第77章：我的地盘，我做主
杜仲起身拱手谢道：“生意场上都是朋友，有一些言语不当的地方很正常，我杜仲年纪尚小，能得到各位前辈的指教也是一件幸事。”林益森看到了杜仲脸上露出笑容了，心里松了一口气，赶紧说道：“杜总千万不要这样说。”
杜仲说：“几位老板，想必今天来也是想要跟我杜仲谈生意的，你们平常都很忙，那我便开门见山的说。”
林益森说：“杜总您说我们听着。”
“想必大家也知道，我们这个仲乙丸都是用珍贵药材和复杂的炮制工艺，我们的产能非常有限。”
连思德问道：“杜总，您这边一个月可以生产出多少仲乙丸呢？”
“不到两千颗。”其实它的实际产应该能上万，但是杜仲故意这样说。
他们四人面面相觑，各有自己的小心思。
总共才两千颗，即使他们都能拿到手，分到手以后实际一人到手也只有五百颗。
林益森说：“您这个药在咱们龙州市非常火，为什么不加大生产力，我看这药一个月要销个一两万颗也不是没可能啊。”
“我们这是小药厂，您刚才也说了它规模小，而且我们取材和工艺都非常地道，一方面受到了取材的限制，另一方面又受工艺的限制，所以综合起来能产出两千颗，已经非常不易了。”
“原来是这样啊，我们今天过来是想着说能不能把这些仲乙丸放到我们药店来卖，因为我们有自己的客户，只要能够达成合作的话，总体来说客源十分稳定，经过一两个月的合作之后，我们就可以预先订货以缓解您这边的现金压力。”林益森当起了老大哥，用带头人语气说道。
杜仲笑的说道：“如果能上咱们龙州市四大药店的柜台，那是我杜仲的荣幸，只可惜你们柜台的费用稍高了些，我这个小厂子承担不起。”
像这种大药房一般要拿到20%的售价抽成，有一些药甚至达到25%，也就是说一颗五十块钱的仲乙丸就需要给大药店抽水十块钱，这就是杜仲不大愿意跟他们合作的基本原因。
连思德也是一个精明的生意人说：“杜总你不能这样想，你要想如果放在手里它就只是药，但一旦经过我们的药店把它卖出去，变成钱放在你的兜里，那才是真的钱。”
果然这些生意人个个能说会道，哄人是一套一套的，杜总拍手鼓掌说：“连老板说的对，钱确实得到手里才叫钱，不然那都是假的。”
看到杜仲稍微动摇了，四大药店老板表情瞬间都微妙起来。
杜仲问：“那像我们这种仲乙丸售价较高的药品，需要多少啊？”
他们齐刷刷的竖起两个手指，看来他们早就已经合谋好了。
杜仲直接了当的说：“我之前也想到了，没有两成的话你们估计不会这个生意，但是两成的话，加上药材、工艺成本和公司运营的话，我们小药厂也确实承担不起。”
四大药店的老板互相看了一眼，然后集体给林益森一个眼神，让林益森来主导价格。
林益森笑着说道：“两成不成的话，那杜总您能给到多少呢？”
杜仲用平淡的语气说：“我仔细核算了一下成本，我们市场价一颗卖五十块钱，最多只能拿出5%。”
“5%不太合规矩吧。”
“规矩是人定的，开天辟地的时候也没有规矩，后来人类为了方便彼此交流活动才定下了规矩；我算了一下五十块的5%，那就是两块五，我相信很少有其他的药能比这个利润更高了，据我所知，你们卖其他的药也不过是三两毛的利润。”
林益森问：“就没有再商量的余地了吗？”
杜仲露出了为难的表情说：“如果可以商量的话，我便不会说出这种破坏市场规则的话了。”
他说的话很软，很客气，但是话中意却如同一把锋利的刀子用力割开了这个被一手遮天的医药市场。
他们互相用眼神交流了一下，确实已经是不小的利润了，其他三人点头同意。
林益森说：“杜总你说你现在的产量一个月只能做出两千颗，那我们四个能到多少货？”
“我预估了一下，我自己大概也能有四百颗的销售能力，所以大概只能给你们一千六百颗；当然这只是这前三个月的产能，三个月之后产能可能会增加，到时候我再通知你们。”
这些量显然是不能满足他们的胃口，但是他们也不敢拒绝，怕一旦拒绝的话，可能连抢占先机的时候都没有；而且杜仲也留下了一个“活扣”，就是三个月后有可能会增量，这也给了他们一个不小的想象空间。
他们四人谈妥回去后。
酱豆问：“仲哥，你刚才为什么要当场斥责他们？”
杜总笑着说：“这可以将利益最大化，这几个人都是有斯德哥尔摩综合症的人，你不虐他，他还不舒服呢，你虐他了，他越听你的话，给的利润越大。”
酱豆完全听不懂了，这太复杂了。
而且杜仲并不想把终端销售渠道完全放在他们的身上，因为一旦形成了依赖，以后就是人为刀俎，我为鱼肉，任人宰割，人家说多少就得给多少。
一场危机正在酝酿当中……
传统大药企--康天药企的老板郑宇康做东把四大药店的老板请到了天河酒店。
郑宇康了解到杜仲研发的仲乙丸已经在全市有极大的名气，但是药厂规模较小，目前还不能量产。
他担心等杜仲壮大后会蚕食自己的市场份额，便想出了联合上游四大药店和下游药材供应商对杜仲的这个小药厂进行全面绞杀。
郑宇康是国企改编出来的，有一定的人脉和资源，同时四大药店的老板曾经是他的部下，所以对他很是忌惮。
四大药店老板来了之后，郑宇康提着一瓶茅台进来。
他一进来，四大药店的老板纷纷起身微微鞠躬点头说：“郑总来了。”
郑宇康微微点头扶一下他的金框眼镜说：“是啊，忙啊。”
他一坐下，就说：“听说你们最近跟那个杜仲已经达成协议了，现在已经开始在卖他的仲乙丸了。”