第一百零六章策略调整

工作是一回事，私人之间的交情又是另外一回事。虽然现在的工资不是很高，但是我并没有准备给大家提升，因为现在大家都是付出结果，从表面上来看今天卖了这么多，前两位的工资不是很高，但是从实际上来说，我投资了那么多钱，现在一分钱都还没回本呢。

所以说大家并不存在谁吃亏的问题，我们寝室的几个兄弟也是能理解的。

晚上大家一起吃了宵夜以后，我们就开始聊天。

第2天我们早上有一节课，所以说早上就没有准备太早开门。

不过白灵说第1节课跟我们错开了，可以帮我们早上先卖一会儿。听到这个话的时候，我就是非常的开心了。

然后我们就开始商量第2天的策略，第1天上午的时候我们肯定是失败的，因为根本就没有买什么东西去，不过下午的时候我们弄了半价活动以后几乎是所有的客源都跑到我们这边来了。

今天肯定是不能再继续搞半价活动了，昨天我们做这个半价活动的时候，就已经引起了周围的那些店家的不满啊。

不过我们是刚开业，所以说对方也没有什么话说，但是如果要是今天再搞这样的搬家活动，估计其他的奶茶店的老板就要拿刀过来砍人了。

琢磨了一下以后，我决定咱们搞一个新的活动，对比价格的话，其实我们这边几家奶茶店的价格是差不多的。

我们研究了一下大家的心理，一般来说，咱们国家的人最大的一个心理就是喜欢占便宜，如果有占便宜的事情的话，肯定是会蜂拥而来的。

那么我们现在就可以利用这个占便宜的心理来操作一下，琢磨了一下以后，我们决定今天不对价格做改变了。

我想到了一个非常牛逼的方法，叫做买3送1。

定制一点小卡片出来，然后在上面弄三个格子，在我们这边买三份奶茶就送一份。

买三份送的那一份随便点什么。

我们这个店里面的奶茶也是有价格标准的，最便宜的奶茶只要三块，就是那种柠檬水，最贵的豪华奶茶都是要15块。

之所以设置这么大的价格区间，主要是为了满足少部分土豪装逼的需求。

这和我前两天的遭遇是有着非常大的关系的，前几天我本来准备装个逼买个贵的，结果他们店子里面最贵的就只有7块钱的东西，这个我还要让我印象深刻，装逼都不能装利索了，那肯定是不行的。

没想到现在这个东西倒是派上用场了，我们完全可以利用这一点来做差异化的经营。

只要买除了三个，就可以换一个特别高端的奶茶，这几乎算得上是买1送1了，肯定是会有人愿意的。

毕竟我们这边是只要满足三个都可以，哪怕你只买三块钱的柠檬水买三个，我们也可以送你最贵的奶茶。

虽然还没有开始正式实施，但是这种想法我自己听起来都觉得酷。

你知道学校旁边的打印店打印了一批卡片，然后我们就放回到了店里。

随后把店铺交给白灵以后我们寝室的大部队就去上课去了，这个活动的话，我们没有准备进行大范围的推广，就只是跟白灵说让白灵先试一试。

具体的情况等到我们回去以后再说，最近白灵一个人也忙不过来。

一边上课，我一边关注着店铺里面的情况，原本白灵还是挺开心的，还能跟我聊聊微信什么的。

但是过了半个多小时以后就有点奇怪了，白灵那边竟然没什么东西了，我跟白灵聊微信，白灵竟然也不回我。

这就让我觉得有些奇怪了，白灵应该不会是出什么事情了？

但是想着这样应该也是不可能的，因为是在我们店铺里面的，店铺里面能出什么事情呢？

想了半天我觉得有点纠结，不过上课也就是一个半小时而已，我们8：00上课，9：30已经下课了，现在已经八点五五十了。

距离下课时间已经不是特别远了，其实现在也没有什么好纠结的，如果有什么疑问的话，等一会下课去看一下，不就全部都清楚了吗？

想到这里以后我就深吸一口气，然后强迫自己开始休息一会，至于认真听课什么的，那可就没有可能了，毕竟现在这种状态我也没有什么心情。

好不容易熬到下课了以后，我赶紧拉着寝室里面的几个哥们就朝着奶茶店过去了，毕竟这个是咱们的创业项目。

而且白灵还在那边呢，这么久了白灵都没有回消息，让我觉得心里有点不对劲。

到了店铺门口的时候，看到里面的情况，我才吃了一惊。

我们店铺门口又堆满了人了，这尼玛才大清早的就有这么多人喝奶茶？

他的店铺外面排队的是一个人，我们几个人赶紧冲了进去，开始给白灵帮忙，毕竟白灵一个人要弄这么多的人，真的是太辛苦了。

十几个人竟然点了20多份奶茶，这是让我有点没有想到的事情，不过还好，我这边也是非常机智的，有些人的奶茶是一样的话，我们都可以一起做，只需要把配料单独放就可以了。

因为他们店子里面本来就有大粪的工具，所以说字做起来是比较容易的。

人多果然力量大，20多份奶茶，我们这边因为经验丰富了一些的原因，十几分钟就搞定了。

看着身边的白灵气喘吁吁的样子，我赶紧凑了上去。

“怎么都没回微信了？”

我有些奇怪的对着白灵问道。

白灵看着我就有些气不打一处来。

“我说大哥，你看我这样子还有功夫来回你的微信吗？你自己都不看看店铺里面有多少人，我从八点就开始帮你干活了，到八点半之前还好，也就是那么五六个人，但是过了8：30以后也不知道是怎么了，突然就来了不少的人，而且每个人都是买两个三个的，这家伙可把我给累惨了，我一个小时给你们做了五六十份奶茶呢！”

听到这个话的时候，我整个人都惊讶了一下，我操，一个小时做了五六十份，这个情况真的是有一点厉害呀，平均一分钟做一个着白灵的，效率还真的是挺高的。

就我们这些男生做事的话，其实是有点毛手毛脚的，白灵那边比我们要熟练的多，虽然这玩意儿可以一次性做个两三份，但是一小时做出五六十分来，还真的不是一件容易的事情。

我马上就开始算账了，按照三个送一个的原则，就算是白灵做了60分。

其中大概有45个是卖出去的，15个是送的，按照均价5块钱来计算，应该是卖了大概能卖225块钱，但是实际上我都是按照比较少的计算的，毕竟有很多人到店里面来了，会点那种比较贵的奶茶。

至于我们的成本的话，大概是60块钱左右，这一上午才一个多小时，我们就至少赚了150啊，比昨天的那种销售情况要好太多了。