第40章人力规划
第40章人力规划
不得不说，佟小佟的能力还是很强的。等林一下午从外面回来，佟小佟不但把今天面试的另外34人面试完毕，留下了28个人直接上岗，还已经把所有入职人员的资料整理完毕，分门别类做好了。
“林总，这是我做的关于公司部门架构的规划，您看下。”
等林一坐下，佟小佟拿着一份文件走过来，放到林一面前。
扫了一眼，林一没有细看。
“你仔细说说你的想法和思路。”林一从桌子上倒了两杯水，给佟小佟推过去。
“我根据咱们公司的实际情况，做了个简单的分类。”
喝了一口水，佟小佟介绍起自己的思路。
“目前，公司销售分成三块，一个是传统的终端渠道，包括二批、终端店、商超ka这些。一个是线上渠道，就是京东商城。另外一个，就是您这段时间主抓的经销商渠道。”
林一点点头，示意他继续说。
“传统渠道不用多说，由现有团队分片区细化管理，继续开发、细化，增加店面等就好。关键是第二和第三个。”
看林一听的认真，佟小佟大受鼓励。
“先说线上渠道。京东平台相对来说，主要还是电器为主，食品比重不到。所以我认为，接下来我们要继续开拓淘宝店、1号店等其他电商平台，所以，成立专门的电商运营部门是必须的。”
“第三个就是您现在对接的经销商，这应该是我们目前最能快速起量，快速扩张的方式，我建议专门成立一支业务团队，专门负责对接这些经销商，学习其他大厂经验，每个地市甚至每个经销商都配备一名咱们自己的业务员，这样不管是对于前期的招商工作，还是后期的维护客商关系，都是最好的方法。”
林一奇怪的看着佟小佟。
实话说，这些东西，不难，林一甚至想的比这些还深入。
但是，一个人力资源口的人，能说出这些，不管他是百度查的还是自身天赋，都说明这个人，很有头脑。
“这些都是当务之急，可是咱们没人啊？”林一准备再次考考对方。
佟小佟突然有些明白过来。
上午的面试，或许只是面试一个普通的人力资源，或者说更简单的，就是面试一个人事主管，只管负责招人、留人就好。
而现在，林总对自己的问题，就是问一个人事总监的问题，不但涉及到了招人留人，还涉及到了育人，汰人的问题。
“林总，今天入职了28个销售，全部跟之前的老人出去实习了。明天后天还有将近70个人过来面试，我有把握留下其中的至少50个。”
先给林一回答了人数的问题，这是招人。
“这些人，我不但会让他们跟随李经理和刘帅他们学习，我还会让他们跟着刘班长他们跟车送货，能留下来的，相对的就是能够初步适应我们的人。”
“将近七十个人，怎么安排才能合理？加上今天刚买的两个车，咱们也只有三个车，三个司机，李经理刘帅他们也就4个人，你总不能让他们一个人带十个人吧？”
“那不能，一个人带两个，一批能够安排14人，咱们不是和金鼎好超市这些地方有合作？我问了李经理，可以安排起码40个人过去做促销，一来能够促进咱们的销量，二来，也能够让他们利用机会，把咱们的产品认识全。”
“这样分成几批，月底之前，这些人就算淘汰一多半，剩下的人经历了销售、物流、渠道开发几个部门，也算是有了经验，基本就能够使用了。”
“那你算过，这么做，公司需要承担多少费用吗？”林一听完，这确实是一整套招育用汰的人事管理方式，虽然还有些问题，但确实是目前能够解决公司最大短板的最合适方法。
“我算过，大概需要十万元左右。”
林一皱皱眉，二十天时间，给人事砸进去十万，可能留下几十个精英，也可能啥都没有，风险很大，尤其是对公司脆弱的资金链来说，更是一场豪赌。
“资料留下，我再考虑考虑，你先下班吧！”林一说完，拿起桌面上的这份人事划分仔细看了起来。
半晌，林一给梁晓鹤打了过去电话，把佟小佟的建议说给对方听了一遍。
“你觉得怎么样？”那边梁晓鹤听完，没有做决定，显然也是犹豫。
“我觉得可以试试。公司的盈利状况还可以，可以承担这个风险，只是这笔钱花了，会影响我接下来的一个规划，我在犹豫。”
“嗯，十万块，挤挤吧！我支持。”梁晓鹤想了想，倒不是十万他拿不出来。
主要这段时间，林一操作的京东、省外代理不断发货，销售连翻涨，他不得不扩大生产规模，更主要的是，林一压了他和刘国威太多货款，导致他们两个资金链也很紧张。
给刘国威打过去电话，刘国威也全力支持，他现在是痛并快乐着，既为每天增长的销售高兴，又为紧紧绷着的资金链痛苦。
“你这边京东款一到账，你就给我转过来点，我这实在紧张了，刚又买了两条生产线，扩建了一个厂房，想必梁总那边也是。”
临挂电话，刘国威实在忍不住，和林一说了下资金的问题。
敲敲脑门，怪不得一向大气的梁总也吞吞吐吐。
“杨姐，昨天和你说的，给梁总和刘总的款，还没打吗？”
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隔壁杨晓娟还在加班，听到林一电话，说道：“正准备转了。”
“好的，转了以后和我说一声。”
“嗯，我把截图发您qq上。”
不一会儿，转款截图发过来，林一用彩信给梁晓鹤和刘国威发过去，又在qq里发了一下。
“行，谢了！”
梁晓鹤发了个笑脸，刘国威发了三个字。
林一笑笑，然后拿着佟小佟的报告，再次研究起来。
报告上的内容，比介绍的更加充实，详尽。