第28章致富的六个步骤

第28章致富的六个步骤让我们不要再欺骗自己了，其实，许多人在心里都会承认，我们只是为了赚钱而工作。不客气地说，我愿意做现在这种职业有两大原因：（一）我实在喜欢这种工作；（二）我由此可以得到颇丰的收入。这就是两个做任何事情都最值得的原因。

假如我们已经丰衣足食，许多人将根本不会去工作。我们会将闲暇全用在读书、游玩或旅行上。就是那些嘴上说真正爱自己工作的人，假如那工作不能供给他衣食之需，他也许也会怀疑工作的重要性。说白了，我们每个人都难免要为了钱而工作。

因此，我们在前边也曾讲到钱的问题。怎样去判断一个人是否有善于赚钱的本能呢？怎样发展这种本能呢？怎样保障你的家庭将来的经济安定呢？——这些就是本章将要讲到的几个要点。细想一下，你会发现，赚钱也是许多学习个性分析的人的出发点，而我这本书的原名就叫“衡量你的才干与增加你的收入”。

我已发现了关于赚钱才干的一两件有趣的事情。你学过那句“金钱是万恶之源”的话吗？这句话出自《圣经》，但却被格言家所歪曲。实际上，《圣经》里说的是：“爱钱是万恶的根源。”这两句话大有分别，不是吗？

赚钱的欲望只是由为谋“自保”的心理本能地转变而来的。爱钱在另一方面，则常常是一种卑鄙的、贪婪的、为恶的坏毛病——它不但对别人有害，对本人更是有害。

当我们说到赚钱的本能——获得金钱的才干时，它其实是人类的正当本能。我们的意思是说，那个人是想得到金钱所能买到的舒适、安全与快乐享受。爱钱则是吝啬。

有些人天生地善于赚钱。他们具有会赚钱的本能，或者说，做什么都能发财。我们时常与朋友谈论说：“我真奇怪，某人竟会发财。他并没有许多学识，其貌不扬，然而他现在却赚了多少多少万！”

我们常常遇见或听说，某个孩子十几岁就会做买卖。还有些人的学识并不高也不是什么大学毕业的，然而他却能以很少的资本渐渐发展而成巨富。这种会发财的人怎样就能看得出来呢？

在我对你说出这种秘诀之前，让我们看看世界上那些富有的金融家和实业家们的相片。试把钢铁大王卡内基、石油大王洛克菲勒、汽车大王福特、银行家摩根等人的照片摆在一起，再把你所知道的着名的、成功的银行家、工业家、大公司经理，以及你的相片也放在一处。你首先得承认那些人都有发财致富之术。那么，你自己是否也有这种天才的聪明呢？你自己可以回答这个问题。也许那些百万富翁们的面貌与你不同，但是假如你仔细观察就会发现，他们都具有一种相貌上的相同点。不管他们是高或矮，黑或白，粗或细，瘦或胖，他们都带着能发财的显着征象。

让我帮你看看他们头的形状。仔细观察他们的相片，在耳朵前边及上边各一英寸的地方。对了，正是在鬓角或太阳穴那一块地方，在他们每个人的相片上你都可以看见那块地方特别的宽。一个鬓角宽的人必是会赚钱的人。若是相反，头上这块地方狭窄，或是太阳穴陷入，这种人往往缺乏金钱价值的概念，赚钱与理财能力均较弱。

现在，若是身为职业指导专家，这种理财长处的特征对你有何帮助呢？这种人是天生的银行家、商人、推销员、公关高手——拥有良好的经商才能。假如你发现自己的鬓角极宽，那么不要去研究学术、科学或社会公共事业。你感觉最快乐的工作就是处理钱、谈钱、想着钱或赚钱。但假如你头的这一部分是窄的，则应当相反而为之，不要参加买卖、交易、借贷与经商，不要赌博、投机，与人借贷。你若是这样去做就必定会失败，因为你的天性不谙此道。

很多研习个性心理学的人问我，他们能否发展这种理财的特长。当然能够。生长的定律很简单。你可以发展任何一种特性，就像你能发展肌肉一样。练习它——培养它——使用它！

现在，让我们再谈几件关于赚钱天才的事实。这种致富的本能若是与为社会服务的愿望同时具有，他将是一位大商业家兼社会服务家。着名的传道师康维尔博士曾以他的着名演说《钻石宝地》赚了400万美元，他却把这些钱全部都捐做了“贫困儿童求学补助基金”。

由此，我想起我的一位老朋友欧哈莱汗，他的头是理财家宽型头中最宽的一位。某天晚上，在他那华美的湖滨别墅里吃饭，同座的一位客人在谈到每个人的嗜好问题时，带着一点武断的口气说：“世上最有趣的消遣嗜好莫过于收集邮票。”那位主人立刻不耐烦地问道：“你说什么？难道你认为收集钱币没有意思吗？”那个客人赶快改变口气说：“噢，欧先生，收集钱币也是很有趣的，我不知道你喜好收集钱币。”主人接着问道：“哈，你感觉我建造的这所别墅如何呢？”

这件事其实告诉我们，在现代的经济生活情形下，你的成功与快乐大部分要看你的进款多少。你也许认为将来的时代不会太看重钱财，但是，眼下你总得穿衣吃饭吧？简而言之，你若是没有理财能力，最好还是赶快去培养它吧。

因为你若是缺少这一种特性，就将会抵消许多个性分析与科学职业指导术所能完成的好处。假如你把每个月的薪金都任意耗费掉了，而不善于投资也不懂得储蓄，那么把你介绍到一个适合你做的职业位置上又有何益呢？还有女士们，即使你已经对这本个性分析术明白得极为透彻，并且找到了真正合适的伴侣，假如你把你丈夫的进款都耗费干净而使他陷入神经不得安宁的状态，你还是不会快乐美满的。

够了！理财能力的必要性已经说得极为明显，现在让我们来补上这种需要吧。在以前数章中，我已给了你许多关于何种职业是你最适宜做的有益的意见，并且还告诉你应该怎样去得到这个职业。

讲到这最后一章时，我认为你已经达到了上述两种目的。现在我就要给你一个方案，假如你真的能够遵行，那么它不但能帮助你筑下金钱的准备库，并且还能增强你的一般理财能力。这个方案共有六个步骤。

第一步是采取一种新型的心情。单就培养这种理财能力而言，这种心理的技术可以解释如下：姑且假定你的月薪忽然减少了百分之十。假如你的月薪是200元，那么这被减下来的20元另外存起暂时不许动用，专为将来经济上遇到困难时方才允许使用。换句话说，从现在起你应当想着你自己是属于低一级的薪金。

这几乎是一件可惊可悲的事情，但一位很着名的银行家却发现，十个男女之中只有一位知道用钱不能超过他的收入所得，而且这一种人之中大部分还只是把本月省下来的钱留到下个月去使用，而不是真正地储蓄起来。即便是在富余的时候也不该拿出去任意挥霍。不要一心想着租一所较为宽大的房子住，其实刚好够住就行。不要总想着换一辆新车，应当在富余的时候想着艰苦的时期。

第二步是还清你所有的欠债，然后储蓄下半年的薪金。拿你每月存下的百分之十的款子先将旧债还清，不是只还一部分，不要再骗自己。还有，你的储蓄若随时可以取用，它就仍然不是真正的储蓄。你上半年因为孩子患病欠下的医生的钱还了吗？哪怕每月还给医生一点，也比总欠着要好。

现在的储蓄银行家一致劝告，每个人、每个家庭都应当随时至少有半年进款的储蓄，他们叫这种储蓄为“生活保险金”。每逢人们问银行家在有了多少存款之后，才可以去享受其他的奢侈安逸时，他们都拿这个数目作为最低标准。换言之，等到你把债务还清之后，立刻开始储蓄足足半年进款之数。如果你想知道这件事是如何地重要，那么就请问一下你遇到下边几种情形时，你该如何应付：（一）假如你忽然染病，要经过好几个月才能治愈；（二）假如你的月薪忽然被减了许多；（三）假如你的商业行为赔了钱；（四）假如医生劝告你必须长期休养；（五）假如你家中有人患重病，需要你拿出大笔的医疗费用。

上述的事情每天都有可能发生，无论你是贫是富。那些认为自己的生活很稳当，那些只顾每天够吃够用的人也都会遇到。命运是不公平的。许多勇敢有志气的男女供养着他们的父母或弱小的弟弟妹妹，或者许多你认为不会遭遇不幸的人——突然有一天上述五种不幸的事之一竟然会临到你们的头上。简而言之，没有一个负担养家的人会不忧心这种不幸的发生，除非他已存下了生活的保险金，为这种危难的可能到来作好充分的准备。但是，这笔存款是不能通过变戏法而得来的。这是从你的月薪与所赚款项里随时省出百分之十存起来的。此外再也不会有别的方法了。

以上是养成理财能力的头两个步骤。第一是采取一种心理形式使你生活在你的进款之内，第二是用存款还清债务，然后存起半年进款之数。你要在心里时时记住。一定要练习在你的收入之内过生活——将来一旦你没有了收入时，你也还能生活。

换言之，理财的能力是可以练出来的——就像可以通过训练而增强肌肉力量一样。并且也是用那同样的方法——时时练习。请承认这是事实，因为已有过无数次的证实。法国大政治家米拉布说过：“只要是能立志的人就无事不可能。某件事情是必要的吗？那么就去完成它！这是成功的唯一定律。”发展你的理财能力有必要吗？你若认为是必要的，那么就去做吧。现在，我告诉你应该怎样去做！

有人曾说过，善于理财的人大多是悲观的人，虽然这句话所包括的人为数不多，但我却相信它有些道理。至少我们应当承认，善于理财的人慎防自己欠债，是因为他总看着未来的日子也该是安适的。他时常发现安适的日子是不长久的，稍有不慎就容易丧失掉。

但是，让我们继续做方案的第三个步骤。我们现在只花费自己收入的百分之九十。我们已还清了债务。我们的生活保险金已存足了，我们在银行里存下了半年的薪金之数。好啦，下一步是什么呢？进款的百分之十仍照旧存起来，这要记住了，现在我们要进到另一种储蓄所。到底是哪一种呢？人生最难保证的就是生命的长短。有远大眼光的人所最忧虑的，就是死亡说不定何时便会突然降临，不但抛却了全家亲人而且全家到那时候的生活也会成为问题。然而，现代社会文明进步到了可使人“永不死”的程度。他的工作、他的工作报酬可以永不灭绝，仍然能够继续保障他最亲近的人的生活。一个人保了寿险实际上就等于保护了自己的生命一样，而且这是最高贵而不自私的行动。

慎重考虑并及早规定一个人寿保险计划吧，准备出适当的余额到时候交纳便会极为容易，而且它的精神方面的红利尤不可以数计。试想，你每天晚上工作完毕回到家里看见你的妻子与子女时，你能在心中说道：“不管我何时遭遇不幸，你们都有了保障——你们的生活均无问题。”聪明的人们有时还将余资投作疾病意外医疗保险。一位着名的商业家说，购买艺术乃是预料你的需要。注意标准货品的出售，大批地买进大宗主要货品，享有大批购货的折扣。不要只是因为图它价廉而买下你不需要的物品。每月的收支一定要记账。

现在讲到经济安全的第四个步骤，就是合理地投资于有关健康、快乐及消遣的事情上。聪明地用钱可以成为一种科学与艺术。现代生活最大的危险之一就是太过劳心。你注意到猫狗在休息时的样子吗？我们都可以从这些动物身上学习到完全的休息法。杰考森博士曾写过一本书，名为《学习休息》。可能你会反问：“我根本就没有休息的时间，学习休息又有什么用呢？”哈，这的确是个问题，当初休息休养都可以随意，现在却大不相同了。

我们下班之后，仍然逃不出城市的喧嚣，车辆的轰鸣，甚至于吃饭时还在谈紧张刺激的买卖问题以及各种不称心的事。简单言之，而今休息便需要钱。你需要有相当的钱使你离开城市到安静的地方去休养，使你可以放下工作，心无所虑地休息几天。因此，我说的第四个步骤是在你的生活保险金、人寿保险金之外，每月在银行里存一点钱，将来可以供你作短时期的休养之用。这种休息不妨是作短期旅行，去驱除你的疲乏，安静你的脑子，也可以到乡间或风景宜人之地住上一两个月。

总之，从长远来看，这种为自己的健康与家庭的舒适聪明的用钱方法是最合经济原则的。那样他便不会在人生的早年就耗尽自己的身心精力，或者过早衰老而无力负担养家的重任。真正聪明的人是学会用最少的代价享受各种休息娱乐的人。在西欧大城市和名胜之地，都有专门为年轻人设计的对身心有益的娱乐和运动场所。

讲到此处，我们已经还清了欠债；在银行里有半年薪金存款；保了寿险；还有一部分休养的资金——我们的经济情形已经很安定了。现在我要赶快告诉你最后的两种步骤。简单地说就是：你再有余款便投资于可靠的股票。这样做可以使你及你的家人得到一笔多于你的薪金的收入。但是要买信用可靠的股票，利息小一点也无妨。

最后，好啦，恭喜你已经完成了以上五个步骤。最后，是为你自己创造一件工作。但是不论你去做什么，都不可以动用你的生活保险金、寿险金作为你临时周转的资本。而且是做一种你懂得的工作——一种最合适于你的工作。

现在让我们复习一下这个致富方案的六个步骤：这个方案是根据许多着名经济理财专家多年来的观察分析结果而得出的。

第一，我们必须练习在我们进款的百分之九十之下过生活。第二，还清我们的欠债并在银行里存下相当于半年薪金之数的生活保险金。第三，我们为妻儿的安全而应早日投保人寿险。第四，再存一部分款用做休息休养之用。第五，投资可靠的股票。第六，最后一步，“假如你有适当的职业才干”，就尽快为你自己创造一份工作。

这是作为你未来岁月的指南的一个理财方案。不要因为你自己觉得天性不适于理财而表示绝望。记住，你能够培养出这种才干。现在且把钱袋放在一边，让我们谈谈我们所要寻觅的快乐。你知道，金钱只能使我们的快乐之路平坦一些，但金钱却不能购买或创造快乐。快乐全在你的内心。

总结起来，在本书的本篇中我打算告诉你的东西，我叫它“成功三角形”，或者叫成功的实践，它给你指出把握住生活艺术之路的三点方案：

职业方面调整你自己——社会家庭方面调整你自己——理财方面调整你自己。

现在只剩下最后一个问题：一条更好的生活之路开放了，你愿意向前迈进吗？