第一卷_第140章打入客户内部

第二天，余莉一上班就给陈天明打去电话：“小陈，项目最近有什么动静儿吗？”

“暂时没有。”

“昨天晚上，姚总给成博士接风洗尘，吃饭的时候，提到你这个项目了，姚总要求必须要拿下这个项目。”余莉口气坚决道。

“必须要拿下？”陈天明一听，不由倒吸了一口冷气。

“对！这个项目对sv未来的发展相当很重要，你一定要盯紧了。”

“好吧，余总，我尽我所能，全力以赴！”

余莉结束了跟陈天明的通话后，接着来到了姚超英的办公室。

“姚总，我刚刚给陈天明下了‘军令状’，让他务必把项目拿下来。”

姚超英笑了笑，说道：“不过，让他在洛城这样盯着也不是个办法呀，效率太低了。”

“我这么做自有我的道理。我是故意把他放在洛城的，他一个人那里人生地不熟的，无聊了肯定就会去找他同学玩儿，用不了多久就能打入他同学的同事圈子，等他跟客户的工程师们打成一片，软件使用者的阻力就没有了。并且这样一来，咱们的信息源也就多了。”

姚超英听罢，没发表什么意见，只是问道：“这个项目你准备怎么做？”

“光靠陈天明一个人肯定不行。我们必须要找到与客户总经理的沟通渠道，中宇航集团是央企，客户也是从央企里改制出来的，并且现在的最大客户还是自己的老东家，我觉得咱们需要让贾新华出面，从集团层面找一找关系。”

“好吧，我跟贾新华说说情况，让他帮忙找找门路。”

“也不需要多硬的关系，只要能搭上线儿，客户总经理能让咱进门儿就行！”

“嗯！我知道。”姚超英朝自己的老部下点了点头。

“还有个事情。前一阵儿，陈天明想回来，让我给拒绝了。我给他批了两天五星级酒店的住宿费，让他叫她女朋友去洛城玩儿两天，到时候财务上要是跟你说起了这事儿来，你就说跟你打过招呼儿了。”

“行！你这不愧是分管人事工作的啊！”

“那是！关心员工就是关心公司。”

前些天，陈天明看到项目暂时没有进展，觉得自己待在洛城也没什么用，就申请回去。

结果，被余莉给拒绝了，她在电话里问陈天明：“5000块钱花完了？”

“没有呢！”

“那不能回来，继续待在那里，请你同学吃饭喝酒，让他叫上他的同事，跟他们打成一片。”

陈天明一听，自然是明白余莉的意图，但还是说出了自己的观点：“余总，我明白您的意思，但是现阶段作用并不大，这么做还增加销售成本。”

“你不用考虑成本，照我说的做就行，你现阶段的任务就是扫平软件使用者的抵触情绪。”

“这家公司是民营企业，大项目都是老板一个人说了算，这些普通工程师抵触也白抵触。”