第280章底气
随着老坛酸菜牛肉面在南方市场占据了半壁江山的位置。让康师傅总部的那群股东们，感到大为震惊！
会议室。
魏应州马不停蹄的把分散在各地的高管们召集回来。
第一件事就是宣读了一个坏消息。
“很不幸的告诉大家，咱们康师傅在南方的市场，遭受到了老坛酸菜牛肉面的沉重打击。”魏应州脸色很难看。
“除此之外，红烧牛肉面因为产能减少，市面上消费者们已经不怎么买账了，这个可以理解，但是我们新研发的产品老坛酸菜面，却在南方事先预计好的重点市场遭到滑铁卢，消费者们对老坛酸菜牛肉面蜂拥而至，忽略我们的新产品，目前市场营销部那边正在分析走势。”
“总之，当前的局势，对我们很不客观!”
“老坛酸菜牛肉面，如今在南方的平均市占率，达到了惊人的40%，这是整个南方市场，而雨峰美食做到这一步，只用了三天时间。”
“魏董，那老坛酸菜牛肉面究竟是怎么做到的。都是铺货，凭啥它的产品，就要比咱们的要厉害呢？”一个股东问出心中的疑惑，“难道老坛酸菜牛肉面的质量，真的比咱们的要好很多？”
魏应州摇摇头说道：“如果说是专业人士，会很容易就说出这两款产品的区别，但是从消费者们的角度，是说不出个所以然的，而且我们康师傅还能凭借口碑特点，来让南方部分市场的消费者们，快速接受自家产品，问题是，即便如此，我们还是失败了，而且一塌糊涂！”
魏应州的话，充满了悲观情绪。
目前南方市场的占有量，被雨峰美食瓜分了半壁江山。
试着想一想，几百种方便面，竞争同一个市场，突然在这个时候，一个叫老坛酸菜牛肉面的产品进入了市场，瞬间占据了接近半数市场份额。
这已经是一头恐怖的鲨鱼，而其他的方便面，不过是一些小虾米，在角落里瑟瑟发抖而已！
所以，康师傅的产品，在南方市场输的是体无完肤！
究竟是什么原因造成了？
魏应州不清楚，他也没听说过雨峰美食最近有什么和老坛酸菜牛肉面的营销策略，这才是最奇怪的地方。
“魏董！”
这时，一个市场营销部的员工匆匆跑来，他还是上一次和魏应州汇报工作的员工。
“有结果了？”
“嗯。”
那个员工点了点头说道：“市场营销部经过三天三夜的分析，终于得知老坛酸菜牛肉面为什么会在广东地区，还有沿海部分省区有那么高的销量，归根结底，还是因为雨峰美食签约的那个叫做梁超越的明星。”
以前康师傅形容梁超越，会在明星前面加一个小字。
但是现在，直接拿走小这个字，而是称呼为明星。
足以可见，梁超越在康师傅市场营销部的地位，发生了明显转变。
“怎么，梁超越有什么能耐，还能改变消费者们的购买习惯不成？”魏应州颇为不服气的说道，他对康师傅的品牌号召力非常自信，而且也愿意去相信自家产品。
至于明星，怎么可能跟康师傅这样体量的企业碰瓷？
“就是，梁超越有什么能耐？”
“何德何能啊？”
“我问你，是不是你们市场营销部的策略出现了纰漏啊。”
越来越多的股东们开始质疑市场营销部的测试结果。
可是那名员工这一次，却是昂首挺胸的说道：“我知道你们不相信市场营销部的答案，但是事实的真相，就是如此，雨峰美食签约梁超越，并不是陈峰兴趣使然，而是早就开始布局，利用明星这一条线，来为产品打出名气。”
说话间，那个员工来到魏应州面前，询问能否借助投影机，放一些市场营销部统计出来的图片。
魏应州点头同意。
于是那个员工利用墙壁上的投影画面，来为在场的所有集团高管们示范了答案是什么。
“你们看，这是梁超越加入湖南电视台的快乐大本营栏目之后的收视率走向，很明显的看出，梁超越加入之前，快乐大本营的收视率比较平滑，说明受众比较平均，不存在突然有很多人看，也不存在突然损失观众人数。”
“但是，自从梁超越加盟后，首先是这个女明星的参加节目的次数，一共四次，第一次之后，快乐大本营的收视率比以前高不少，这个说明看了快乐大本营的新观众，因为梁超越的存在，而被吸引了过去，成为快乐大本营栏目的新观众。”
“如果你们不信的话，可以看到梁超越参加的第二期快乐大本营，收视率比之前有了明显提高，这说明梁超越在观众们之间，有着很好的观众缘分，越来越多的观众自发形成新观众，成为快乐大本营的一份子。”
“之后在梁超越参加的第三期快乐大本营，收视率再次猛涨，而且快乐大本营栏目组，这个时候已经跟梁超越达成了商业合作，会在九点半的时候，特意给梁超越的表演环节，也就是这个时候，快乐大本营的收视率来到了最高。”
那个员工说完之后，收拾情绪，沉重的说道：“我知道你们质疑明星效应，但是在座的诸位，都忽视了一点，那就是快乐大本营是一个全国范围的节目，不管东南西北，还是什么地方的观众，只要有电视，许多都能看到快乐大本营这个综艺节目，所以潜在的观众群体超乎想象，尤其是南方地区，快乐大本营热度最高。”
“接下来，梁超越参加完第四期快乐大本营的时候，突然发布了一首新歌，叫《酸酸甜甜就是我》，这首新歌，让梁超越的市场影响力，下沉到了学生领域，许多学生们都会唱这首歌，很不幸的是，我的女儿正在上初中，她就听说过这首歌，还经常跟我一起唱。”
“这，就是明星效应带来的影响力，某种程度上讲，明星效应比企业的商业推广还要有用，这也是一些产品，会选择明星去当代言人，我认为陈峰早就认识到了这一点，所以提前签约梁超越，并让她进行培训和锻炼，为成为明星打造自身实力。”
“随着《酸酸甜甜就是我》这首歌红遍大江南北，当老坛酸菜牛肉面这个契合歌曲名字的产品，出现在两广地区，以及沿海个别省份的时候，消费者们蜂拥而至的购买，再加上老坛酸菜牛肉面自带的再来一桶广告效果，让市占率直接在短时间内，攀升到了一个非常可怕的地步。”
“所以，梁超越这个点带来的明星效应，大家都忽略了。”
员工说完后，会议室默不作声。
股东们的脸上充满了纠结和不可置信，要知道当时不把梁超越放在眼里的人，就是他们。
除此之外，还有魏应州。
魏应州看着墙壁上的投影，反复打量着梁超越的名字，最后皱眉道：“那要是康师傅也采用相同的策略，用明星代言的方式，来提高产品的知名度和曝光率，这个办法可不可行？”
那个员工回答道：“魏董，目前我也说不上来，而且市场营销部对这种做法持怀疑态度，无法给你一个正确的答案，另外有一件事就是，梁超越的成名曲《酸酸甜甜就是我》的词曲作者，就是陈峰。”