第一卷_第163章三维智慧工厂（1）

在国内石油化工行业里，还有一家叫做洋油集团的央企，业内排行第三，旗下也有一家工程设计院。

去年底，陈天明联系过这家工程设计院，向其介绍了华泰软件石化行业静设备三维设计平台，以及平台在中原设计院和华北设计院的应用效果。

对方表示公司已经购买了美国英图公司的正版软件，不可能再购买华泰软件公司的产品。

但对华泰软件这套系统的自动化、向导式、模块化设计功能很感兴趣。

陈天明一听，对方已经都买了英图正版软件，顿时觉得有些鸡肋。

加上当时已临近年底，就没有继续跟进。

春节过后，陈天明正迷恋着女友的怀抱，为了多跑几趟北京，他也没顾得上去现场拜访客户。

现在，他有了空闲，梳理项目时，才又想起这家客户来，就把产品规划部最新总结的技术方案发给了去年联系的那个人。

重新联系上客户之后，他就以顺道为由拜访了洋油集团工程设计院。

到了现场一看，客户确实已经上了美国英图的软件，套数还不少，华泰公司的三维设计平台是没有销售机会了。

为了白跑一趟，他就把主要任务调整到了介绍平台的自动化、向导式、模块化等特色高效的功能上。

他知道英图是个通用软件，胜在通用性，弱在专用性。

而，华泰软件的平台完全是为石化行业静设备设计定制开发的，跟英图软件比起来，华泰的产品更像一个专家系统，很多繁琐重复的劳动可以自动完成。

客户听完他一通介绍，确实也感觉设计效率要高于英图，就提出能不能试用一下。

陈天明很快安排技术人员给他们安装了两套试用版，试用期限三个月。

洋油集团工程设计院没发现销售机会，陈天明心里略有郁闷。

郁闷之余，他给中原石化工程设计院的刘新书打了一个电话，说了说情况，并向其咨询接下来去哪些企业推销比较好。

刘新书建议说，你们齐州省地方炼油产业发达，可以去炼油厂跑跑看。

听人劝，吃饱饭。

刘新书是行业里的“老人儿”，又熟悉华泰软件系统的优势和特点，他的建议一定程度上就是指引。

于是，陈天明拿着一个网上搜索来的全省炼油企业名单，像一个新入职的电话销售一样，开始挨着打电话，寻找销售机会。

再牛的销售也得不断地寻找新客户和新机会，电话销售这个看似初级的工作是伴随销售人员整个职业生涯的。

当打到一家叫绿源集团的炼油厂时，对方一听是推销三维设计平台的，就问道能不能做三维智慧工厂。

作为老销售，陈天明已经很“圆滑”“油腻”，他毫不犹豫地回答可以做，并说最好是先去做个调研，这样提供的方案才有针对性。

对方直言公司正在筹划三维智慧工厂项目，当场向陈天明发出了欢迎前来参与选型的邀请。