第一卷_第177章变革的2018

姚超英虽然对“快捷版pdm免费用”这个市场概念很感兴趣，但在产品正式发布前夕，他还是犹豫了。

产品数据管理系统pdm是一个面向企业的管理软件，即便是功能再简单，它所面对的也是各种企业里的各种复杂情况，其产品性质跟面向普通手机用户的互联网app还是有很大区别。

客户安装上软件以后，并不是一了百了，而是每天都要使用，使用过程中难免会遇到一些问题，这时就需要技术服务，如果一开始就承诺完全免费，后续技术服务跟不上的话，客户对这个软件的印象就会不好，继而影响公司形象，反而会“出力不讨好”。

为此，他专门召集实施、市场、销售和研发部门开了一个会议。

大家在会议上各抒己见，最后将快捷版pdm免费政策定为免费试用六个月。

为了避免产品发布后，销售人员们一窝蜂地给客户推荐，造成公司的售后技术服务资源紧张，公司只在网站和微信公众号上做了一个新产品发布公告，同时要求销售人员要学会安装和使用，可以自行指导客户完成安装和学会基础操作。

陈天明觉得这个新产品发布是拉近客户关系的好机会。

便开始从头到尾给老客户们打电话，等打完所有电话，他算了算，一个月的时间里发出去了62套试用版软件。

如果按照10%的续用率，将会有6家成交客户，从时间和收益上来讲也已经是非常划算了。

北方地区的春季非常短暂，短得让人感觉还没来得及享受春暖花开就已经是夏日炎炎了。

华泰软件公司在市场竞争中不断调整产品策略的同时，国家对国有企业的改革也在不断推向深处。

作为核心央企，中宇航集团也在按照国家关于国企改革的目标不断地健全优化自身业务和经营水平。

其中有一项重要改革内容是剥离非主业业务。

由于天舟软件和华泰软件存在严重的业务重合问题，天舟软件决定放弃对华泰软件公司的控股权。

消息一传出，立刻在公司内部引起了的轩然大波。

这些年来，作为中宇航集团的三级公司，大家已经习惯了自己是航天人的感觉，突然听到这个消息，很多人心中产生了一种被抛弃的伤感。

销售人员们更是习惯了打着“中宇航”这个金字招牌四处推销自己，如果公司一旦丢掉这个金字招牌，自己今后出去见客户时，肯定会觉得比之前矮了三分。

于是，大家不约而同地开始发力，都想趁着公司还没有摘掉这个金字招牌，抓紧联系一些客户和业务，沾一沾核心央企“中宇航”最后的光。

陈天明也不能免俗，他抓紧联系了一些集团内部的老客户，特别是那些之前有联系但没业务的兄弟单位，趁着大家还能“称兄道弟”赶紧套近乎、拉关系、打基础。

这两年，他一直做央企大客户，切身感受到了“中宇航集团”核心高科技央企这个名头魅力，很多大企业一听是中宇航集团下属的公司，态度立马就能发生好转，这一切的背后都是大家对“航天品质”的高度认可。

在这波儿不间断的电话销售和马不停蹄的现场拜访中，他偶然获知中国化学产业集团旗下的胜奥化工公司有数字化工程交付需求。

任何一个销售人员看到销售机会都会像狼看到猎物一样扑上去。

更何况是陈天明。

按照他一贯的销售套路，先向客户介绍华泰软件的数字化交付系统功能，再做技术交流，接下来带着客户参观了绿源集团的三维智慧工厂和核工业集团的数字化核电项目。

客户看到实际案例后，对华泰软件的技术实力十分信服，加上有中宇航集团的招牌，项目推进速度飞快。