第一二四章做你的大客户
在李彩桦看来，三万件半袖的订单，足够维持半年，而且还能拿到利润，不光能把工资都发下去，银行贷款也能还一部分，手里还能剩不少钱。“徐总，我给你一个相对来讲最低的价格，比市面上所有的服装厂都便宜的价格。质量方面也绝对有保障，样品出来之后，我亲自送过去给你。”李彩桦兴奋不已，保不准面前的小伙子，真的就能把这个厂子给盘活了。
徐朋就是给王老爷子一个面子，一个台阶，一个脸面，所以正常合作就可以，“你可以按照正常价格，我不占你任何便宜。如果你真的要便宜，那你就把平时给的回扣什么的，都打进折扣里就行。”
“好说。定价出来的时候，保证徐总满意。”
“我不光做t恤，将来我还会做长袖、衬衫、外套和裤子，教师的工作服，都需要定做，所以你一直秉承公道的心态，咱们会一直合作下去。”徐朋顿了顿，“如果你这里的设备还算可以，我也不介意投资一波，但归根结底，只有一个前提，那就是质量。”
王老爷子这时候接了一句话，“小徐，质量肯定是没得说。就是因为彩桦把质量看得比命都金贵儿，所以价格一直压不下去太多，生意也基本都被被人给抢了。你来呢，第一批也试试看，我这张老脸，舍得出来第一次，却舍不出去第二次。”
有了王老爷子的保证，徐朋满意的点点头。
“李姐，你这里的设备怎么样？尤其是印花设备？”徐朋顿了顿，“我做的印花都是彩色的，要结实一点，不能洗几次就掉了，所以我对质量的要求很高，价格方面你不用担心。”
“印花设备还是可以的，不怕水洗也不怕烫，但就像你说的，一分钱一分货，质量好的价格肯定也会高一些。”
“质量好，价格我就能接受，你就放心，大胆的做。”
“纺织材料有两种，一种是涤棉混纺的，一种是棉麻混纺的，你之前说要棉麻混纺的，舒适度不一定好，成本也会稍微高一点。”李彩桦提醒道。
涤棉混纺是用涤纶和棉纱共同混合纺纱，一般来说，都采用65/35的比例。这样得到的混纺布，既有合成纤维的挺括性，又有一定的天然纤维的吸湿性，舒适度和外形稳定性上介于两种纤维的综合。
而棉麻混纺，是棉纤维和麻纤维的混纺，两种都是天然纤维，都是纤维素纤维，吸湿透气性都好。但是麻纤维的手感挺括度还是比棉好，透气性也好一些，只是舒适度不如棉。
“因为教室里面学生比较多，少年宫的窗户开的都很小，所以就算是安了空调和换气扇，里面的空气也不会太好，我要的就是一种透气性好，手感好的。”
“那我明白了。”
李彩桦笑了笑，“不瞒你说，我厂里还囤积了一批中档的棉麻布料，一直没做成成品，正好你来了订单，就都给你用上了。咱们营口，很少有人定做棉麻混纺制品的。”
“哦。”徐朋笑了笑，“那你可要准备好囤货了，保不准你给我做完了，订单量刷的一下就上来了呢。”
“……”李彩桦一愣，“这句话我要怎么理解？”
“其实，做服装厂的，我一直就觉得手里面要捏住几个布料的品牌。做一个市级代理或者省级代理，这样基本就没人和你抢生意了，被人有需求，还得来找你，适当的再给你一些订单作为联络感情用，也是不错的选择。”
徐朋笑了笑，拿出烟，“李姐，能抽烟吗？”
“能，你接着说。”李彩桦瞬间来了兴致。
“手里捏住几个品牌，做代理，哪怕是服装厂经营不下去了，也没关系，可以卖布料，北三省的服装厂这么多，总能把你养活的意气风发的。”
“你说的我想过，其实大家都看好涤棉混纺的布料，棉麻混纺的很少有人关注，我是因为刚入行的时候不懂，就觉得手感好，就压了一批布料……”李彩桦略微有点尴尬，“你要是不来，我还真担心手里的那批布料怎么处理呢。”
“李姐，往往被人一直漠不关心的东西，才能一战成名。”徐朋略微思索了一下，“你可以选择出去走走，出去看看，找一个职业经理人，打理好服装厂，手里面抓住几个代理，只要稳住了，把一件事给做好了，就一定能成功。”
“嗯。”
李彩桦重重的点点头，“那你说的我会考虑的。这批布料就是我进货进得多，对方还找我，问我有没有兴趣做辽省或者北三省的代理，我怕没人认这种布料，一直没敢答应。”
“可以尝试一下的，现在这年头，代理花不了多少钱的。”徐朋点了一支烟，“棉麻混纺，未来几年也可能是个发展趋势。”
合作意向谈得很融洽，王老爷子手里一直把玩着那枚扳指，目光闪烁着一股子激动，心理微微也有些后悔，早知道就该听邓秋的，岁数大了，没必要参与年轻人的事情。
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在院子里浇浇花、种种草，他不香吗？
“李姐，你以后别叫我徐总，我还上高中呢，你就叫我老弟就行，叫徐总的话，我这个岁数有点别扭。”说完，徐朋又看看王老爷子，“毕竟，我和老爷子的关系很好的。咱们都是一家人，不能说两家话。”
“好。”李彩桦重重的点点头，“尺码方面有什么要求吗？”
“年龄段基本都是十岁到十七八岁之间，十岁、十二岁的偏多。这样吧，我回去的时候稍微做一下统计，统计好了我发给你。”
“可以。”李彩桦接着给徐朋解释道，“尺码偏小的用料也少很多，我这批棉麻布料的进货价比较便宜。单价大概能给你做到七块钱左右，再加上印花的话，价格估计在八块五左右，这个价格基本义乌那边，也就这样了。”
“可以。”
徐朋和李彩桦相互交换了电话号码，“尺寸我回去统计一下，发给你。然后成品和单价出来，咱们见面联系。第一批确定了就是三万件。”
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