第一卷_第87章SV3.0免费升级（2）

会后，陈天明来到章中辛办公室。

“章总，我想趁着这次免费升级的机会，再进一步加强加强咱们与模具协会的关系。”

“你有什么想法儿？”章中辛一听，就知道这个聪明的下属准是又有了什么新点子。

“之前，咱们与中国模协、江浙沪三省模协都开展过合作，建立了比较好的关系，目前sv的用户也基本上集中在模具行业，我想趁着这次免费升级的机会，再给他们投放点广告。”

“可以！你做个计划，我提报给市场部！”

“嗯！这一次，我想以与模协合作为辅，咱们主动出击为主，给每一个老用户都打一遍电话，通知他们免费升级的事情。”

“这个非常有必要！”章中辛点了点头，“新版本的主要亮点是与二维cad的数据集成，免费升级客户应该不会拒绝。”

工作思路得到领导认可后，陈天明又在如何给三名下属分配工作上动起了脑筋。

想来想去，他准备把老客户免费升级工作安排给王冰冰，李洪波和潘宁则继续负责新客户开拓。

为此，他分别找三人谈了话，征求了各人的意见，见无人反对，他又专门给三人开了一个会。

会上，陈天明开门见山道：

“大家都知道，公司的sv3.0即将发布，对老用户实行免费升级，这对咱们销售人员来说，是个好消息，大家不是经常说给客户打电话不知道说什么吗？现在有话题了，你们可以把免费升级作为一个谈资或者优惠条件跟客户联系沟通。

下面，我把相关工作任务分配如下，王冰冰负责公司现有模具行业客户sv3.0免费升级工作，等会后我把名单给你，你一一电话通知企业。在这里，我强调一点儿，这个工作不仅仅是电话下个通知就完事儿了，需要你借助下通知让客户免费升级的机会，进一步了解客户目前的经营状况、技术中心人员情况，软件使用情况，需要不需要再次采购，有没有plm产品的销售机会。

这是一个非常好的难得的电话销售锻炼机会。”

说完，陈天明看着懵懵的王冰冰，问道：“是不是乍一听，头很大？”

王冰冰点点头：“好复杂！还要了解这么多信息。”

“不要有压力。乍一听，是很复杂，但是等你联系完几个客户后熟悉了，就不复杂了，”

陈天明宽慰道，

“考虑到你是女同志，出差什么的不安全不方便，让你侧重电话销售，我保你打完这些电话，电话销售水平会有质的提高！”

“好吧！陈总！”王冰冰无奈道。

“洪波、潘宁你俩继续对未购买sv的模具企业开展跟踪销售，把这一次免费升级作为一个谈资或者优惠条件，把之前联系过的客户再联系一遍，借机多了解一些客户信息。同时，要提高现场拜访客户的数量。”

李洪波和潘宁听罢，都应声点头，接受了任务。

“另外，大家在跟客户沟通的时候，一定要利用好咱们‘中宇航集团下属企业’这个名号，中宇航这三个字不仅仅还是实力的象征，更是一份信用！

有多少品牌挤破头都想傍上中宇航。比方说，‘牛蒙牛奶，航天品质’，还有什么国家航天指定品牌之类的，只要跟航天沾上边儿就是靠谱儿产品，咱们是正儿八经的中宇航下属企业，大家一定要利用好这个品牌优势！

最后，我再啰嗦一句。

你们都是我亲自招来的，我平时对大家要求也不算严格，但是我希望能尽快看到大家的业绩！如果工作中遇到困难，请及时和我沟通，咱们一起想办法解决！碰到项目了，我可以帮你们一起做，项目拿下了，业绩归你们！”