809章再次北上
036章营销方案
制订《爱情宾馆》营销方案的努力从一开始就遇到了挫折，因为龙帅对此明确提出了反对意见。“电影需要营销，我明白，我也参与过。但电视剧还需要营销吗？咱们只要把播映权卖出去就行了，宣传推广的事情我们完全没必要搀和进去。”龙帅如是说道。
“龙哥，我压根就没打算参与宣传推广的事，”韩栋很认真的看着龙帅，努力解释着自己的想法，“但是我必须要为他们制定一个宣传推广的计划，因为他们宣传推广的效果，直接关系到我们，甚至是公司的未来。”
韩栋注册成立的个人工作室，目标从来就不仅仅只是为了制作《爱情宾馆》这部戏，这是韩栋和龙帅一开始就达成共识的事情，龙帅也曾经对韩栋这种有前瞻性的眼光表示过认同，但龙帅确实没有想到，一个电视剧营销方案会影响到整个公司的未来，听到这里，龙帅心里冒出来一个念头：“难道这个方案里有什么特殊的地方？”
他点了点头，示意韩栋继续说下去。
“龙哥，拍摄《爱情宾馆》对我来说有两个目标，”韩栋稍微组织了一下语言，继续说道，“首先自然是为了能按时还上银行的钱，这个其实我并不担心，因为在我看来，只要能把首轮播映权卖出去，以咱们这部剧的质量，收回成本小赚一笔并不是什么问题；其次就是尽可能的为后续继续拍摄续集铺路，简单来说，就是把《爱情宾馆》这个ip做大。”
“那你设计这个方案的用意是在于想最大限度的扩大影响力？”龙帅似乎有点明白韩栋的意思了。
“是的，龙哥”，韩栋点了点头，继续说道，“这个方案虽然是给购买了首轮播映权的电视平台用的，但我们真正收割的地方是在次轮，三轮的电视平台和网络平台。”
“我们要尽量让首轮电视平台的影响力扩大，以此来争取后续播映权的价格，并且把《爱情宾馆》打造成一个品牌，这才是我的目的。”
韩栋之所以会在这个时候搞什么“营销方案”，是因为他深知随着时间的推进，电视剧也会变得和电影一样，产品的营销作为产业链上的重要一环，地位和作用愈加凸显。每年的收视大剧、现象级热剧背后，“营销”这股力量的推动作用不可小觑。如何做营销？营销创新怎么做才高效？这些都是后世电视剧产业不断思考和探究的现实课题。
前世韩栋曾看到过一份统计数据，电视剧市场的竞争和发行营销压力都是空前强大的，太平洋对面的电视剧库存和播出比例最高的也不会超过3:1，而在天朝，由于目前的市场还无法及时消化庞大的电视剧产量。库存量与播出量比例常年维持在约为10∶1的比例上。甚至有不少2001-2002年生产的电视剧，十年二十年以后都还在库里垫桌角。
通常来说，一部电视剧的销售期不会超过两年，过了期限，基本上就意味着不可能会有买家接手，投入的资金自然也就收不回来了。对此，曾经有人算过一笔账：如果某年有8000多集剧无法播出，以平均每集投资100万元计算，也就是差不多有80亿的资金都打了水漂。
造成这种情况的原因，自然有电视剧跟风、资本盲目投资、市场自身的优胜劣汰机制等原因，但电视剧本身营销工作的不到位，营销群体不明确，营销方案的错误，却也让一部分剧集沦为了炮灰中的一员。
这个时空的电视平台，还没有进化成为多方位、全覆盖的集合体，大部分上星的省级电视台，由于电视剧产业起步阶段产量不高，人们的选择有限，基本上都是电视台播什么观众看什么，最多是因为播出时间不同，看到的集数不一样而已。
有这样不愁销售的环境，也从根本上导致这个时空的国产电视剧缺少竞争，宣传不受重视，宣传投入不够，宣传手法更是简单、粗糙，别说创意，这么多年下来，连在播出前剪辑个预告片的都没几个。
后世随着电视台购剧成本、电视剧制作成本加大以及观众的要求越来越高，导致荧屏收视之战更加激烈，电视剧的宣传压力随之增大。现在的电视剧营销不仅要趁早，还要快、准、狠，不断升级，不断有新招数。
最后，甚至有人专门总结出了一套电视剧营销的标准模式。
韩栋现在制订的营销方案，使用的就是这个方法——故事营销。
所谓故事营销，就是用起因事件、矛盾进展、危机对抗、高潮及结局这样的戏剧结构，在传播过程中向受众讲述一个起承转合的独立事件。简单点来说，就是用讲故事的方式做营销，像影视剧编剧一样的创作出一个新闻剧本，然后用这样的一个流程来主导整个的电视剧营销宣传过程。
比如前世瘦杨初次吸引人们注意力的爆款剧集《克拉恋人》，就是营造了这样的一个完整的新闻剧本。
起因事件是傻白甜女星糖糖颠覆形象演胖妞，从而在一开始就吸引住了观众们的注意力；
矛盾的发展是受众群对女一号形象颠覆及糖糖过往作品中的演技存在着不同认识，从而持续引发讨论，使得话题不断发酵；
高潮是话题发酵下网友和观众对《克拉恋人》品质与特色的全新认识与讨论，并将话题从主角身上成功衍生到出演配角的罗进和瘦杨；
结局是《克拉恋人》热度不减，成为收视与话题齐飞的现象级偶像剧。
起承转合，漂亮的营销事件。
随着自媒体时代的渐渐逼近，在可预期的未来，媒体碎片化、受众分散化、传播创意化势必会成为电视剧营销方案的共同特征，电视剧营销的规律也势必会有专门的从业人士进行总结。
韩栋现在做的不过是利用超前的知识，在所有人都还没有意识到电视剧营销的重要性之前，策划并实施一次成功的营销事件，将自家的《爱情宾馆》影响度尽量扩大，从而在后续的播映权谈判中，占得先手。
完成了《爱情宾馆》的营销方案策划书以后，韩栋和龙帅再次踏上了北上帝都的旅程。
这次他们的目标是即将在帝都举行的帝都电视节目交易会。
帝都电视节目交易会的前身是帝都电视节目推介会，是由广播电视节目制作业协会主办的大型电视节目交易展会，每年举行两次，分为春秋两季，时间分别是每年的3月底和十月初。
光是参展所要缴纳的参展费就是一大笔开支，以韩栋刚注册的工作室这种小公司本来是负担不起的，幸好龙帅交游广阔，居然让他联络到了融信达在魔都的分公司，缴纳了一笔费用以后，才能在展会上使用融信达的招牌入场。
说来融信达也是经纪圈的一朵奇葩。
在二十余年的时间里，它曾经发掘并捧红了陈昆，周讯，杨觅，韩芹，杨阳等一大批新生代演员，但所有的这些人都在有所成就之后却选择了不续约或者是直接解约离开公司。
一个两个如此选择或许还可以用年轻人忘恩负义，不知感恩来解释，可但凡有些名气，被业内看好的演员都选择了这条路以后，不光是业内人士看清楚了事情的缘由，连围观群众都能说一句：“融信达善于发掘新人，但是没有足够的资源，也不具备合适的理念来让新人成长。”
一家从上世纪九十年代中期就成立了的老牌经纪公司，落得个如此评价，实在是令人感叹。
对融信达的未来，韩栋只能以呵呵报之，机会合适，说不定韩栋还会顺手挖一挖他家的墙角。
谁叫韩芹无论从外形，戏路，还是演技人品各方面说，都算得上是非常不错的女演员。
话说融信达虽然很早就在魔都设立了分公司，但多年以来却很少通过这里制作，投资什么项目，结果天长日久下来融信达魔都公司竟变成了一个靠在展会期间让小公司，小团队有偿使用融信达参会资格做为自己主要业务的皮包公司。
放到十年前，有几个人能想到昔日与hy，金鹰马三足鼎立的传媒巨头，竟会落到如此光景？
当然，即使融信达再怎么落寞，对于现在的韩栋来说，还是个无法企及的庞然大物。
就拿帝都电视节目交易会来说，像融信达这样的老牌公司，每年两次参会，基本上不用缴纳什么费用，最大的开支不过是参会人员的往来路费，食宿，而像韩栋工作室这样的小公司，不仅要缴纳高额参会费用，而且资质审查尤其严格，前几届展会的时候，甚至还有担保公司的要求。
能够参加这样的交易会，最大的好处在于可以省掉带着成片，一家家平台去进行推广的时间和精力。虽然举办时间不长，但帝都电视节目交易会已经成为业内公认排行前三的交易平台，每年来这里参展的电视剧多达上万集，入场的各种专业人士上千人，这些人里包括了大量来自不同平台的职业看片人和买手，这么大的人流量集中在短短三天的会期里，可见这次交易会对于电视剧的推送力度有多大了。
韩栋和龙帅自然对这个机会无比重视。
下了飞机，龙帅便和韩栋分了手，他需要去临时雇佣一些工作人员。参会自然不是韩栋他们两个人能搞定的，除了展位需要有人值守，接待以外，一张足够吸引人的海报，试看片放映所需要的电视机，影碟机这些东西自然也是要临时租赁的。
韩栋则要尽快找到帝都融信达的工作人员，以便确定属于自己的展位，尽快开始交易会前的准备工作。
“您好，韩先生”，交易会签到处的工作人员是个三十岁左右的中年妇女，黑框眼镜，合身的西装套裙，看上去很是精明干练的样子，“你需要缴纳两万元的入场费，一千四百元的参展材料费，参会证件的工本费是50元每人，……”
“该死的”，韩栋一听工作人员的话就知道自己和龙帅又被坑了。
参加任何展会，参展方都需要向举办方缴纳一笔不菲的费用，参展期间的各项开支也需要自理也在情理之中，这些费用韩栋倒是有心理预期和准备，可在他和龙帅看来，在交给融信达魔都公司的那笔钱里，即便不包括参展期间的各项开支，但至少入场费神马的应该包含在内才对。而且所有参展节目的宣传资料及参展人员信息都会被精心编入《项目辑录》大型画册和《会务手册》，而《项目辑录》将在会前三周邮递到每位注册参会人员手上……
可融信达方面压根提都没提这些东西……