第469章饥饿营销
第469章饥饿营销
王掌柜一脸为难的犹豫片刻后说道：“这……楚小姐，这价格会不会定得太高了？”旁边的一个小伙计也不满的嘀咕道：“就是！就说那镜月坊，跟咱们抢生意，价格都是一压再压！像上个月那套鸳鸯翡翠裙，明明是咱们先设计出来的，镜月坊的人倒好，直接仿制了一批，价格压低了二两银子去卖！”
楚怜一挑眉说道：“若是三位绣娘，每人每月只做一套衣服，一百两的售价，能买去的，必然是那些极富的大家夫人。”
王掌柜若有所思的点了点头。
楚怜接着分析道：“这镜月坊就算想仿制，他们见得着衣服吗？就算有门道，能见了那件衣服，照着仿制，这也得小半月过去了，到时候，咱们的绣娘都快赶制好下个月的衣服了，原先那件衣服，早已经不是新品了。”
说到这，王掌柜和几个小伙计不由得眼前一亮，就连几个绣娘都轻吸一口气，一副恍然大悟的样子，随即都投来赞赏的目光。
“楚小姐果然心思细密！”王掌柜一拍腿笑道，眼里已经闪着满满的干劲，仿佛已经看到赚个盆满钵满的场景。
一旁的卿音看楚怜的眼神不由得又多了几分炽热。这个女人，真的是优秀得太迷人了。枫灵则一脸无聊的在椅子上荡着腿，完全没在意众人讨论的内容。
楚怜淡然的喝了一口茶，微微含笑道：“这叫饥饿营销。通俗的来说，便是物以稀为贵。那些官绅老爷家的夫人们，不会心疼那几百两银子的。每个月的这三套衣服，都是独一无二的，售价又高，你们说，要是哪位夫人身上穿了一件谁也没买到的、极其昂贵的衣物，得引来多少羡慕？”
王掌柜眼珠子一转，顿时啧啧称赞道：“不愧是小姐您！这一招妙啊！这样看来，底价一百两银子起，还真就不担心卖不出去了！”
楚怜接着说道：“底下其余的绣娘，每人每月也需要设计一套衣服样式，交由我过目后，我会从中选出几套，被选中的，设计者当月额外奖励五两银子。当然，想不出来的可以弃权，不作强制。”
王掌柜又是一喜：“这倒是个好法儿子，这样款式倒是能多样起来，绣娘们有了奖励，也更有干劲。”
楚怜微微颔首道：“嗯。每月月底前将设计的样式交给我，选好后，大家就批量赶制。”
刚说完，楚怜便瞟见那三位领头的绣娘脸上有些不悦。估摸着是听见底下的人有了奖励，心里有些不平衡了。
楚怜将茶杯轻轻一放，接着说道：“当然，你们三位也得用心设计，我会根据你们设计出来的成果来定价格，当月会根据售价来奖励相应的银子。例如一套衣服卖了一百两，那么当月奖励十两银子；若是卖了二百两，就奖励二十两银子。”
三位绣娘闻言，立刻相互对视了一眼，脸上满是惊喜。这位小姐对手下的人也太大方了！十两！直接就奖励十两！一年下来不得发财了？！
王掌柜则在一旁欣赏的点了点头，楚老板家的这位小姐，倒是跟他老人家一样，极有经商的头脑。
一直静静的陪着楚怜的卿音，也是忍不住将头伸过去，悄悄的在楚怜耳边夸道：“怜儿，你真是太棒了……”楚怜脸上顿时不好意思起来。
这时，去买甜点的小伙计气喘吁吁的回来了。慌慌张张的一拜，就赶紧小跑到枫灵面前，从竹编食盒里端出了一小碗糖蒸酥酪。
才端出来，便闻道一股浓浓的奶香味，仔细一看，碗里的东西有凝如膏，撒着些瓜子、山楂、核桃等杂果。
枫灵瞬间来了精神，眨巴着一双小狗眼，朝王掌柜甜甜一笑道：“谢谢婶儿。”
王掌柜被枫灵甜得心都化了，语气柔和的说道：“傻孩子！这还谢什么！快尝尝，这可是缘聚楼的招牌，一天只卖三碗呢！”
一旁喘着大气的小伙计，上气不接下气的说道：“可……可不是！今儿个、都……都说不做了！我三倍价格、才求着现做了一份的！”
楚怜颇有些惊讶，什么东西这么稀罕，还一天只卖三碗，便勾着头凑过去瞟了一眼，顿时满脸无语——这不就是双皮奶吗？！这古人也太心酸了吧？吃个双皮奶，稀罕成这样？！
随即楚怜眼睛溜溜的一转，心里暗暗想道：这倒也是个生财之道！
一旁的枫灵早已舔着嘴皮迫不及待的准备开始吃了。
这时，刚招呼完客人的张大民，又屁颠屁颠的赶来了，刚走到门口，便听见王掌柜说道：“楚小姐，老板他老人家想念您得紧，每次见面了都要跟我念叨！”
楚怜有些无奈的笑道：“他就那样，巴不得天天都黏着我。”
张大民一听，有些不悦的瘪了瘪嘴，这小姑娘，长得如此倾国倾城，怎么就能这么不知羞耻！被一个老头养，值得自豪吗？！还要当着众人拿出来显摆！
随即又叹了一口气，想道：不过她愿意出来自己谋一份差事糊口，倒也还行，说明她还没到无药可救的地步。只是……毕竟是女人嘛，也干不成什么大事儿，日后若是跟他一起过日子，指不定还是得靠他养着。
想着，张大民愈发觉得可惜，在门口站着没了心情走进去。
不大一会儿，楚怜和王掌柜寒暄了几句，便准备离开了。
王掌柜硬是恭恭敬敬的将楚怜送到了店外，非要给她叫一顶轿子，楚怜盛情难却，只得答应下来。
一直在旁边暗暗看着的张大民一听，顿时小跑上前，自告奋勇道：“掌柜的，我去找轿夫吧！”王掌柜闻言点了点头，就瞧见张大民一溜小跑去了。
不一会儿，张大民引着一顶轿子回来了。王掌柜一看，顿时脸上不悦道：“你怎么办事儿的？这还有两位公子呢？”
张大民一愣，这楚怜和卿音，不就是两个青楼出身的人，带着个小孩儿想来找份差事做吗？给她叫一顶轿子已经是给面子了，怎么连这男妓也要？！
想着，张大民脸上有些不服气的说了句：“小人办事马虎了。这就再去叫两顶轿子来。”然后便气鼓鼓的又跑去找轿夫了。