第40章

第40章

当中高层最重要的不是工作能力,而是表演能力。职场有时候看似小打小闹，你推我赶，实则是一场盛大的奥斯卡,上层皆是影后。

受老板余总的再三邀请，陈知夏从国企离职出来到好吃水果连锁公司就任运营总监，这家水果公司直营门店有45家，加盟门店有61家,总共106家店面,但是总体运营状况不佳，每年大额亏损,加盟商天天抗议，临近倒闭的边缘。

新入职第一步就是熟悉企业的情况。

陈知夏跟着余总到线下逛门店，入门就闻到一阵香味和腐烂味融合的怪味。门店摆在货架上的水果,要么烂了,要么坏了,苍蝇到处飞，员工看到领导来也懒得动,慢悠悠的爬起来，没力没气的喊了一句：“欢迎光临。”

在门店站了半个小时,一个客人都没有,生意非常惨淡。

如果是去普通的水果店，哪怕水果臭在地上也不足为奇。

而让陈知夏感到诧异的是，这是一家中高端水果品牌，是以优质和创新果品发家的,有自己的水果基地,和农业研究单位联合研发和合作，果品独一无二很有卖点,生产、配送都是很专业。

这样的结果，让人意外。

陈知夏看着货架上的烂葡萄有些不解：“这？……”

余总余光扫到紧紧盯着他仿佛监控的店员，有些迟疑，随后掀开帘子说：“出来外面聊。”

陈知夏尾随着余董走到外面，到了人行道的大树下，余总说：“知夏，你也看到了公司的情况，其实我是想做好吃、健康的水果的，但是底下执行不力，这些年我又主抓新品研发，再回过头的时候，发现管理已经不行了，还没来得及整改，品牌已经上了315。现在客户大面积的流失，进新货没人购买，就一直烂在架子上。这几年，每年亏损上千万贷款顶着，有时候感觉很累，都想关店了，不舍得辛辛苦苦开发的品牌没了，只能继续煎熬着。”

陈知夏也看到了这条新闻，影响挺大的。门店的水果喷药物超标，客户放置在家里一个月都不腐烂，小孩吃了肚子疼，最重要的是缺斤短两，按照目前的局势有点严峻。

余总说的时候，两行泪差点流了出来，仿佛痛苦不堪：“创业这么多年，我始终坚持要做有良知的果品，带领店长、加盟商们坚持做良心水果品牌，坚持做健康好吃的果品，旨在让大家都过上幸福安心的生活。没想到，老天不眷顾好人，灾难总是落在好人的头上。如果我倒了，我无所谓，而是这些加盟商刚投资了点钱，就要关门闭店，还有那么多新任我们的客户吃不到习惯吃的果品，要去吃市场上的毒产品，我每天夜里想起这些事，都感到非常的心疼，我很努力的去拯救，可惜力量微薄。”

随后仰天长长叹息：“这世界上永远事与愿违，好人、善良的人总是难生存哪，如果我生存下来，一定要将这种良知文化宣扬出去。”

听余总说那么多内容，陈知夏几乎是左耳进右耳出。前边说的还可以，有几分动人，说到不关闭企业是担心辜负了加盟商和客户，这就有点夸张了。

这职场的事真真假假，假假真真，和他接触不久，陈知夏很难对他人品有个定论，暂且认为他是个好人，友情的安慰：“每个企业都有个难关，渡过去就好了，公司目前只是管理的问题，稍微规范一下，以后，也许能发展到几百家，几千家门店。”

说到几千家。

余总投射到陈知夏的目光越发的温柔。

余总眨眨眼，一脸欣慰的说：“所以说，我相信上天一定不会让善良、有良知的人走投无路的，知夏，我相信你就是老天爷派来的，你一定是公司的救星。”

余总深情款款的看着陈知夏的双眼，仿佛寄托余生的希望：“知夏，请你务必用毕生所能帮帮我，只要我走过这个难关，只要我有一口汤喝，我一定不会让你饿着的。”

陈知夏好想说一句，余总，要不分我点股份，这样我会更放心的努力。

但是这样明显会很煞风景。

做高管，最重要的是合时宜的演戏。余总这样深情、大义，那她不如也深情大义一下。

陈知夏酝酿一番情绪，脸微微的擡起，看着繁盛的树木，仿佛感同身受的难受：“余总，谢谢你对我的支持。听了你的故事，我心里真的很难受，也很有共鸣，才发现，我多次换公司的意义是什么。”

余总看着陈知夏的侧脸，有些琢磨不透这个举动。

接着，陈知夏露出微微的伤感，眼睛泛着若有若无的泪花：“我是农民的孩子，从小就是吃着树皮和地瓜长大的，不管去到哪儿，内心总记得我是乡亲们帮忙拉扯成长的，我热爱这个世界的人和事。我更希望，工作不是一份事业，而是带着大家一起同赴美好未来。作为职业经理人，不仅是打工，肩膀上肩负的是老板的人生，和无数个家庭的生计。以前上班吧，总感觉少了点什么，今天才突然发现，是少了一种激情和热烈以及品质的高贵，我相信来这里挑战，一定让我获得更高的灵魂震撼。”

听到灵魂震撼，余总怔了一下，仔细扫视陈知夏，不过31岁的女孩子，长相稚嫩，却比他能讲场面话。或者是一种牛飞了碰上牛的震撼，眼睛里不由得冒出了丝丝的欣赏。

余总笑了笑，亲切的说：“知夏啊，今天我们也逛了一天的门店了，你心里有什么计划吗，不妨跟我分享分享，我也顺便顺便给你点提点。”

老板不会直接找高管要工作汇报，更倾向于玩情感，只有情感才能节约成本和提高回报率。

别看余总嘴上不谈工作和规矩，实则一直在摸底，想尽办法要点“作业”，就担心找错了职业经理人伤了票子。

陈知夏自然懂他那点小心思，笑了笑：“我这个人很有责任心，有点事搁心里就睡不下。自从我决定来公司以后，每天都在思考怎样能帮公司做好盘子，让大家吃上好吃的水果，过上幸福的生活。做高管，已经不是为了工资了，而是希望造福社会、同事、大众，也造福自己。”

暗示自己品质可靠，老板可以放手让她去做。

随后看向余总，试探的问：“按我的风格，就希望大刀阔斧快速帮公司破开局面，但是，又有顾虑，担心这一帮小孩子适应不了反而闹点脾气，影响工作。但是不快速动手吧，按照目前这个局势，又担心员工吃了上顿没下顿。做高管，实际就是做家长，余总，您认同吗？”

试探一下余总改革公司的决心，再决定要强势管理还是温和管理。好的管理是吻合老板的想法，而不是最好的管理结果。也许，有的老板就不想赚钱呢，反而帮了倒忙。

听说要温和管理，余总喜上眉梢：“唉，知夏，你这个想法非常好，顾全大局非常难得，诶，不瞒你说，公司总部的这些员工呢，都跟了我好多年，都是我看着长大的，平时还让一起到家里吃饭什么的，就像一家人，突然谈制度，会让人觉得那什么……”

这句话让陈知夏直接知道，余总想要的管理是温和缓慢的推进，不能强势和推之过快。简单几句聊过之后，已经明白，余总就是个唱白脸的角，自己要做好唱黑脸的准备。

像做管理很简单，只要铺上制度执行下去就可以解决，为什么履行这么困难，一个是公司各部门关系错综复杂，执行困难。二个是老板聘用了超出自己管控能力范围的人才，无法聚拢人心，大家都在滥竽充数，花拳绣腿。三是老板管理不力，公司蛀虫太多，执行力欠缺，就算全公司换血，也依然无济于事。

陈知夏为什么选择这个烂摊子。

高管选工作，实际是选择老板，如果老板不够决绝，管理层的万千努力最后只能付诸东流。当高管就像“结婚”，一旦和老板想法不合，就是一地鸡毛。

而成熟的企业，体系成熟，根系错综复杂，即使身为高层也很难存活，也就是“空降兵”。选择管理乱的企业，会很累，也很有挑战，做不好顶多是量力而为，做好了又是轰动的事迹。

最重要的是，经历了房地产的事件，陈知夏不想只为利益而活着，她希望自己是有温度、鲜艳的。应该做一份有意义的工作，以身作则，带动更多的高管和企业意识到人的重要性。助力实现，打工人再也不是为了上班而活着，而是有自己的时间和空间、思想和热爱。

而余总所说的良知，和她心有灵犀，不管他说的真假，她愿意为此试一试。

陈知夏意会余总想要工作计划，拿出自己准备好的黑皮笔记本。

说起来，她也不爱做笔记，但是，做高管最重要的技能就是要演得老板喜欢。不是她投机取巧，而是职场这圈子流言蜚语多，无法确保老板的判断力时时刻刻都是正确的。

所以在每一个环节都要让老板感受到她工作的仔细认真和负责。当流言蜚语来时，可以昂首挺胸不畏惧。

陈知夏翻开了笔记，里面是非常干净整洁的记录。

多数公司都挂着“细节决定成败的”横幅，不难看出，这就是老板的喜好。看似是展示笔记本，实则是展示自己的认真、仔细，可委以重任的信号。

比专业能力更重要的是拿捏老板的能力，专业决定了你的管理做得多好，而拿捏能力决定你能说服多少人。

和余总聊天中知道他这个人爱讲大爱之类的场面话，陈知夏默契的说：“余总，我很认可你说的，做事业不是做工作，而是一场慈善，更或者说是爱人的一个过程。所以，我更希望是通过爱、帮助、和成人之美的文化，把大家的心拉到一起做一份事业，一起来完成企业的目标。”