第一卷_第166章迈入新时期（1）

自从给洋油集团工程设计院安装上石化行业静设备三维设计软件之后，陈天明就再也没有联系过客户，并将其移出了自己的重点跟踪项目。

销售人员精力有限，三个月看不到销售机会的项目自然不会被重视。

加上，又一直忙活绿能集团三维智慧工厂项目，洋油集团项目自然被“遗忘”。

即便是签完了绿能集团项目，陈天明也没有再去理会这个鸡肋客户。

不成想，客户竟然自己打来电话问，能不能再试用一段时间。

原来，客户安装上试用版软件后，安排了两个年轻工程师进行试用，两个工程师用了一阵儿，发现这个软件的模块式设计功能和标准件库用起来非常方便，可以节省大量重复性劳动，就开始把一些基础工作放到华泰软件的平台上处理，再将数据导入英图软件，竟然提高了不少工作效率。

三个月的试用期过后，软件失效，几个用习惯了的工程师突然觉得有点不适应，就想领导建议买上几套，设计院研究了一下，觉得是重复采购，就没同意。

工程师们不愿意继续重新回到之前的重复性劳动中，就向领导反映，能不能再申请个试用版。

部门领导就跟陈天明打来电话，想再申请一个试用版。

陈天明听明来意，非常难为情地说：“公司有规定，试用期不能随意延长，如果客户想继续试用得报请总经理审批，审批表需要填一些客户信息才行。”

听到对方有些失望，陈天明接着道：“要不这样吧，我去跟领导申请一下。你等我消息。”

“那太好了！”对方连声致谢。

第二天，陈天明给对方回电说，“申请通过了，不过这是最后一次试用了，三个月过后就没法再续了。”

对方致谢后问：“能不能把你们的标准库移植到我们的英图软件上。”

陈天明答：“可以。但这需要在英图软件上做二次开发，是个全新的项目。”

对方问：“大约需要多少钱？”

陈天明答：“得看你们的需求，还得看开发难度，最好是做一次技术交流。”

对方说：“那我跟领导汇报汇报，有什么情况我再联系你。”

挂断电话，陈天明对这个项目进行了复盘，反复考虑之后，他决定采取“欲擒故纵”战术，不再主动联系客户。

国庆假期后，洋油集团工程设计院的人又打来电话，提出想进行一次技术交流。

陈天明觉得客户突然提出想进行技术交流，除了第二次试用期限快结束了以外，很有可能是为了明年做预算。

果不其然，陈天明带着工程师到客户那里做完技术交流，客户问什么时间能估算出大体费用。

他灵机一动，故意多说了几天。

对方听了，有些着急，便说道：“两天可以吗？我需要向集团提报明年的预算。”

“我现在就让技术人员和公司的开发人员联系，争取后天一上班儿给你报价，最晚不超过后天下午下班。”