第155章：买它！买它
白素云听完大家的意见之后有些没信心，会议中途休息的时候，他拉了拉杜仲的衣袖说：“阿仲，要不听他们的咱们再换一换方案。”杜仲说：“既然你觉得这个方案能做成功，就不要被别人所左右，作为一个公司高层最重要的作用就是战略定性和决策能力，而战略定性比决策能力更加重要。”
白素云受教的点点头。
杜仲在分析完这些管理层提的意见之后，跟到大家讲了这个产品这样定位的原因。
目前形势欧伊占领了高阶化妆品的稳定人群，梦瑶公司的sr系列化妆品也有了中高层消费者的稳定群体，现在平价位的市场尚有空缺，如果能够占领这个平价消费群体，比如刚毕业的大学生，普通的家庭妇女和中等收入的女工人这三个群体，我们才有可能从目前的市场当中撕出一个口子。
分析完后，让他们再次匿名投票，而此时的投票就出现了压倒性的变化，有90%的认为杜仲这个平价销售，和极限控制成本的方法具有极大的可行性。
白素云私底下不解的问：“阿仲为什么他们会有这么大的变化，上次大部分都不同意，现在反而基本全赞成了。”
杜仲笑着说道：“每个人对于新鲜的事物都会有本能的排斥这很正常的，我想要得到的是一个主观的信息，经过这样的投票和会议为我们能先从这些管理层人员这里知道这个产品在前期会经历比较长的冷淡期，但是一旦咱们的产品定位得到认可之后，这些人对于这款产品会有180度的改变，所以我们要做好这个产品在前期会有段时间冷场的心里准备。”
白素云以前只知道杜仲很聪明，做什么事他心里都有分寸，但是当自己开始接触到一些商业知识后，她才明显的感觉到商业的复杂性远远超过了她的想象，每一个决策都有可能决定一个公司的生死存亡。
而这不仅仅需要聪明，还要有高远的策略观和宏观的商业决策能力。
白素云现在更加笃定自己应该更努力，不然会跟自己的丈夫差距会越来越大。
白素云虽然看出了杜仲的大部分计划，但她怎么也没有想到，其实丈夫还有更大的野心，他想的是仲医药妆的下沉市场能够完全融合中下游消费人群，然后再结合林梦瑶的中高端市场，这样就有可能突破欧伊公司的包围，实现“农村包围城市的”大战略。
这场会议接近尾声时，杜仲也宣布了一件重要的事，那就是让白素云成为仲医药妆公司的产品经理兼形象代言人。
公司老总的老婆成为药妆产品的形象代言人，着实让大家大跌眼镜。
不过杜仲只是来通知这件事而已，他并没有征求大家的意见，他们知道杜仲的性格，如果只是通知的话，那他已经有自己的决定了，便没有人提出异议。
陈文鹏看过一些西方商业理论的书，公司要做大必须任人唯贤，避开唯亲，禁止利用裙带关系安排自己的人员进公司，所以对于杜仲这种处理方式，心里有所担忧。
愣头愣脑的黄山明似乎看出了陈文鹏的焦虑，知道他最近在研究西方商业方面的书说道：“你是不是觉得老大把他老婆弄过来了，这违背了人家西方公司的制度，有不避亲的嫌疑呀。”
陈文鹏点了点头不敢多吱声。
黄山明推了推眼镜说：“我老师以前说了西方的那一套只能信一部分，他们也不是什么神人，而且这种商业理论都是经验总结的东西，只能代表以前做的不错，不代表他们未来不再犯错。”
陈文鹏瞪大眼睛看着黄山明，这个书呆子说这句话倒是有点道理啊，说：“果然是个读书人，一下就说中了要点，确实西方的那一套也未必全部正确。”
黄山明说：“我倒是觉得一个人选如果合适的话，并不需要去忌讳是不是亲属关系，举贤不避亲吗！咱们客观的讲，我倒觉得嫂子挺适合来做这个产品的，因为她本身就是这个年龄段的女性，而且有普通大众的生活经历，她对化妆品比我们了解，也许挺有说服力呢！”
仲医药妆为了降低用户首单门槛，满足学生党和化妆小白“低价试水”的需求，专注于单色粉底和单色口红，避开多色系化妆品的竞争，还推出了维生素e乳，这种维生素e乳富含维生素e等多种营养成分，不论是当乳液、身体乳还是手足霜，全身上下都能擦，保湿美白抗氧化。
一支口红加粉底，护肤品维生素e乳总共不到十块钱，大大降低用户购买的成本，同时降低了产品试错成本。
本来杜仲想要推出的是多色口红跟多色粉底搭配，但是白素云说，其实如果让顾客太多选择的话，反而会让这些刚刚学化妆的新手陷入选择困境，还不如我们帮她们做主，
于是杜仲发起的内部员工小规模的色彩试验，然后选出了大众最喜欢的颜色。
刚开始杜仲听到这个模式的时候，只是抱着观望的态度，没想到这种直接替客户“做主”的模式，转化率提高了十倍以上。
后来杜仲总结出了一点，其实白素云的这种营销模式跟苹果创始人乔布斯很像，乔布斯说：人们不知道想要什么，直到你把它摆在他们面前。
这句话对于刚刚接触化妆的女性来说也是这样的，他们根本就无法去选择哪一款是最适合自己的，所以首单购买的时候都会陷入选择困境，而单色就给这一些人极低的试错成本。
这也很像是李佳琪在直播间里狂喊：买它！买它！买它！
在小规模的分售之后，其冷淡周期原本预期是半年，实际却短短的低于半年只用了三个多月的时间就打开了的市场。
而白素云在杜仲的鼓励下，第一次进入录影棚。