第一卷_第171章迈入新时期（6）

原来，成科远带着姚超英去拜访自己在国家行政学校学习班同学时，得到了一个项目信息，核工业集团正在搞数字核电项目，遇到了一个异构数据模型集成的难题。

随后，姚超英就让余莉把这个项目信息告诉陈天明。

正苦于无项目可做的陈天明一听，连忙感谢道：“谢谢余总的信任，我一定把这个项目拿下。”

“姚总发给我了一封邮件，我一会儿转发给你，你尽快跟客户联系，看看什么情况。”

收到转发的邮件后，陈天明看到姚超英在给余莉的邮件中写道：

“我和成博士拜访他的国家行政学校学习班同学时，了解到核工业公司在数字核电建设中，遇到了多种异构三维数据模型集成的技术难题，成博士说咱们的轻量化三维数据浏览器可以解决这个问题，你让陈天明抓紧联系客户，争取拿下这个项目。

客户的联系方式是……”

看完邮件，陈天明立即联系了对方，说明来意后，对方非常热情，并给了陈天明一个具体负责这项工作的人的电话。

陈天明与此人取得联系后，在电话里简单沟通了几句，就预约了拜访，对方欣然同意。

十个电话不如一次现场拜访。

到了现场一交流，陈天明发现客户遇到的情况跟姚超在邮件里写的差不多。

核工业集团正在做一个数字核电厂项目，由于该电厂在设计时存在多种三维数据模型，导致这些异构数据集成质量不高，并且模型体积太大，很多预期无法实现，项目受阻。

陈天明觉得客户遇到的问题正是公司轻量化三维数据浏览器的长项，便问道：“你们的三维数据模型都是用什么软件设计的？”

“有英图、sw、pro1等五六种软件。”

“我公司有个名叫‘svision’轻量化三维数据浏览器，能读40多种格式的三维数据模型，还能进行高保真压缩，”

陈天明先简单介绍了产品功能，又举例说道，

“中原石油化工工程设计院、石油集团华北设计院、洋油集团工程设计院都在用我们这个轻量化三维数据浏览器；我们中宇航集团内部的火箭院、卫星厂也都用这个产品来读sw、pro1的大规模三维模型，数据压缩保真效果非常好；另外，我们给齐州省的一家石油炼化企业做了三维智慧工厂，也是用的‘svision’轻量化三维数据浏览器，系统运行非常平稳。”

对方听了这些案例，非常感兴趣。

陈天明见机提出了技术交流，对方一口应下。

在他的运作下，双方出席技术交流的人员阵容强大，华泰软件这边有姚超英和成科远，核工业则由数字电厂项目负责人参加，双方的领导都是具有现场决策权的。

陈天明的目的是通过这次高规格的交流把绝大部分技术问题解决掉，让项目快速进入商务阶段。

技术交流会上，针对客户提出的二维、三维智能转换、业务数据网络化等需求，成科远一一进行了应答，并针对核电厂的性质着重就系统安全性进行了说明：

“通过华泰软件的格式转换器可以把多种专业设计软件生成的三维数字模型转化成高保真轻量化格式，可以在互联网浏览器上显示超大规模的电厂三维模型，避免了‘客户端’将电厂三维模型下载到本地，从而大大提升了数字核电的安全性。”

结果显示，这次技术交流非常成功，达到了陈天明预想的一次性扫清技术障碍的目的。

为了让客户信服，也为了进一步推进商务关系，陈天明又带着客户参观了中原石化工程设计院和绿源集团三维智慧工厂项目。

两个月后，也就是11月底，华泰软件和核工业集团签署合作协议。