第16章人的动作及其意义(1)
第16章人的动作及其意义(1)
大概你也曾听说过“行动较空谈更为明显有力”这句谚语。这句简单的成语恰恰可以作为本章，即人类的第八种特征——表情的主要意旨。我不必告诉你人们在这方面的不同到了何种程度——他们的行走、声音、态度、外表、姿势，以及细微之处如握手的方式与字迹。我所要明白告诉你的是，人们的每种面部表情、每种身体动作、每种姿势对于细心研究它们的人都有其意义。某种姿势可以表示永久的性格特点，或者表示暂时的心情状态。无论是哪一种你都应该能辨认出来并了解它。
例如，你会相信人们戴帽子的姿势也能表明他的性格吗？呵呵，能够。把帽子戴得极正的人，即帽与头成垂直，表示这个人诚实、迂腐，有时甚至可厌。假如一个人把帽子戴得向前斜，他必定性情轻浮。把帽子向头后斜戴的人表示他必轻率、无远虑、好安逸，且易自满。你从来不会看见一位高贵正直的人把帽子斜戴到后脑勺的吧？这些虽属于人的怪僻，然而每个人都会有这种偶然的习惯与态度，但这些事情对于以客观方法研究它们的人来说却极有意思。你是否听说过，欧洲的母亲们是怎样教育她们的儿子去判断他的新娘候选人吗？她告诉他，要注意观察他所挑选的女郎是如何对待一只摆在地板上的扫帚的。她是任其摆在那里还是把那只扫帚拾起来送到墙角放下呢？还有一件事，看她是怎样削果皮的。浪费的女子削下的果皮极厚，吝啬的女子把皮也吃了，最合理想的女子是那种把皮削得极薄、极小心的女子。
你是否留心观察过，有的人习惯在站立的时候，用脚后跟着地以使身体前后摆动，并用他的手指勾弄衬衣袖口或吊带吗？这是一种夸张自大的明显表现。你不能告诉他任何事，不必费那气力，因为他是听不入耳的，他自以为一切都懂。
再问你，你能从电话中知晓一个人是忧愁、悲苦还是懊丧吗？你能从脚步声中听出来谁是你家中的某某人吗？你能从那个人的脚步声中听出他是欢喜或者失意吗？当然能够。
但是，现在先让我将本章关于表情的主要意思说明一下。最足以表现你所观察的某人的性格与个性的有两种姿势。一种是外向的姿势，另一种是内向的姿势。例如，每逢你高兴欢喜时，你会在屋里跳跃转圈两手高举，肩膀上提，头仰起来，嘴角也向上斜。当你看球类比赛时忽然看见你所支持的一方大胜，或者你所爱看的球队博得满堂彩时，你更会这样表现出你的高兴。换言之，外向的姿势往往是在表现积极、欢喜、热诚的情感。
你可能知道，人们——不分男女，都时常流露出因自己的成就而有的自信、勇敢、雄心。同样，他们喜悦时总是坐得笔直，头部昂起，胸部突出，两手张开放在身前，而且因积极愉快的表现而使得他的嘴角、眼眉以及脸上所有的线条与角度皆向上升。我把这种积极的表情命名为“优胜的姿势”。并且这种姿态是每个海陆军校毕业生所具有的。你决不会看见一位将军慵懒蹒跚地靠在一根电线杆下，也决没有一位战胜者是两腿交叉胳膊抱在胸前、下巴低垂、背部前倾的，因为这些表情都是属于消极与失败的。
另一方面，每逢你悲楚失意时，你肯定走向一个角落去。你蜷缩起来，你的头低垂，并且你的整个身体都因懒散而做出一种消极、灰心、愁苦、失望的姿态。甚至低等动物也懂得这种形体的表情。吩咐你的狗去做一件平常的事，但用严厉的声调去恫吓它，你的表情严肃，握住你的拳头喊它，它便会在你的面前畏缩蜷伏。
再说一例，注意观察一下习惯说谎的人。不论他嘴上怎样讲，留神看他的手，因为手可以表示他所说的真伪。若是他的手或手指无意识地向两边摆动，那么，不管他怎样说，肯定都是假的。喂，小伙子，假如她的手上下动，那么，不管她嘴里怎样说，也是真的。
每逢动作姿势使得手向身子里缩回向下，那便是表示否认、惧怕、失望或愁苦。最极端的情形则表示隐私或者欺诈。
这里有一个判断性格的最大秘诀我可以转赠给你。我已把这个秘诀传给了数万的执行官与售货员，约有1200余家公司。他们都在使用这个方法，每天去衡量雇员与顾客，并且均有效果，假如你由以前学过的性格分析法中并未得到什么，则这个方法必对你有极大的用处。
留心看你打算说服的朋友，注意你预备劝说的买货的顾客们。他们是身子向后仰靠在椅子上两腿交叉着吗？他们是把两臂相交抱在胸前吗？这是确切的拒绝表示。他不相信你，或者说他是在怀疑。再者，这种内向的姿态，两臂交抱胸前，甚至含有拒绝或挑战的性质。你是否见过，两个孩童各不服气将要打架时的姿势，往往都是两臂抱在胸前怒目相视的。
意大利独裁者墨索里尼最惯用这种戏剧性的姿势，每逢他对民众演说时，他的胸脯往往都会向前突出，下巴前伸，头向后仰，两臂抱起，大声疾呼。
每逢你看见一个人在商谈事情的过程中做出消极抵抗的姿态时，就应该停止与他谈论，因为肯定是发生了什么不妥的地方，你需要迅速地找出错误的所在才行。怎样做呢？好啦，我将告诉你，有两种方法可以解开一位持消极闭关态度的人。第一，问他问题——问他是什么原因。继续问他，直到他回答你为止。假如你用这个方法还不能使一个人抱在胸前的双臂放下，那么就使用第二种方法，递给他一件东西——一本书、一张画、一幅图表等等，这时他必须要放开手去接。因为一个人只有在身体开放时，他的心才是开放的，而且只要是听你谈话的人继续采取这种开放的接受的态度，尽管讲你的，或是劝他买你的货品或是用建议打动他。但心中须记住，各位推销家，没有一个未来的买主是抱着手签订购货合同的，任何人也不会是用抱着手的姿势给演说家、运动员、明星鼓掌喝彩的，我可以用这种绝对的“否”的表现分辨出听众之中每位怀疑者，不管嘴里是怎样说，这种姿态永远都代表着“不”。
在另一方面，一个人若是身子姿势倾向于你，肢体是放开的，嘴张着，眼睁大，手张开，他肯定是对你发生了兴趣，他不仅是在用耳朵注意倾听，而且也用他的大脑进行思考，他相信你，他愿意再多知道一些，既然这样，继续讲你的吧。
因此，记住了，一个人表现出关闭着的姿势，那么他的心也是在关闭着；若表现出开放的姿势，那么他的心也是开放着的。
上述两种姿势虽不能完全代表人的性格，却确实可以表现一个人当时的接受状态，除此之外，还有相关的几种表情姿势对你将特别有用。
先说握手。我已经对你讲过这种姿态是如何的重要，它可以告诉你某人的肌肉与骨骼的松紧软硬，但它还能告诉你更多一些事情，它可以告诉你某人的想象与感觉，他的健康状况，他的心情状态。
力弱、松软、无生气的握手，显然表示缺乏活力与热诚，它又时常表明体质的无力与愁苦，因此，你不可依赖这种人，他们的性格是软弱的，就像他们的握手一样无力，此外，这种握手还表示不关心。
你所接到的朋友或一位陌生人的信函也可以表现出他们的性格。笔迹书法是神经波动的表现。我在此不愿详细研讨书法学与性格关系的种种表现，但有几件容易观察的特质可以在你的笔迹上确切窥知。不过你一定不可以忘记，笔迹代表人暂时的心情者多，代表永久天性者少。你现在的书法与你五年或十年前的笔迹就不同。再者，你的笔迹几乎因为你的情感与心情状态而每天各异。
例如，你永远会发现，人在快乐热心时所写的字行必向上斜。在沮丧失意时所写的字行则会向下倾斜。一件值得注意的有趣事情是，白肤色的人写字时多向上斜，至于褐肤色的人若其他情形无二，所写的字行多向下倾。
若是每个字都写得过于向前斜，此人必定富于精力，进取，无耐性，恰如面部凸出型的人的性格。每个字若写得极正直或向后斜，天然地表示其人谨慎小心、精细深虑并且有时是能严守秘密的。
孩子们写的字永远大而散乱，但随着他们的脑力逐渐发达，智慧及心力专一随之增长，他们的笔迹也日渐小而工整。老年人的笔迹常常表现得软弱颤抖，说明其渐失肌肉的操纵力量。
我在新西兰时曾认识一位很富有的商业通讯员，他惯将重要的商业通信写在一张明信片上，而且他的笔迹极细小而拘束，并且把一张明信片的正面和背面都写满了。这种特点永远表示节俭甚而带点吝啬。相反，字写得很大，每行相距甚远且留着很宽的空边的人，多都是浪费的。
能守秘密的人写o，a，d，g等字的上端必封得严而无隙口。若是写这几个字时上端开着口其人必然爽快，他可以把任何事都告诉你，并且时常不能严守自己的秘密。
一个人不论男女，写字时若起初写得极大，随后越写字体越小，他肯定善于应允，但却不善实践自己的诺言。笔迹粗重者表示身体健壮有力。字体一笔一画均匀工整，又如写i或t时的点同横均整齐规矩者，其人肯定做事有次序有规律，精确并能耐劳。
有的人从来不愿意和别人握手。若到迫不得已的时候，他只会将自己的手交给你而不作任何反应，这种握手方式的人多以自我为中心，为人冷淡，也代表着漠不关心与缺乏兴趣。
温暖而有韧力的握手，用力平均，拇指压紧你的手背，这是表示友善、诚恳、信任与胸怀坦诚。
除非是极亲近的朋友，小心那种过分亲昵地握手的男女。这种感情勃发式的握手是表现过火的，而且多半的原因是他要有求于你。再有一种就是拼命用力的握手法，这表示体力过强，性格粗鲁，并且时常缺乏熟虑、机智。
记住，从握手观察人的性格，他们的姿势不但表现了他们的天性，而且还代表了其临时的情绪与感觉。你与一个陌生人握手的方式，决不会跟你与顶要好的朋友或情人握手时一样，你在健壮快乐时的握手法也与你在愁闷病弱时不一样。
一只冷淡的手代表了其冷淡缺乏热情的天性，一个人的手若时常是暖热的，其性格也暖热。这种人具有丰富的情感反应，或者他头脑中有热情与多情。
在结束本章所谈的人的表情问题之前，我要指出极为重要的一点，这一点是人们的形体的九种特征中唯一可以有意识地改变或操纵的。没有一个人能改变自己的面貌，除非用整容手术，也不能改变自己的肌肤或头发的颜色、骨骼构造，但却可以改变他的面部表情与举止态度。因此记住了——要使用本书前几章所讲的基本不能改的各种形体特征去观察人，然后用其他表面可见的如像他的姿态、他的握手法、他的笔迹等再加以比照——永远记在心里，一个人或者由于某些原因以致举动完全与他真正的本性不符，换言之，要切记，动作虽然比空话明显，但也可以如空话一样有虚假，但是其真与伪却瞒不过真正的个性分析学者。
最后，但却不是次要的，我们谈到第九种形体特征——体质状况，而且这一条时常是许多个性分析学者所忽略的。
也许你已慎重地观察了一位朋友，你看明白了他的面型、肤色、身躯、结构等等。你分析之后，断定他应该是活泼、富精力的实干家型的个性，然而他却全无这几种特长。不用失望，也不要立刻认为个性分析学全是无稽之谈，再仔细研究一下他，细看他的体质状况，以及他的健康情形，你会发现，原来他的扁桃腺有毛病、心脏衰弱，或者是因为别的毛病致使应有的性质优点都被完全抵消了。