第一卷_第149章火速成交（3）

众人吃完饭，赵晓东有些不好意思地说：“姚总，我们这里条件简陋，也没有午休的地方。”

姚超英说道：“会议室就挺好，我们回会议室，等到下午上班儿时咱们就继续开始交流。”

赵晓东说：“也好，那你们就在会议室凑合一中午。”又跟肖春刚说：“肖主任，你带姚总他们回会议室，下午一上班儿咱们就继续交流。”

肖春刚带着华泰软件公司一行人回到了会议室，跟大家闲聊了几句后，说道：“姚总，要不你们稍微迷糊迷糊？一上午也怪累的。”

“好，肖主任，你不用管我们，也快去休息休息吧。”姚超英回应道。

肖春刚离开后，姚超英朝陈天明使了个眼色，让他把门关好，然后朝大家说道：

“咱们开个小会，商量商量下午技术交流的方向。我先说说我个人的感受。

从上午的技术交流看，我们的技术方案与客户的实际应用存在一些错位，这个是正常的，毕竟咱们对客户这个领域还很陌生，不过这些错位却让咱们发现了一下新的机会，我觉得通过一些二次开发，sv完全可以胜任他们的石化静设备设计需求，并且在功能上还会优于美国英图。”

说到这里，他转头看了看成科远：“成博士，你怎么看？”

成科远说道：“上午肖主任的介绍中，提到英图是基于数据库的，一共有17个模块，就目前sv的功能，我们能实现结构框架设计、设备、干涉检查、二维工程图转化、三维模型生成、数据接口的功能，如果配置上咱们的pdm数据管理系统和轻量化三维数据浏览器，可以实现功能更加强大的物料统计和三维数字工厂浏览等功能，唯一有些不足的就是配管设计和管道设计。”

姚超英听完，发现成科远的观点和自己的想法不谋而合。

他接着问章中辛道：“中辛，你的意见呢？”

“刚才成博士已经说得很详细了，咱们的sv除了管路设计功能弱一些，其他的结构设计、设备设计都没有问题，另外，客户对咱们的设计导航系统很感兴趣，这也是咱们软件的一个亮点功能，我赞成你和成博士的观点。”

章中辛话音一落，姚超英说道：“那咱们统一一下思想，把三维cad软件sv、pdm数据管理系统和轻量化三维数据浏览器三个产品糅合成一个面向石化静设备设计的一个新的软件系统。”

研究完技术方面的问题，他又问余莉：“余总，商务关系方面你准备怎么做？”

余莉把倚靠在椅子背的身体往前靠了靠，说道：

“上午技术交流的时候，我一直在观察，我发现肖春刚现在处于一种观望状态，一直在揣摩他们赵总的心态。一开始，他就想发言，最终却没有开口，直到设备室副主任刘新书发言之后才提出了几个问题。这个人需要咱们进一步去做工作。

第一个发言的设备室副主任刘新书提出的静设备设计给了咱们很多启发，这个人的关系咱们已经做通了。一周前，小陈以酒会友，和他喝了一斤半52度的白酒，通过这顿酒两人成了朋友。昨天，小陈跟他打过招呼儿，让他帮咱们说点好话儿，他今天上午的发言对咱们非常有利。”

“两人喝了一斤半还是一人喝了一斤半？”姚超英插话，问道。

“肯定是一人喝了一斤半呀！要是两人一共喝了一斤半，这事儿就不提了。”余莉眉毛一挑。

“那还是很厉害！小陈，辛苦了！”姚超英一听是一人一斤半高度酒，当场表扬道。

“小陈，你给姚总介绍介绍当时的情况。”余莉给了陈天明一个表现机会。

“嘿嘿……”

陈天明憨厚一笑，道，

“我按照余总和章总指示，要跟客户的软件使用者们打成一片，就跟着我同学去参加了他们同事之间的一次聚餐，饭后我请他们唱歌，把关系搞熟了。那天，刘新书也在里边，他这人酒量大，爱喝酒，看我喝起酒来来者不拒的样子，就觉得我酒风不错，想跟我一较高下。过了几天，他就让我同学组了一个局，我带了四瓶52度杜康白酒，我俩平喝了其中的三瓶，结果，人家没啥事儿，我睡了一天一夜。”

姚超英听完，立即道：“小陈，你这种为了工作拼命精神非常好，但是以后绝不能再这么喝酒，特别是你自己一个人在外出差的时候，如果必须喝酒，绝对不能喝多了，切记，切记！”

接着又跟余莉说：“余总，等回去之后，你问问销售中心有谁喝酒没数儿的，嘱咐嘱咐他们一个人在外出差绝对不能喝多，哪怕项目做不下来，也不能喝多了。”