第140章：对赌协议
这个问话和请教，让杜仲心里十分受用，有很多官方领导都是姿态很高，不懂装懂，喜欢外行指导内行，胡乱的制定一刀切的屁股政策。聊了几句之后，杜仲发现这个蔡德祥虽然看起来五大三粗的，但是粗中有细，能做到市长这个位置，确实也是有些能耐，不是普普通通的人，就能当上的。
杜仲说：“中成药有一个现实的问题就是它的受众有限，因为文化和习惯的不一样很难往外扩大市场，一般都是本地市场，最主要就是在本地的文化圈中销售，往北走就很难做出成绩了。”
没想到这个二十几岁的年轻人，居然能够从产品中看到文化属性，这点让蔡德祥颇为诧异，问道：“那如果多打一些广告，做一些营销活动的话，有没有拓展市场范围的可能。”
杜仲苦笑道：“做营销广告的话是有一定的效果，但是我们做公司讲究的是收支比，就是支出了多少，能有多少的回报，这才是重要的考量，而不能为了单纯打品牌名声，胡乱砸钱，毕竟我这事业刚刚起步，底子不厚，不敢这么霍霍。像我们这种中小型企业，容错率比较低，有时一步错满盘输。“
市长蔡德祥哈哈大笑说：“我们底子薄，这个我深有同感，像我们龙州市这个盘子不大，就那么几个棋，也不敢乱下，生怕乱下后就没有活棋可用了。”
杜仲接着说道：“不过我们这个中成药倒是有自己的独特优势，一旦形成本地依赖后，这种信任度能维持相对比较长的时间，可以源源不断的提供稳定的效益。”
他以客观，严谨，低调的态度，客观的阐述自己企业目前遇到的情况，局长周方寸听完，也不时点头，他原先也读过不少企业管理的书，知道能够如此明了清楚自己企业长短板，实属不简单。
市长蔡德祥现在已经听出了一些门道，问道：“那你这次来应该不是想要扩建仲乙丸的生产规模了吧？”
杜仲摇了下头说：“我这次来并不是为了仲乙丸而来，我们想新做一个子品牌叫仲乙药妆。”
“你现在也要打算往化妆品方面发展吗？”招商局局长周方寸眉头微蹙，他想着本来龙州市盘子不大，如果钱杰瑞和林梦瑶都进来了，那杜仲这个本地产业在夹缝中很难生存。
“我是有这样的打算。”
周方寸看了一眼蔡德祥，蔡德祥说道：“如果你想开发新药或者继续扩展仲乙丸，我倒是可以给一些支持，但是如果你要做化妆品的话，我劝你还是要慎重一下，不瞒你说，现在龙州市这块市场有几个大老板也想要过来办化妆品厂子。”
杜仲点头说：“这方面我略有耳闻，我觉得在恶劣的环境中，能够和那些大老板一起办厂的话也能省去一些麻烦。从不好的方面讲，就是那些大企业可能会压着我们，但是也有另外一方面的好处，就是那些大企业起来了，他们配套需求的小企业也会跟上来，所以像我们这种小企业也能乘上一些便利。”
这有些出乎蔡德祥的意料，原来他只看到大企业进来的压力，并没有看到周边配套企业也可以为其提供便利。
在那个年代的产业还没有形成集群，基本是零星分布，配套产业成群的情况还没有出现，对于他们来说，没有参考的案例，听到这样的想法，觉得很新颖。
不过市长蔡德祥对这个概念还很模糊，目前龙州市有药厂和食品厂这几个相对比较成熟的传统工业，但像化妆品这种轻工业并不多，他心里并不是很有底气，他不想把鸡蛋放在同一个篮子里。
蔡德祥说：“我说说我的个人见解吧，虽然你的药厂经营的十分不错，但是你说要做化妆品，我觉得这两者区别还是很大，跨度不小……”
杜仲听到这里，已经听出了市长蔡德祥的意向了，赶紧说道：“我知道咱们市手头上的资源并不是很多，所以会把重心倾向于招商引资来增加城市的经济活力，所以我有这么一个看法，想跟二位领导商量一下。”
他说的非常客气，市长蔡德祥和局长周方寸都点头示意让他继续说下去。
“我希望咱们官方可以给我提供一个“对赌式支持”。”
听这个新鲜的名词后，两个领导紧皱眉头，感觉像是赌博协议。
杜仲解释道：“这种支持政策与现在‘砍胳膊砍腿、自残式’的粗放式优惠政策不同，而是官方与企业设立互为前提的边界条件，官方赋予某些特定的支持政策，同时要求企业必须完成相应高水平产品投资和产量的目标。”
“砍胳膊砍腿、自残式”的粗放式优惠政策，直接戳中了两位领导的痛点，他们二人刚刚在陈杰瑞谈判时就是提供了砍胳膊砍腿，自残式的优惠政策。
市长蔡德祥思考了一下，用自己的话陈述道说：“是不是就像员工试用期，我们政策给你一定年限的扶持，然后在这限定的年限内看你能不能做出成绩，如果不行的话就淘汰出局，是吗？”
杜仲点头说：“对，就是这个意思，如果我没有达成目标的话，我就变卖自己的产业来赔偿政策上的损失。”
其实这个在上一世特斯拉与上海的招商中就用到了对赌式扶持。
上海吸引特斯拉投资100亿美元在南汇投产电动车，称得上是近几年国内招商引资最具典型意义的战略性高科技项目。
上海政府在土地成本、资本融资等方面，为这个项目量身定做了极具吸引力的优惠政策。作为优惠的前提，特斯拉必须在两年内形成相应的电动车产量，上缴相应的税收，这就形成了互为前提的对赌式招商。
局长周方寸问道：“你预测一下，在两年之内，你的药妆能够达到什么样的规模？”
杜仲淡淡的说道：“至少达到三千万以上。”
三千万！
两个领导都忍不住倒吸了一口凉气，即使是欧伊和梦瑶公司在他们预想中最多也就两千万左右而已。
周方寸问：“那如果你没有达到三千万规模的话，你愿意用对赌协议的形式赔偿政策扶持的损失？”
杜仲点了点头说：“对，如果没有达到三千万的话，我会赔偿相应的损失，我想到时候用仲乙丸和膏药厂作为抵押应该赔得起。”
这不是对赌呀，这是赌博，而且是豪赌那种！
这个年轻人胆子太大了吧，蔡德祥心中暗道。