第20章推销自己，让光彩美丽绽放(1)

第20章推销自己，让光彩美丽绽放(1)

在这个张扬个性的年代，仅仅拥有才华是不够的，你必须通过各种手段使自己的才华为人所知，得到社会的认可。你必须用最简洁的语言，以最有利的方式，在最恰当的时机表现自己。善于展示自我的人更容易获得成功，所以，要想在诸多供给者中脱颖而出，你就必须向别人推销自己，证明你是最好的。

怀才不遇是因为不善表现

这是一个日趋多元化的社会。社会分工越来越细，专业化的程度日益提高，在各个领域间的界限非常清晰。对于隔行如隔山这句话，人们体会更加深刻了。但是社会的发展又需要各个专业和领域的协同和沟通。沟通是现代社会的首要法则。怎么样别人才更快地接受和认同你呢？你必须用最简洁的语言，以最有利的方式，在最恰当的时机表现自己，内容必须是最主要的。

传统的中国人，一向信奉“酒香不怕巷子深”，只注意自己的内在品质，而不大注意自己的外在表现。

时代的列车已驶入二十一世纪，媒体日益发达，社会交往频繁，人际关系复杂。我们的事业受他人影响越来越深，树立和宣扬自己的公众形象、推销自己越来越重要。

张艺谋报考北京电影学院时已经27岁了，而学校规定招生的最高年龄是22岁，制度无情，年龄一项把张艺谋阻拦在门外，他多方奔走，终无结果。

他失望了，但他没有绝望，他要创造自己的命运。当时国内时兴“某者来信”，提倡“伯乐精神”，强调各级领导要重视和认真对待来自基层的各种意见和要求。他从一位朋友那里得到建议，给文化部长黄镇写了一封言辞恳切的信，还附了几张能代表自己摄影水平的作品。

黄镇看到信后认为张艺谋人才难得，逐写信给电影学院，并派秘书前往游说，终于使电影学院破格录取了张艺谋。

我们身处困境不能解脱，关在屋子里生闷气总不会有任何好处。积极寻求出路，适时地表现自己，毛遂自荐，才不会使仅存的一丝希望破灭。

自我表现就像是戏剧高潮中的精彩表演一样，让人一看便被明星风彩迷住了。有的人虽然腹有诗书，胸藏大志，但是由于缺乏表现力，缺乏脱颖而出的勇气，最终才能被埋没，等到年纪老迈时才后悔，可此时已是“廉颇老矣”。像汉代的将军李广一样，虽然很有才干，可是一直没有得到朝廷的赏识和重用，给后人留下“冯唐易老，李广难封”的抱憾之语。

这个社会人才辈出，竞争激烈，要想成为一个成功者，只有毛遂自荐，抓住时机，主动“才美外现”，才能赢来与众不同的精彩人生。否则，只能让“羞答答的玫瑰静悄悄地开”，最终在“怀才不遇”的慨叹声中凋谢。

大胆表现自己，不做谦谦君子

传统观念的人们总是喜欢把“含而不露”看做一种美德，一个人的优点、成绩和才能，只能由别人来发现。至于自己，尽管你已做出许多成绩，有渊博的知识和惊人的才华，也只能说自己“才疏学浅”。如果有谁锋芒太露，就容易招来非议。人们喜欢恭顺谦让者，勇于表现自己才华的人，也总不如“谦谦君子”那样受到欢迎。

然而，在今天激烈竞争的年代，一味地做“谦谦君子”，却有可能成为一大缺点。竞争就是要“竞”要“争”，就是要敢于和别人去一比高下。那么，我们有些傲气又未尝不可呢？一个强者是需要一些傲气的，当然，这里的傲气，并不是说凌驾于他人之上的霸气，而是一种基于自身资本的一种气质，对自己肯定的一种姿态。

傲气是一种自豪的体现，是人对自己直接的认识，是自信的象征。自信，能够激发人的创造力。任何一个获得事业成功的人倘若缺乏自信与傲气，便缺乏创造性的本来动力。

傲气总是有资本的。没有资本的傲气就是轻狂、狂妄。俗话说的“骄兵必败”，是因为没有正确地估量自己以及对手的形势、情况，也就是是失去了傲气的资本。有资本的傲气是一种自信性的傲气。傲气的最大敌人是虚荣，虚荣是企图借助外在的喝彩来建立内在的高度自信，而傲气却是基于强烈的自信心之上的。真正的和符合心理科学的傲气，不仅是接受来自心理及社会的各种压力、推动力及挑战力的刺激，而且可时时对准自己所追求及进攻的创造目标，激发极大的综合创造力。尽管有时也有失败，但失败仅仅是一个调焦的过程，从而更加激发创造力，向更深层次拓进，达到成功。

在我们的传统意识里，傲气往往被视为贬义，其实，没有傲气就没有激发创造的催化剂，也就不可能取得成功。光荣的傲气，自信而又奋斗不懈，会激发人朝着目标奋进。

没有足以自傲之物的人才会贬损“傲气”这种品质。任何具有自信的、有成功者气质的人，都应该好好地正视自己的这种气质，因为拥有这种气质的人，勇于表现自己，善于争取更多的机会，会坚持不懈地朝着自己的理想奋进。

今天的时代，是快节奏、高效率的时代，需要的是干脆利落、敢断敢行的作风。人们忍受不了那种吞吞吐吐、羞羞答答的“谦逊”，不要听那种婆婆妈妈、“弯弯绕”式的“自谦之辞”。故作姿态的“谦虚”，已经不再适应社会的需要和节奏。在现代社会，精明的企业家招聘员工，聪明的领导者挑选下属，并不是首先看你怎样言辞周到、谦恭有礼，而是首先看你有多少真才实学。你应当实事求是地宣传自己：我有什么长处，有哪些才能，想做什么，能做什么。直来直去，使别人了解你。这样，反而容易使你得到机会。

社会变革的加快，加速了知识更新的步伐。在现代社会，人们的才能和精力都受时间的制约。错过了时机，知识就会贬值，精力就会衰退。如果一个人不能在自己的黄金时代抓住机会，大胆地、主动地贡献出自己的聪明才智，而总是所谓的谦虚、低调，“藏而不露”，那就会贻误时机。在知识骤增的今天，不管你怎样“学富五车”，也只能在短短时间内保持优势，能不能在这短短的时间内获得施展的舞台，将成为决定你成败的关键。现代社会是人才济济的社会，可供社会选择的人才很多。你既然扭扭捏捏，羞羞答答，表示自己这也不行，那也不行，那么，有谁还愿意放着别的能人不用，而花时间来考察了解你呢？而且，既然存在着竞争，对于机会，别人就不会同你谦让，而会同你竞争。一旦你失去被选择的机会，别人就会捷足先登，而你只好自叹弗如了。

勇于表现自己的，并不是人们常说的“出风头”。主动进取，充分显示自己的才能，是对自己的尊重以及对社会的负责。有些真知灼见，你不宣传，别人就不知晓。有些对社会进步具有促进作用的创新见解，你不宣传，也就无法得到推广。这不仅是个人的损失，也是社会的损失。人们只知道贝尔发明了电话机，殊不知在贝尔以前，早有人发明了这类装置，不过当时人们不理解这种发明的社会意义，不予理睬，而那位发明人也就就此撒手了。贝尔发明电话机后，遭遇也并不比那个人更好，但他却顽强地向人们宣传自己的发明成果，像“马戏团”那样到许多城市去表演。在实在行不通的情况下，又办了个“贝尔电话公司”，最后才把电话推广了开来。倘若没有贝尔的“自吹自擂”，电话机怎能进入人们的家门？可见，勇于表现并不像人们想象的那样坏。恰恰相反，这正是优秀人才不可缺少的一种品德。

勇于自我表现者，是靠真才实学，靠实实在在的行动，靠看得见的成果来表现自己的价值的。而自我吹嘘者则拿不出什么实实在在的东西，只是靠谎言和欺骗等虚假的东西来表现自我价值。这种自我吹嘘，只有一时的诱惑力，一旦真相暴露，就将被人们所唾弃。

第一亮相就难忘

心理学上有一个规律，在和比较陌生的人交往中，他给我们的早期印象往往比较深刻。有这样一个心理学实验证明了这个规律。

心理学家设计了两段文字，描写一个叫吉姆的男孩一天的活动。其中一段将吉姆描写成一个活泼外向的人：他与朋友一起上学，与熟人聊天，与刚认识不久的女孩打招呼等；而另一段则将他描写成一个内向的人。研究者让有的人先阅读描写吉姆外向的文字，再阅读描写他内向的文字；而让另一些人先阅读描写吉姆内向的文字，后阅读描写他外向的文字，然后请所有的人都来评价吉姆的性格特征。