第一卷_第152章火速成交（6）

姚超英见赵晓东沉默不语，就继续说道：

“我很理解赵总您现在的处境，更换软件是存在风险的。但是华泰软件敢建议你们更换软件并提出全额退款承诺是建立在对自己技术充满信心的基础上的。另外，我们是中宇航集团下属企业，产品已经进入了火箭、卫星的设计体系，航天品质，让人放心，这不仅是一句广告词，更是一句实实在在的承诺。”

听完姚超英的话，赵晓东再次点了点头，缓缓道：“合同签署日期前置到我们收到第一封律师函之前，合同签署后，立即颁发正版授权。”

“对！”姚超英道。

“签署合同后，如果继续被美国英图公司起诉导致不得不购买其正版软件，我们退软件，你们全额退款。”

“是的！”姚超英道。

“姚总，还有最后一个问题，软件价格上你们能不能再让一让步？”赵晓东思考再三，还是决定要进行一番讨价还价。

“赵总，您觉得多少钱合适？”姚超英是价格谈判高手，他才不会傻到自己先交底牌。

“568万怎么样？”赵晓东试探道。

刚看到报价时，他准备还550万。后来听到姚超英在合同签署日期和产品无效全额退款方面做出了很大让步，觉得还550万不太合适，就提高到了568万。

姚超英听罢，脑筋快速运转起来：“这相当降低了22万，也可以接受！”

想好主意之后，他说道：

“之前说的500万报价是基于机械行业三维cad来预估的，因为现在的技术方案中涉及三个不同的产品，所以报价到了590万，这是我的失误。568这个数字也很吉利，咱们可以按照568万的价格签合同。不过，赵总，我还有个其他方面的请求。”

姚超英故意停顿了一下。

“姚总，请讲。”

“也不是什么大事儿，我们的项目是驻地实施，就是项目开始之后，会有工程师来到咱们公司，驻场实施，到时候，能不能让他们跟着你们的职工在餐厅吃饭？”

“这个好说！到时候他们来了，我让办公室给他们一人办一张饭卡，可以免费在食堂吃。”

“好！我先替他们谢谢赵总了，”姚超英高兴道，“那咱们今天就可以签署合同。”

“行！568万成交！”赵晓东从沙发上站起来，伸出右手和姚超英握了握手。

……

姚超英结束与赵晓东的会谈后，就回到会议室。

看到肖春刚也在，先是跟他打了一个招呼儿，然后平静地朝华泰软件众人宣布：

“刚才我已经和赵总谈好了双方的合作。现在，你们马上起草商务合同和技术合同。”

华泰公司的人一听，都非常高兴，纷纷向肖春刚表示感谢。

肖春刚哪受得了这般“待遇”，一个劲儿地打着哈哈，然后找了一个由头离开了会议室。

余莉见肖春刚离开，便开口问道：“姚总，合同价格谈好了吗？多少钱？”