚持一年，等待下一轮总统大选后林肯时代的结束。不过南方人根本没把他的建议当成一回事。

不久后，法兰狄甘取道加拿大返回故乡时，林肯也懒得去过问他了，因为那次强制性把他移交给南方已经使他的影响力一落千丈了。

心理学感悟：在生活中，有许多人乐于对他人的决定进行抨击，对于这一类人首先要保持平和的心理状态，最好把他置于相同的处境下。

【9】避嫌的国王

普鲁士王室拟议修一条铁路。为了筹款，国王召集联邦议会会议来解决。大多数议员受自由主义影响，要求国王首先给民众制定一部宪法，然后再考虑拨款修路。

俾斯麦在会场上力排众议，站在王室的立场，反对芬克。他冷嘲热讽的发言，使芬克暴跳如雷。但俾斯麦毕竟势单力薄，联邦议会最终否决了拨款筑路提案。

但是会议期间，国王却明显地给俾斯麦以冷遇。在接见议会全体成员时，国王几乎和每个议员谈了话，刚刚走近俾斯麦，国王却转过身去，有意不理睬他。当时俾斯麦以为是自己的保皇态度过了度，招致反感。时隔很久，他才意识到，这是避嫌。