第一卷_第42章中美价格战（3）

陈天明从评论区留言中得知，众望软件公司这几年在海外市场做得风生水起，cad产品已畅销75个国家和地区，积累了十多万客户。

2008年全球经济危机中，众望cad海外业务仍然达到了200%以上的增长，实现了近300万美元的收入。

今年上半年，众望软件在阿联酋迪拜、阿布扎比和南非开普敦、约翰内斯堡举办了四场产品发布会。

在刚刚过去的9月份，众望软件更是高调地在广州举办了全球合作伙伴大会。来自德国、俄罗斯、意大利、英国、土耳其、沙特阿拉伯、日本、韩国、马来西亚、印度、墨西哥、巴西等全球31个国家/地区的众望代理商们齐聚广州。

能够举办如此规模的全球合作伙伴大会在中国软件行业里还是罕见的。

除此之外，众望软件还联合国内几家二维cad厂商成立了“国产cad软件联盟”。

众望公司的崛起和合纵之术惊动了奥特科公司，为了遏制众望cad的发展壮大，奥特科不得不采取这样不计成本的降价，试图在中国市场拽下正在冉冉上升的众望cad。

看完这些评论，陈天明的斗志仿佛被点燃了，他心里想：如果众望cad也同样以降价来迎战，那么这次中美cad厂商之间的价格白刃战就算打响了。同样作为国产cad软件厂商，华泰软件可以不可以在三维cad战场上采取降价的方式遥相呼应一下友商？

想到这些，他决定先观望一下众望软件公司将采取何种应对策略，再决定是否建议老板发起助攻。

奥特科发起的价格战无疑成为了国内工业软件圈子里最热的话题。

大家还没有从看完国庆阅兵式激动振奋的心情里走出来，就遇到了美国公司对中国公司采取的价格绞杀，很多圈内人士都不禁义愤填膺，不少人也都在为众望公司摇旗呐喊，助威鼓劲。

一周后，众望软件公司对外正式宣称，从即日起，在国内开展为期四个月的名为“中华芯”的五折促销活动。在这次促销活动中，众望cad软件每套零售价为2999元，比之前零售价5999元下降了一半。

众望软件公司还直言称，如果奥特科在中国市场继续降价，众望cad将会持续跟进！

陈天明看到这个新闻后，直呼：“众望公司好样的！敢于直接亮剑奥特科！”

作为行业内的重磅新闻，孙建国和姚超英也都看到奥特科与众望之间的价格战，但是两人都是观战的状态。

华泰软件虽然是从二维cad起家，但是早已经放弃二维cad市场进入三维cad市场很多年，也从未视众望软件为竞争对手，况且两家公司一北一南，极少有交集。

陈天明把自己想参与价格战，为友商众望公司做个助攻的想法汇报给了孙建国，孙建国觉得自己无权决策，就带着陈天明来找姚超英。

姚超英有些犹豫不决：“我们是三维cad，跟他们二维cad不在一条赛道上，如果我们公开降价，那些国外的三维cad厂商很有可能会打压我们，现在咱们的实力还很弱，打不赢的！”

陈天明看了看孙建国，用眼神交流征得自己直接领导同意后，大胆地说道：“姚董，就是因为咱们现在弱小，没有知名度，才去蹭人家这个热度！咱们只要发布一个降价公告，外界的媒体自然会对咱们进行报道，这不就相当于做了免费的广告吗？”

“小陈，你说的有道理，但是你忽略了一个问题，奥特科在中国的销售模式走的是纯代理商模式，众望是直销加代理商模式，咱们公司现在就你们这十几个销售人员，专职sv销售就你自己，一旦加入价格战，人力不足就是个问题。”姚超英说出了自己的顾虑，“并且，二维cad现在已经普及，基本不需要售前支持和售后培训，咱们的三维cad可不行。”

“姚董，这个问题我已经考虑到了，我的降价计划是这样的，”陈天明对老板的这个顾虑早有预料，“咱们不是马上就要参加第二届全国模具企业信息化推进会议吗？让孙总在技术演讲的最后发布一条消息，从11月1日起面向中国模具行业协会会员企业开展为期三个月的促销活动。”

“现在中国模具行业协会有1000多家会员企业，都是模具行业中规模较大的企业，基本上都实现了三维cad设计，售前售后压力相对较小，如果按照10%的采购量估算，可以卖出100套软件。”

“理论上没有问题，”孙建国道，“但是实际中，我们哪有人力去同时面对这个100户企业？”

“孙总，这个问题我也考虑到了，咱们可以跟模具协会开展合作。”

“怎么合作？”孙建国问道。

“我仔细研究了协会的章程，协会有个企业机构叫中模信息咨询部，可以从事经济贸易咨询、承办展览展示活动、技术开发、技术推广等服务，我们跟中模信息咨询部合作，让他们帮咱们发文，组织培训，咱们给他一个折扣的费用。”