第132章谈判成功

周明听到这个数字，心里也有些微的惊讶，想到了人会不少，但以为也就一千多人，没想到是三千。他还没发表什么意见，服装厂的老板先惊呼了起来。

“什么？三千人？”

老板喜笑颜开，这个数量绝对是不少了，如果能拿下这单生意得赚多少钱呀！

他仿佛看到了一张张的钞票朝自己飞奔而来。

到嘴的肥肉可不能跑了，老板搓了搓手，笑嘻嘻的问周明：“周老板那您是打算做多少件呢？还有这个价格方面您尽管提，咱们什么都好商量。”

周明略一思索，在心里大概估摸了一个数字。

“如果我要定做十万套，在价格方面能给出多少钱？”

服装厂老板竭力的想保持镇定，可是他的面部表情管理显然早就失败了。

这可不是百八十件儿，是十万，十万啊！

他也不能让自己亏了，所以精明的小眼睛闪烁了两下，低声对周明说：“十三怎么样？”

一边说着，他一边仔细看周明的表情，只见对方脸上没有任何情绪波动。

看来这小伙子虽然年轻，也是个老手啊。

周明故意佯装思考，沉默了十多秒钟，然后默默的摇了摇头。

老板也不着急，谈判本身就是你来我往，越急越容易自乱阵脚。

“那周老板认为多少钱合适？”

周明慢慢伸出一只手，比划出了一个数字“八”。

服装厂老板铁定不干，这压价怎么能压得这么狠？

他就算服装厂快要倒闭了，好歹瘦死的骆驼比马大，也不能让人这么欺负。

他果断的摇了摇头，面上不动声色，但心里已经有点着急了。

“周老板，您这价格就有点略微低了，小本生意也不容易，我看你也是爽快人，这样吧，十一，怎么样？”

李江和徐梅梅在旁边干着急，想上去说点什么，一时之间又不知道怎么张口。

幸亏周明想的周到，把黄杉也叫了来，这个时候他就发挥了很大的作用。

只见黄杉上前一步说道：“老板，服装厂确实不好找，但也不是找不到，这个价位的确有点高了，我们恐怕要先回去重新考虑一下。”

周明暗暗在心里称赞黄杉，如果要让他说，恐怕会委婉的说，但有时候还不如像黄杉这样干脆利落。

这跟去买水果是一个道理，对方回答12块钱一斤，你要是觉得贵了，也不用跟他讲什么价，直接扭头就走。

对方自然会把你留住，然后自己把价格降下来。

很多时候在谈生意上，这一招屡试不爽。

服装厂老板果然有点慌了，急忙出声挽留：“先别着急走嘛，咱们还可以再商量，十块五行不行？”

周明暗暗一笑，接下来就轮到他们两个人合伙表演了。

他走上前去：“我们来之前定好的，就是8块一件，你要是实在不同意，那我们就换一个地方。”

服装厂老板一脸苦涩，活像塞进去一根苦瓜。

“哎呦，周老板啊，咱们好商量，可这8块实在有点低了，而且其他的服装厂估计也不会接受这个价位。”

这老板一句话，直接跟周明他们挑明了情况。

意思很明显，就是说你哪怕不在我这定做了换一家厂子，人家也不会答应你们8块的。

谈判这个东西，就是要注意对方的底线在哪里，周明能感觉出来，老板是无论如何都不会接受8块。

所以这个时候，再用威胁走人那一套就不管用了。

周明想了想，再次提出：“我也看出老板你是爽快人，那就一锤定音，九块怎么样？”

老板还是有点为难，眉头紧锁，慢悠悠的提议：“这个价格，还是有点低了，咱也别什么九块十块五了，取个中间数十块怎么样？”

谈判进行到这里，双方也都有数了。

周明刚想答应下来，黄杉却抢先开口：“一锤定音，9块9吧，九九归一听上去也好听。”

“这……就一毛钱的事儿，也没什么好讲的了吧。”

老板忍不住在心里吐槽，什么九九归一，你怎么不说十全十美呢？

周明也有点哭笑不得，虽然是一毛钱的事儿，可毕竟是10万套，累计起来也是不少钱的。

最终双方愉快的达成了协议，以9块9的价格成交。

4人从服装厂里出来之后，都给黄杉竖起了大拇指。

李江拍了拍他的肩膀：“行啊你小子！之前我就看你骨骼清奇，与普通人不一样，我的眼光果然没错！”

徐梅梅也称赞道：“这个活一般人可弄不来，我真佩服你。”

黄杉被他俩你一言我一语，说的都有点不好意思了。

他憨厚的挠了挠头：“其实也没什么了，帮明子也是帮我自己嘛。”