第一卷_第40章中美价格战（1）

“姚董，我有个建议，sv技术演讲的题目能不能突出一下咱们软件高性价比的优势？这样的话，参会人员可能会更感兴趣一些。”陈天明见老板已经决定赞助会议，便试探道。

“可以，价格低确实是咱们一个巨大的优势。”姚超英赞同道。

“那就叫《sv：一款高性价比的模具行业cad/cam软件》。”一直在思考的孙建国脱口而出。

陈天明一听这个题目，不由自主地点了点头，心里暗道：“跟我想的一模一样。”

“这个题目不错！”章中辛听了，也点头道，“有利于你们销售推广。”

“好！sv就定住这个题目吧！”姚超英做了拍板决策，“建国，你准备怎么讲？”

“章老师讲完cad，我接着讲capp、pdm，正好连成一个整体，我最近正好想了一个题目叫《基于项目的模具全生命周期信息化解决方案》。”

“可以！就定住这两个题目吧，你俩好好准备准备！”

陈天明见技术演讲的题目已经确定，就把自己与模具协会联系的初衷说了出来：

“姚董，咱们可不可以在这次会议上开展一次团购活动呀？”

“团购？”

“对！比方说买10套，咱们就打八折，买50套就打七折，买100套就打五折。”

“这可不行！这样做价格就乱套了！”姚超英一口回绝道，“一家企业一次买10套可以打折，但是10家企业一共买10套则不能打折。”

“好吧……”陈天明看到老板如此决绝，不禁有些怅然若失。

其实，他在提出这个建议的时候，就已经预料到了这个结果，公司的一些销售策略一直不是很灵活，特别是在价格上，绝大多数不让步，而南方竞争对手的策略则是以薄利的低价标准版切入，再靠后期功能升级赚厚利。

虽然自己的建言被当场否决，当这并没有影响陈天明的工作执行力。

不几天，陈天明就把华泰软件参加第二届全国模具企业信息化推进会议的事情办利索了。

不久之后，他拿到了会议的日程安排。

当他在日程安排中看到富地汽车模具厂厂长将在会议上发表题为《全面推进信息化，提升模具企业核心竞争力》的演讲时，激动地差点喊了出来。

这可是个好消息呀！

富地汽车模具厂的ny三维设计软件、计算机辅助工业设计capp、产品生命周期管理plm都是华泰软件实施的。并且，几个月前，他们就已经在试用sv软件了。

兴奋之余，陈天明立即以邮件的形式把会议日程安排主送给了孙建国、章中辛，抄送给了姚超英，并在邮件正文中写道：

孙总，章老师，附件是第二届全国模具企业信息化推进会议日程安排，请查收。

富地汽车模具厂厂长将在这次会议上做信息化建设经验分享，可否联系一下厂长，让他在经验分享中介绍一些sv软件使用的情况！

孙建国很快回复邮件道：“收到。姚董跟富地汽车模具厂厂长关系很好，让他给sv说几句好话，问题应该不大！”

章中辛随后也在邮件回复中写道：“我刚才电话问了问富地汽车模具厂的侯斌，他说咱们的sv非常好用，给他们解决了不少麻烦。侯斌也知道他们厂长将要在第二届全国模具企业信息化推进会议做典型发言的事儿，其中一部分ppt就是他做的。”