第115章尤羽破冰山西市场
清晨的第一缕阳光穿透薄雾，照亮了尤羽前行的道路。作为晨光第一位“福将”，他肩负着开拓华北市场的重任，而山西太原，正是他此次征途的下一站。尤羽深知，每一次的市场开拓都是一场硬仗，而山西代理商的思维方式与其他地区迥异，对利润的高要求、细致的账目管理以及对风险控制的极度重视，无疑为他的任务增添了更多不确定性。
抵达太原报刊发行批发市场时，市场内已是一片繁忙景象。尤羽深吸一口气，迅速调整状态，开始逐一拜访潜在客户。然而，一上午的拜访结果却不尽如人意。几家代理或是对晨光早报的产品线不够满意，或是觉得合作条件不够诱人，更有甚者，直接对尤羽提出的合作方案表示质疑，认为风险过大，不愿承担。
时间悄然流逝，转眼间已近中午。尤羽深知，在这个市场，上午是代理商们最为活跃的时间段，一旦错过，很可能就会失去与潜在优质客户接触的机会。于是，他强压下饥饿感，决定再坚持一会儿，希望能有所收获。
正当尤羽在市场内徘徊时，他无意间听到了旁边一位大姐的电话交谈。这位大姐似乎正在与一家报社沟通合作问题，言语间透露出对服务的不满，甚至提到了年后中断合作的打算。尤羽敏锐地捕捉到了这一信息，他意识到，这可能是一个绝佳的切入点。大姐胸前挂着工作证，尤羽瞄了一眼得知大姐姓朱。
他礼貌地上前打断了大姐的通话，并简要介绍了自己的身份和晨光早报的优势。起初，大姐显得有些戒备，但在尤羽的耐心解释和诚恳态度下，她逐渐放下了心中的疑虑，开始认真倾听尤羽的陈述。
然而，谈判的过程远比尤羽想象的要艰难得多。大姐对风险控制的要求极高，她详细询问了晨光早报的退换货政策、市场预测分析以及针对突发情况的应对策略。尤羽一一作答，但大姐似乎并不完全满意，她认为晨光早报在某些方面还存在不足，需要进一步完善。
面对大姐的质疑和挑剔，尤羽没有气馁，而是更加耐心地解释和说明。他深知，每一次的合作都是建立在相互信任和理解的基础上的，只有让大姐看到晨光早报的诚意和实力，才能赢得她的信任和支持。
经过一番激烈的讨论和交涉，尤羽在关键时刻做出了让步，他提议在合作初期为大姐的代理公司提供额外的市场推广支持和风险补偿机制，以显示晨光早报的诚意和决心。这一提议让大姐眼前一亮，她感受到了尤羽的诚意和专业，开始重新审视与晨光早报的合作可能性。
然而，谈判并未就此结束。大家提出了更多的要求和建议，希望晨光早报能在产品供应、物流配送以及售后服务等方面提供更加全面和细致的支持。尤羽一一记录，并承诺将尽快与团队沟通，制定更加完善的合作方案。
在接下来的几天里，尤羽又深入考察了多个仓储地点，最终选定了一家地理位置优越、设施完善且价格合理的仓库。同时，他还与大姐的代理公司保持密切联系，不断沟通合作细节，确保合作顺利进行。
经过多轮的谈判和协商，大姐终于被尤羽的耐心和专业所打动，决定与晨光早报签订代理合作协议。这一刻，尤羽心中充满了喜悦和成就感。他知道，这不仅是对自己努力的肯定，更是晨光早报在山西市场迈出的重要一步。
然而，尤羽也深知，这只是一个开始。未来的合作中，还将面临更多的挑战和困难。但他坚信，只要保持诚信、专业和坚韧不拔的精神，就一定能够克服一切困难，实现晨光早报在华北市场的全面布局和长远发展。
回顾这次太原之行，尤羽感慨万千。他深刻体会到了谈判桌上的智慧与坚韧的重要性。每一次的让步和妥协，都是为了赢得更大的合作机会；每一次的沟通和交流，都是为了建立更加稳固的合作关系。而正是这些经历，让他更加成熟和自信，也更加坚定了他为晨光早报贡献自己力量的决心和信念。
次日清晨，尤羽便早早踏入了熙熙攘攘的市场，直奔大姐的门店而去。
“早上好，朱姐。”他热情地打着招呼，仿佛老友重逢。
大姐亦是刚刚结束忙碌，脸上挂着温暖的笑容，对尤羽的到访表示欢迎，还贴心地询问他是否已用过早餐。尤羽则向大姐透露，因公司有个紧急会议需返回参加，计划当晚乘火车回京，并诚挚邀请大姐及其团队共进午餐，以表达心中的感激之情。
“大姐，您看能否赏个脸，带着您的得力干将们，咱们中午随意找个地儿，让我有机会表达一下对您的谢意。”
大姐爽快应允，期间虽不乏客套之语，却难掩心中的喜悦。
午餐时分，酒过三巡，气氛渐入佳境。尤羽适时提出：“朱姐，关于那份合同，不知是否能在我离京前签约，以便我直接带回京。这样既不耽误时间，我参会归来后，也好与您深入探讨业务操作的细节，同时我们的中转仓也需要我尽快规划利用。”
大姐闻言，微微一笑，从身后取出一只单肩挎包，从中抽出一份已盖章的合同，轻轻递到尤羽手中。
“尤总，你看看还有何需要补充的地方。”
尤羽接过合同，心中那份激动难以言表。他起身，先为大姐的酒杯添满佳酿，随后也满上了自己的杯子。“朱姐，真心感谢您！这杯酒我敬您，我干杯，您随意。”大姐性情中人一枚，见尤羽如此豪迈，也一饮而尽。“尤总，你这个朋友我交定了。看你年纪轻轻，却办事沉稳，不急不躁，考虑周全，我真是喜欢与这样的人合作。”言罢，大姐又为尤羽斟满酒杯。“来，这杯我敬你，愿我们合作愉快。”
一顿饭足足吃了三个小时。大姐带来的团队成员已略显疲惫，但因礼貌使然，皆强忍未提离开之事。唯有大姐似乎多饮了几杯，与尤羽聊得那叫一个滔滔不绝。最后连尤羽都有些招架不住，只好以赶火车为由婉拒了继续畅谈。
在众人的搀扶下，大姐缓缓离去。尤羽则送他们至饭店门口，自行结账后拉着行李箱向火车站进发。
抵达火车站候车室，尤羽从背包中取出笔记本，笔尖轻触纸面：“山西之行，耗时最长，收获最大。”寥寥数字间，记录下了这段难忘的经历。